¿Cuáles son las cualidades que requieren los ingenieros mecánicos para trabajar como ingeniero de ventas o marketing?

Si está trabajando en una empresa que se dedica a la fabricación y venta de productos y servicios técnicos, los siguientes podrían ser algunos consejos.

• Comprensión exhaustiva de las especificaciones técnicas del producto o servicio disponible.
• ¿Cómo encaja el producto o servicio con los requisitos del cliente?
• ¿Qué grado de personalización es posible? Cuanto mayor sea la personalización, más tenderá a vender una solución en lugar de un producto estándar.

Aparte de eso, hay algunas habilidades genéricas requeridas por todo el personal de ventas.

• Habilidad de redes . Capacidad para construir una cartera de oportunidades comerciales que se pueden convertir en pedidos dentro de un período de tiempo específico.
• Habilidad de cierre . Capacidad para hacer un trato rápido hacia el cierre. Un trato abierto puede continuar para siempre. Es importante llevar la negociación a una conclusión lógica. Permitiendo suficiente tiempo para tomar decisiones, uno debe saber cómo impulsar toda la situación hacia el cierre.
• Habilidad de gestión de relaciones. Una persona de ventas de alimentos mantiene contacto incluso cuando el cliente ha dicho NO a cada trato que se le haya llevado hasta el momento. NO para un buen ejecutivo de ventas es Next Opportunity.