En pocas palabras, haciendo arte que suficientes personas quieran y vendiéndolo.
Muchos artistas no tratan su arte como un negocio. Albañiles, abogados, carpinteros, contadores y muchos otros profesionales hacen el trabajo que la gente quiere y cobran por sus servicios. Lo han hecho durante siglos.
Por otro lado, si tuvieras un negocio en el que no:
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- Encuentre una base de clientes de pago que quiera su trabajo
- Comunicarse con esa audiencia de manera clara y efectiva.
- Factura y carga a esa audiencia por el trabajo que haces
- Lleve un registro de sus gastos mensuales y compense los ingresos.
… entonces no tendrás ese negocio por mucho tiempo.
No me malinterpreten: soy artista y conozco y trabajo con otros artistas todo el día. Nos ganamos la vida haciendo arte. Pero sabemos que hay un conjunto de reglas . No siempre nos gusta seguirlos, pero la alternativa es no hacer el trabajo que amamos hacer. Así que escuchamos lo que la gente quiere, nos comprometemos (sí, lo dije) cuando es necesario, elegimos nuestras batallas y hacemos el trabajo. Cumplimos plazos y enviamos. Entonces nos pagan. A veces nos pagan por el trabajo que está realmente inspirado y algo original, esa es la doble victoria que buscamos.
En cuanto a ganar suficiente dinero para vivir, debe mantenerse fuera del precio del inodoro. Lo que quiero decir es que debes honrar tus talentos y tu trabajo eligiendo el trabajo correcto y eligiendo a los clientes correctos y cobrándoles una tarifa justa. El “baño” mencionado anteriormente es la mercantilización, o la reducción de su precio hasta que está en el fondo. Nadie gana allí, ni siquiera el cliente que busca gangas. Y no puede competir con personas que trabajan en fábricas de pintura en el extranjero o anunciarse en Fiverr que solo necesitan ganar un dólar por día para alimentar a sus familias.
Esto implica una investigación de mercado … si elige trabajo y clientes que no son comercializables, no podrá mantenerse. Si te conviertes en lo que Seth Godin llama un eje central , entonces no tendrás que buscar trabajo lejos ni rogar a la gente que te pague.
En el momento en que tienes que convencer a la gente de lo que vales, has perdido el juego. Cuando trabajas con personas que entienden el juego, entonces tienes éxito.
Michael Port enseña lo que él llama la “política de la cuerda de terciopelo”. Implica solo dejar entrar a los clientes en su círculo que quieran estar allí y que valoren lo que hace. Hazlo, por supuesto, no solo necesitas grandes clientes, sino que debes hacer tu parte siendo increíble. No tiene que ser totalmente original, pero sí tiene que ofrecer algo único y valioso.
Se necesita esfuerzo e intentos repetidos para lograr el hallazgo del cliente de “cuerda de terciopelo”. Se necesita un conocimiento más que pasajero del fracaso. De hecho, debes aceptar el fracaso como si fuera tu viejo amigo. Tienes que probar muchas cosas.
Muchos artistas autoproclamados son solo aficionados que se aíslan y pasan más tiempo hablando y pensando en el arte en las redes sociales que haciendo arte. Está bien llamarse artista, pueden llamarse a sí mismos como quieran … pero para ser un profesional tienen que actuar como un profesional. Tienen que hacer lo que sea necesario.
Hay muchos artistas por ahí que se ganan la vida, y podemos encontrarnos fácilmente. Claro, tenemos fracasos, decepciones, temores y reservas, pero amamos el trabajo, por lo que seguimos adelante. Muchos de nosotros somos muy accesibles y estamos dispuestos a compartir nuestros conocimientos, y estaríamos encantados de seguir explicando.
Puede consultar más de mis mentalidades para artistas y cómo comenzar un próspero negocio creativo en www.artistmyth.com.