El momento decisivo es decidir cuánto puede cobrar por sus creaciones.
Déjame repetir eso en caso de que te lo hayas perdido.
El momento decisivo es decidir cuánto MUCHO puede cobrar por sus creaciones, no qué tan poco.
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Cuando alguien me pregunta cuánto deberían cobrar, les digo que tomen la cifra más cara que se les ocurra y luego la dupliquen y luego la dupliquen por si acaso.
La gente le dirá que la tarea de un precio es decirles a los clientes cuánto vale el objeto. Esto es una mentira. La tarea de un precio es decirle al cliente cuánto vales.
El valor del objeto es simplemente un reflejo de tu valor.
Si estuviéramos cara a cara, apuesto a que así sería una conversación:
Tú: (dame una de tus flores) “¿Cuánto debería cobrar por esto, Phil?”
Yo: (después de mirarlo por un momento) “Al menos £ 250”
Usted: “¿Qué? ¿Cómo puedo cobrar eso por eso, es solo papel”
Yo: “No, no lo es. El medio puede ser papel pero lo has transformado en una obra de arte que nunca se puede replicar. Si lo intentaras, la segunda flor sería un poco diferente porque están hechas a mano. Así que esto no es no es solo una obra de arte, es una obra de arte única y única que, si se destruye, nunca podría ser reemplazada, y una obra de arte única y única debe valer la pena. menos £ 250 para ser tomado en serio, si no más ”
Toma un reloj Rolex. Aquí hay un submarino Rolex actualmente a la venta en Amazon por poco menos de £ 10,000.
Rolex Submariner Gents Luxury Watch 114060
Sin embargo, aquí hay una imitación de ese reloj por solo £ 70.
Rolex Submariner Automatic con bisel negro y esfera S / S
Ahora detengámonos y pensemos en eso por un momento.
El reloj de £ 70 obviamente cuesta menos de £ 70 porque todavía necesitan obtener ganancias. Eso significa que las £ 10,000 también cuestan menos de £ 70. Bueno, Rolex le dirá que sus estándares de fabricación son altos y tienen razón, así que digamos que con los materiales y la experiencia de la mejor calidad cuesta 10 veces más que hacerlo correctamente. Entonces, un reloj que costó £ 700 se vende por £ 10,000.
Entonces, ¿por qué la diferencia de precio? Porque es un Rolex. La gente no compra Rolex para decir la hora. Lo compran para decirse a sí mismos que lo hicieron, o para decirles a otros que lo hicieron.
Ahora, ¿estás vendiendo el Rolex barato o el Rolex real?
Terminaré contando un secreto increíble sobre los precios:
Es realmente fácil bajar un precio, pero siempre es un desastre aumentarlo porque la gente sabe que estaba pidiendo dinero al precio más bajo y, por lo tanto, solo lo aumentó porque era codicioso.
Y aquí hay otro secreto sobre los precios:
Tan pronto como baja un precio, las personas piensan que están obteniendo una ganga incluso si el precio se infló artificialmente para empezar.
Por lo tanto, si no puede venderle “flores” a £ 250, colóquelas en £ 200 y póngale una pegatina que diga “Anteriormente vendido por £ 250”.
Puedes hacer lo mismo en las interacciones personales:
“Sabes qué. Porque me gustas, digamos £ 200 por dinero en efectivo”
Por supuesto, te das cuenta de la ironía de esto:
Vas a responder
“Pero Phil, ya vendo mis creaciones de flores por £ 2,500 cada una”
En cuyo caso, diré “Aprendes rápido, mi padewan”
Gracias por el A2A, Jarred