Sugeriría un proceso de 6 pasos:
- Haga su investigación preliminar sobre la industria.
- Decide de manera concluyente que esto es lo que quieres hacer.
- Adquiera las habilidades, el conocimiento y la experiencia necesarios para ser un gran consultor de diseño.
- Conéctese con los clientes potenciales correctos y comercialícese implacablemente.
- Consigue tus primeros clientes.
- ¡Mantén y haz crecer tu práctica!
Es importante que comprenda el campo en el que pretende ingresar. Por lo tanto, la investigación independiente sobre la naturaleza de la industria es altamente recomendable.
A continuación, debe tomar la decisión absoluta de que esto es lo que quiere hacer. Debe ir más allá de simplemente explorar la posibilidad de convertirse en un consultor de diseño. En esta etapa, cuando la gente le pregunta qué es lo que hace, debe sentirse perfectamente cómodo llamándose consultor de diseño. Evite comentarios en el sentido de “Estoy tratando de convertirme en un consultor de diseño” o “Quiero entrar en consultoría de diseño”. No contrataría a alguien así para el trabajo de diseño y tampoco lo hará el posible CEO con el que está hablando. Esto es realmente una cuestión de la mente. Una vez que comienzas a llamarte a ti mismo consultor de diseño, ¡estás obligado a saber (salir y aprender) lo que sabe un consultor de diseño y a actuar como tal!
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No hay sustituto para la competencia absoluta. La confianza y el carisma solo te llevarán tan lejos. En algún momento, debes conocer tus cosas y estar listo para entregar valor real a tu cliente. Si tiene que leer libros, tomar cursos en el sitio como Coursera o trabajar con un consultor de diseño más experimentado, ¡hágalo! Tómese el tiempo (diariamente) para desarrollar las habilidades necesarias de un consultor de diseño, incluso si no es nuevo en la industria.
Nadie sabrá lo que haces o que estás disponible para hacer negocios, a menos que te anuncies estratégicamente. La creación de redes lo llevará lejos en consultoría de diseño, pero lo llevará mucho más lejos en la vida. Conéctate con las personas adecuadas todo el tiempo.
Tomará algún tiempo, pero grandes rondas de redes eventualmente lo convertirán en un cliente. ¡La clave es continuar atrayendo clientes de manera sostenible, una bestia completamente diferente a irrumpir en la industria!
Un punto no mencionado anteriormente es la importancia de posicionarse como un experto creíble en su campo. Esto es algo que querrá hacer durante la búsqueda de su primer cliente y ciertamente una vez que esté en el negocio. Puede hacer esto publicando contenido sobre consultoría de diseño y hablando en eventos, pero ciertamente no está limitado solo a esto.
¡Puedes hacerlo!
CS