Cómo responder a una pregunta de agregar valor a una empresa si soy un recién graduado sin experiencia

Trayendo energía a bordo : los empleados más experimentados eventualmente se convierten en un séquito muy motivador de tareas diarias. Dado que ninguna empresa puede producir continuamente nuevos incentivos para sus empleados, las personas tienden a aflojar sus empleos. Diles que harás algo como tu vida depende de ello. Las armas jóvenes inyectan energía fresca que hace las cosas. Al ser nuevo, también tendrá el desafío de probarse a sí mismo, por lo que entregará más que sus colegas que disfrutan de la seguridad laboral

Innovación y resolución de problemas : las organizaciones sufren cuando todos a bordo solo están acostumbrados a hacer las cosas de cierta manera desde siempre. Como nuevo graduado, estará más expuesto a la innovación reciente (nuevos softwares, nuevas ideas) que pueden ayudar en gran medida a la organización a adoptar nuevas prácticas.

Es posible que haya tenido mucho éxito en diferentes cosas, pero no en las que le interesan actualmente a su empleador : eso no significa que no pueda obtener interés por estos logros. Cuénteles sobre sus logros en deportes, viajes, vida doméstica, desafíos especiales, proyectos pasados ​​y úselos para argumentar que si puedo hacer una gran cantidad de cosas diferentes, ciertamente puedo armar una estrategia para hacer el bien en el trabajo que usted me quiere. a.

Esta es una pregunta difícil, y Daniel Perry la ha respondido: una empresa es una organización con fines de lucro, por lo que la medida final es ¿cuánto valor financiero puede aportar?

Si todavía no tienes idea, déjame elaborar más.

Digamos que usted es un recién graduado, debe saber cuál es su factor competitivo / USP. Ve a resolverlo si no lo has hecho. Tal vez podrían ser sus habilidades tangibles, como programación, Photoshop, premios de investigación, etc.

Ahora, ¿cuál es el papel que estás viendo? ¿Su conjunto de habilidades complementará el rol que está viendo? Los programadores están de moda en estos días, y los expertos podrán saber si su trabajo es talentoso en esta área. Entonces quizás hablaré sobre medios / marketing / diseño entonces. Digamos que la compañía está contratando a alguien que pueda hacer animación. Si su costo es $ X (que es menor que el costo que pagan a una empresa subcontratada a $ Y), y la calidad de su trabajo es tan buena o incluso mejor, entonces su valor es el dinero ahorrado + aumento potencial en el tráfico web a la página de destino de su empresa (las posibles ventas entrantes).

Y lo bueno de la función de programación y diseño / medios es que puede tener una buena cartera para demostrar que es un talento de primer nivel que puede hacer el trabajo incluso antes de comenzar a trabajar. Si está solicitando una startup con la oportunidad de mostrársela a alguien que realmente puede tomar la decisión, bien. Para las grandes corporaciones, buena suerte navegando a través de su ATS incluso antes de tener la oportunidad de reunirse cara a cara con alguien.

Para las ventas al consumidor, sería más fácil convencer si tiene buenas habilidades de comunicación. Si ha realizado ventas anteriormente y ha recibido un premio de novato o algo así como cerrar ofertas de 150 tarjetas de crédito mensualmente, esto demuestra que puede traer el dinero.

Además, es más fácil capacitarse en productos de consumo (o tal vez perezoso para capacitar), por lo que probablemente solo contratarán personas que puedan hablar. Y si 1 o 2 meses después, los despiden si no pueden actuar.

Para las ventas B2B, esta es la parte más complicada. (Sería mejor si alguien más informado en este aspecto lo explicara). Por lo general, las ventas de nivel de entrada B2C son más abundantes que el rol de ventas B2B. B2B es más difícil y más complejo. La incorporación y capacitación de nuevas contrataciones debe ser más estructurada y tomar más tiempo que las ventas B2C. Es perjudicial para los reclutadores contratar y despedir después de 1 mes. Atenúa la moral de la compañía también.

Los recién graduados que ingresan a este campo comienzan con compañías con un programa de posgrado, o han sido fundadores de startups en sus días universitarios, o tienen la suerte de encontrar una compañía dispuesta a probarlos. Sin experiencia previa en ventas B2B, puede ser más difícil demostrar su valor incluso si ya ha realizado B2C. Solo mis 2 centavos y los comentarios que recibí de un fundador.

Por supuesto, algunos puestos de trabajo son bastante rutinarios, como resolver asuntos administrativos o tareas operativas a diario. (por ejemplo, liquidación y registro de documentos). Ya existe un SOP de la empresa y, como empleado junior en una gran empresa, incluso si tiene ideas para mejorar, lo más probable es que no suceda nada a menos que la administración se haya molestado en escuchar.

En este caso, sería totalmente redundante si el entrevistador realmente hiciera esta pregunta. Muestra que el entrevistador no tiene experiencia o no se molestó en pensar qué decir.

Lo mejor de los recién graduados es vender tu potencial.

La ironía es que no todas las empresas contratan en función del potencial.

Simplemente salga al mundo laboral, y tal vez algún día, tenga una mejor respuesta a esta pregunta. ¿Quién sabe?

Los extraños pueden tener una visión más amplia y, por lo tanto, más fresca. Si te consideras más fresco, entonces debes tener un cerebro nuevo, habilidades nuevas, energía, que es el rasgo más buscado en la industria de TI.

Anímate, debes hacerlo genial con toda tu frescura.

Usted tiene el conocimiento más actualizado del área en la que desea trabajar. Si no lo hace, entonces haga su tarea y póngase al día.