Hablo por experiencia limitada después de haber trabajado en una firma boutique de fusiones y adquisiciones durante casi dos años, pero trabajé con algunos directores ejecutivos bastante exitosos.
Definiría un “buen banquero de inversiones” como alguien que:
- Consistencia en el flujo de negocios : trabajé constantemente en más de 5 ofertas de calidad en un momento dado
- Habilidades de escritura : entendí el mundo de la compra para comprender lo que era importante incluir en el CIM para generar ofertas de alto valor
- Habilidades de ventas: realizó más de 20 llamadas telefónicas por día y se conectó en red tanto para el espacio de compra como para clientes potenciales en persona, teléfono, ferias comerciales, eventos de redes, etc.
- Habilidades de gestión de procesos: fue extremadamente organizado, minucioso, detallado, centrado en el cliente y tenía un sólido equipo de negocios trabajando en todos los negocios
- Relación cerrada : Cerró la mayoría de los mandatos de M&A dentro de 6-12 meses de principio a fin
- Precio de venta: Cerró la mayoría de los mandatos de fusiones y adquisiciones en la valoración objetivo o superior
- Negocio de referencias: tenía un historial sólido, credibilidad en el mercado, toneladas de lápidas en el escritorio y un flujo de negocios generado a través del boca a boca puro
- Comisiones de negociación : Ganó a la empresa millones en comisiones de negociación cada año.
- Compensación: Consistentemente ganó $ 500k-1m + por año en compensación personal de los honorarios del acuerdo como resultado de todo lo anterior
Tenga en cuenta que todo esto se relaciona con las habilidades comerciales, no necesariamente con la contabilidad técnica o las habilidades de modelado financiero, ya que ese trabajo generalmente lo realiza el equipo del acuerdo. Si puede generar un flujo de negocios y administrar el proceso, su empresa siempre tendrá suficientes monos para hacer el trabajo técnico.
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