Cómo convertirse en un negociador profesional

1. Amas lo que haces
2. Encuentra un propósito en lo que haces
3. Sabes a donde quieres ir

Estos son los tres puntos más importantes, pero probablemente no sea lo que desea para una respuesta, así que vamos a la mierda:

Tienes que leer mucho.

Sugiero tres libros, pero en realidad hay muchos más.

• Cómo hacer amigos e influir en las personas

https://en.m.wikipedia.org/wiki/ …

• Llegando al sí

https://www.google.com.br/search …

• Obteniendo más

http://www.goodreads.com/book/sh …

El segundo en la lista es un muy buen libro fundamental. El último habla más sobre tácticas y el primero sobre estrategia general.

Tienes que estar preparado

Normalmente tendrá poco tiempo para negociar y aún menos para hablar, así que practique, practique.
Todos los grandes negociadores conocen a la otra parte tan bien como a sí mismo.

Ajedrez

La negociación es un juego de ajedrez, debes pensar en todos los resultados posibles y saber de antemano cuál será tu próximo movimiento dependiendo de cómo reaccione la otra parte.

Hay mucho más que eso, pero lamento decir que una respuesta quora no reemplazará el tiempo de estudio y la lectura de libros.

En serio, lee esos libros.

Salud,

Hola,

Creo que Sebastian clavó la respuesta. Solo agregaría una palabra de moda que creé para mi libro para recordar que un negociador debe actuar ‘amablemente’:

K sabe lo que quiere

Induce, lleva al otro a un acuerdo

N nunca expresa miedo o preocupación

D issecta la información rápidamente

L istens pacientemente

Produce resultados; consigue acuerdos

Si lo desea, puede descargar el libro libremente en PDF: Negociación. (versión impresa en Amazon)

Saludos

José corona

Hay varios cursos sobre mediación y negociación que vale la pena realizar, aunque solo sea para obtener una base profesional en la negociación y para conocer a otras personas de ideas afines que puedan ayudar a que su negocio crezca.

Considere trabajar como parte de un equipo de negociación. Necesitará al menos un miembro del equipo con experiencia en negocios y habilidades numéricas. Un miembro del equipo con antecedentes legales nos ha resultado muy útil.

Elija un dominio industrial en el que tenga experiencia o en el que pueda adquirir experiencia comercial y / o de negociación. Las personas que lo contraten para negociar querrán saber que comprende su negocio. También lo ayudará a desarrollar una relación con ellos.

Esté preparado para debatir estrategias con los miembros de su equipo o un mentor de negocios. Las estrategias de negociación implican sopesar las ventajas y desventajas de varios resultados y comprender los caminos probables para lograrlos en términos de ofertas y contraofertas. Mi experiencia es que los negociadores más efectivos pueden trazar el camino probable hacia la aceptación de una oferta dada (con contingencias) al interpretar las discusiones en sus cabezas y / o con sus colegas.

Recuerde que está brindando un servicio profesional. Debe auditar sus propios servicios en términos del costo-beneficio que proporciona a quienes lo contratan. Número de acuerdos alcanzados. Escala de ofertas. Dinero ahorrado, etc.

Oh, hay demasiadas maneras de responder esta pregunta, y surgirían más con cada una de ellas. Primero depende de dónde y qué es lo que quiere negociar profesionalmente, mi amigo. Pero, creo que, en general, una respuesta generalmente aceptable es convertirse en un GRAN negociador, debe tener las mejores intenciones en el corazón. Si está negociando derribar la casa de alguien en la que su familia ha vivido durante generaciones porque un desarrollador de grandes pelucas ha identificado su propiedad como de interés, ¿qué haría? Dime qué es lo primero que te viene a la mente cuando lees esa pregunta.

Conviértase en un experto en un campo donde las negociaciones son comunes, como ventas o adquisiciones (o campos más técnicos como derecho o política). Negocie dentro de su especialidad.

Casi siempre es mejor para un experto en la materia estudiar negociación que para un negociador profesional tratar de manejar negociaciones complejas en un nuevo campo. En otras palabras, realmente no tiene sentido ser un “pistolero” o un negociador a sueldo.

Lo digo como consultor en el campo de la negociación. Puedo ayudar a un experto en la materia a negociar mucho más rápido y a fondo de lo que me pueden enseñar sus negocios. Digamos que la negociación ha terminado con los detalles de una compra de equipos de construcción por $ 100 millones. ¿Cuánto debería costar el equipo? ¿Qué tanto necesitaremos un acuerdo de servicio? ¿Cuánto tiempo pueden tomar las negociaciones? ¿Cuántos competidores están compitiendo por lo mismo? ¿Quién paga normalmente para transportar el equipo después de la venta?

Puede haber docenas o cientos de preguntas como esa, especialmente cuando profundizas en los detalles. Un experto en la materia conoce las respuestas. Un pistolero debe ir a preguntar cada vez. ¿Cuál crees que hará un mejor trabajo negociando? En mi experiencia, casi siempre el experto en la materia, especialmente una vez que han sido capacitados.

Entonces, para ser un negociador profesional, ingrese a un campo que ama y comprende (o quiere comprender). Negocie en ese campo: vaya a la parte de ventas del negocio, a las relaciones con los clientes, o lo que sea que implique el compromiso directo más directo. Ahí es donde harás más, y lo mejor, negociando.

10 las formas de convertirse en un gran negociador

1 Esté siempre preparado. Necesita saber todo lo que pueda sobre el otro proyecto de tema de fiesta.

2 Encuentre un terreno común: comience a negociar para encontrar un terreno común y encontrar intereses comunes.

3 Habla menos escucha más. . El silencio hace que algunas personas se sientan incómodas, y menos hablar significa menos errores.

4 Planifique su flujo de propuestas , le dará más espacio para negociar.

5 Mostrar respeto por las personas. Da respeto y obtendrás respeto.

6 No tome sus negociaciones personalmente y trate de no mostrar sus emociones.

7 Busque opciones alternativas, intente encontrar opciones secundarias. Crea diferentes escenarios.

8 Tenga en cuenta lo que está dispuesto a aceptar. No todas las negociaciones se planifican por adelantado.

9 Acepte el hecho de que negociar es esencial. Tenga en cuenta que sin negociar no podrá crear un resultado positivo en sus decisiones.

10 Finalmente, vístete de forma inteligente e imprime todos los correos electrónicos, conversaciones, trae información adicional a la mesa que muestre que has estudiado todo.

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