Como soy un vendedor y dirijo un equipo de ventas, me inclino a responder simplemente “Mejorar en las ventas y luego dirigir un equipo de ventas” o “Contratar / Asociarse con un cofundador o un ejecutivo que pueda hacerlo mejor”.
¿Por qué?
1. Para atraer a los vendedores correctos, necesita saber quién es el vendedor correcto.
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Si no ha vendido antes, ¿cómo puede saber qué necesita?
2. Para convencer a los buenos vendedores de que se unan a su esfuerzo, necesita venderlos con esa idea. Si son buenos, tienen muchas opciones.
3. Si no logra convencer a los buenos vendedores para que se unan a usted (lo cual es cierto para la mayoría de los fundadores), debe contratar a mediocres y hacerlos buenos a través del entrenamiento y la capacitación.
Pero, ¿cómo puedes hacer eso si no sabes de qué se tratan las ventas?
4. Para retener a los vendedores que se volvieron buenos o buenos desde el comienzo de su trabajo con usted , necesita buenos gerentes que los retengan . Como dije: una vez que los vendedores entregan resultados, tienen muchas opciones para entregarlos en otro lugar.
Pero bueno, Mark Roberge no tenía experiencia en ventas ni educación en ventas y ejecutó a la fuerza de ventas de hubspot maravillosamente. ¿Quizás eres el próximo Mark? Sin embargo, para no desanimarte, las probabilidades están más bien en tu contra.
¡Buena suerte!