El consultor de estrategia tiene que salir y ganar contratos de consultoría. Esto puede requerir responder a solicitudes de propuestas públicas o privadas. Por lo general, no es una buena idea escribir una propuesta y cotizar una tarifa de consultoría basada solo en el requisito de solicitud redactado por el cliente. Si el cliente entiende el problema, la empresa consultora terminará subvalorando sus tarifas y subestimando el tiempo requerido y hará pérdidas.
Por lo tanto, el consultor de estrategia debe hacer el esfuerzo de reunirse con el posible cliente para tener una mejor idea del problema y luego responder con una mejor propuesta y una estimación más realista de los plazos y los honorarios de consultoría.
El esfuerzo de nivel de propuesta de consultor de estrategia está en :
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- Identificar problemas que subyacen al problema observado.
- Ayudando a la empresa en el diagnóstico a redefinir el problema.
- Trabajo de preconsulta para redefinir el alcance del trabajo.
En la firma del contrato, el esfuerzo del consultor de estrategia está en :
- Realizar investigaciones para generar todas las opciones y opciones creíbles.
- Demostrando cuantitativamente sus beneficios y compensaciones.
- Realizar el análisis de escenarios requerido o el análisis de sensibilidad
- Recomendar una solución con un camino claro para la implementación.
Actualmente, la mayoría de las empresas de consultoría estratégica también facturan y facturan a sus clientes lo suficiente como para implementar soluciones iniciales que demuestren que sus consejos estratégicos y las decisiones que tomaron fueron buenas.
Para aumentar la visibilidad de su experiencia, los consultores de estrategia escribirán artículos en revistas de negocios dirigidos a ejecutivos, darán entrevistas sobre temas de su experiencia, darán charlas en escuelas de negocios, foros de la industria, etc. También se reunirán con antiguos clientes y darán seguimiento a los clientes potenciales. Nuevos clientes: muchos nuevos clientes se encuentran por referencias.
Dada la alta rotación en consultoría estratégica, otra tarea importante para los consultores estratégicos es contratar nuevos consultores de alto calibre de las mejores escuelas de negocios en competencia con otras firmas consultoras y opciones profesionales lucrativas competidoras como capital privado y banca de inversión. Esto requiere contratar pasantes de las mejores escuelas de negocios y darles la oportunidad de experimentar el trabajo de consultoría y guiarlos directamente antes de que tomen sus decisiones profesionales después de la escuela de negocios.
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