No puedes
Porque no puedes predecir el futuro.
Las ventas de su empresa, a nivel internacional o nacional, pueden estar disminuyendo o incluso en una bajada. Eso no significa que hayan alcanzado su punto máximo, suponiendo que significa que nunca crecerán más.
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Una empresa bien administrada tomará medidas vigorosas y efectivas para revertir una desaceleración o disminución de las ventas. Pueden intensificar el esfuerzo de ventas al agregar nuevo personal de ventas; o el esfuerzo de marketing, con más o mejor publicidad o promoción o cualquier otra herramienta de marketing; pueden identificar y corregir deficiencias o defectos del producto; pueden cambiar los precios, para ser más competitivos. Hay muchas cosas que los gerentes creativos pueden hacer frente a una desaceleración de las ventas.
Por supuesto, hay situaciones en las que los productos se vuelven obsoletos o se ven desplazados por productos innovadores de la competencia. Y situaciones de saturación del mercado, donde se realizan nuevas compras principalmente para reemplazar las unidades más antiguas que se han desgastado. Y otras razones donde el negocio futuro seguramente será menor de lo que era anteriormente.
Es por eso que las empresas presentan regularmente nuevos productos, que son mejores en calidad y rendimiento, que son menos costosos y, por lo tanto, más accesibles para los nuevos clientes, que están diseñados para enfrentar nuevas situaciones, como la escasez de combustibles fósiles o el agotamiento de las fuentes de agua dulce. La introducción de nuevos productos a menudo revierte los descensos de ventas, de una manera espectacular, con ventas posteriores mucho más altas que las mejores alcanzadas en años anteriores.
La disminución de las ventas es definitivamente una indicación de que se necesita alguna acción. Pero una administración ágil y capaz responderá, encontrando formas de agregar nueva vida a los productos más antiguos y mayores ventas a través de nuevos productos.