El arte del ajetreo
Hay una desconexión fundamental entre la forma en que la mayoría de las personas ve a un estafador y lo que ve un estafador cuando se mira en el espejo. En un mal día, un estafador se ve a sí mismo como alguien que necesita mejorar drásticamente. En un buen día, un estafador se ve a sí mismo como alguien que podría haber hecho algo diferente para mejorar su ajetreo. La consistencia es el hecho de que un estafador siempre se esfuerza por ser mejor.
El arte de un estafador no es simple. De hecho, es bastante complejo y la combinación de una variedad de atributos diferentes es lo que realmente convierte a un estafador en el sentido moderno de la palabra en un profesional sobresaliente y la clave del éxito y el crecimiento de muchas organizaciones.
La primera pieza a reconocer es que hay una diferencia clave entre querer ser un estafador y convertirse en un estafador. Este es un problema que afecta a América del Norte, ya que los jóvenes profesionales se sientan a mirar cómo otros viven la vida al máximo sin dar los pasos para lograr el estilo de vida que realmente desean. Muchas de estas personas tienen aspiraciones sorprendentes e inspiradoras, pero eso es todo lo que tienen. No tienen los resultados o el currículum para respaldar el hecho de que realmente están persiguiendo estos ambiciosos objetivos.
Como resultado de tener objetivos incumplidos: estas personas se encuentran en un estado deprimente y a menudo ansioso. A partir de aquí, comienzan a poner excusas sobre por qué no pueden lograr las metas y los sueños que realmente desean. Sin embargo, un verdadero estafador no tiene excusas. Se muestran Y al aparecer quiero decir que hacen el esfuerzo y dedican las horas para acercarse a alcanzar la vida de sus sueños. Como dijo Abraham Lincoln:
Las cosas pueden llegar a quienes esperan, pero solo las que dejan los que se apresuran.
La combinación de aspiraciones y ambición es realmente el combustible que impulsa a un Hustler. Un estafador tiene una visión (aunque a menudo borrosa) de cómo quieren que se vea su legado cuando abandonen este mundo. En esta escena de la película, Pursuit of Happiness, encontramos a un padre que le brinda a su hijo consejos audaces sobre la ambición y las aspiraciones:
Hustlers también se esfuerzan por alcanzar la excelencia en las siguientes áreas:
Value Hardwork
Lo contrario de un estafador es alguien que no da su 100%. Inconscientemente, estas personas no aportan el 100% porque si fallan, su talento puede ser cuestionado. Sin embargo, al poner el 80% y fallar pueden mirar a los que les rodean y decir: “Si hubiera trabajado más duro, habría tenido éxito”. Esta no es la mentalidad de un estafador.
Un estafador asume la responsabilidad personal del fracaso con más frecuencia de la que asumirá la responsabilidad del éxito. Un estafador pone sangre, sudor y lágrimas con una sola intención: el éxito. No ven el fracaso como una opción y harán todo lo posible para lograr sus objetivos. Esta determinación es el factor que impulsa su obsesión por trabajar duro. Un estafador se esfuerza por perfeccionar su oficio a diario y no retrocede cuando alguien le dice que su idea es una locura.
Un ejemplo de la mentalidad de estafador cuando se trata de trabajo duro se puede ver en el apoyador de la NFL Ray Lewis:
Se como un pato. Mantén la calma en la superficie y rema como el infierno debajo – Michael Caine
Comprender el trabajo inteligente
Un Hustler no es una mula. ( Ver: ¿Qué es una “mula” en una empresa de nueva creación? ) Un estafador cree y reconoce que tienen una ventaja central sobre cualquier otra persona. Esta ventaja no está en su capacidad de trabajar duro, sino en su capacidad de trabajar de manera más inteligente. Durante años, se han publicado libros y seminarios que promueven diferentes métodos para persuadir e influir en las personas. Una sugerencia común que se encuentra en estas recomendaciones incluye la idea de “Hacer 500 llamadas de ventas y vender 5 del producto X”. Es decir, si está dispuesto a trabajar más duro que todos los demás, tendrá una ligera ventaja. Y por leve, significan una venta adicional. Lo que les falta a estos tipos es algo llamado Smartwork …
Smartwork es la capacidad de comprender la dinámica de una conversación. Se trata de controlar el marco y comprender las señales que las personas emiten inconscientemente que le brindan la oportunidad de controlar el marco. A Hustler es un estudiante de toda la vida de Dinámica Social y Negociación. Disfrutan de la compañía de las personas, pero disfrutan analizar sus interacciones para poder convertirse en un mejor comunicador. Vea a continuación un excelente ejemplo de un estafador en acción:
Los buscavidas necesitan entender cómo vender todo, desde un producto hasta una idea. Joseph Hsieh revela una variedad de formas en su respuesta que lo beneficiarían en las negociaciones. Aquí hay algunas cosas que agregaría:
- Nunca retroceda usted mismo
- Escucha con atención y muéstralo
- Deje argumentos para el patio de recreo
- Don’t Bluff – Esto no es póker
- Cuando todo lo demás falla: “Ofréceles una oferta que no puedan rechazar”
- Sé directo y sé contundente.
Ama tu ajetreo
Si honestamente no estás obsesionado con tu ajetreo, no alcanzarás el estatus de estafador. Un estafador ama el producto o servicio que ofrece y cree que está resolviendo un problema para quienes lo rodean. Al final del día, para hacer algo bien, debes disfrutar haciéndolo. Los buscavidas han encontrado lo que les gusta hacer y se despiertan cada mañana entusiasmados por estar más cerca de cumplir sus aspiraciones y objetivos.
NOTA: La definición de ajetreo se puede definir de dos maneras diferentes. El primero, en el sentido tradicional, es alguien que trabaja duro para lo que
lo hacen de manera legítima y el otro es uno que trabaja duro todavía
obtiene ganancias aprovechando otras debilidades.