Aquí están mis dos centavos en esto. Al igual que Tom mencionó, los leads calificados de marketing o ventas deben verse como salsa en la parte superior de su cartera. Los clientes potenciales generados por el marketing pueden ser muy estacionales, el volumen puede cambiar drásticamente si la empresa contrata a más vendedores y, dependiendo de las campañas de marketing, los clientes potenciales podrían llegar muy tarde en el proceso de ventas, lo que le dará poco tiempo para rediseñar su visión.
Los clientes potenciales son agradables y las empresas deben comercializar activamente para generarlos, pero en última instancia, cubrir su cartera de ventas depende de usted. Deberías esperar que te den mejores pistas … PERO …
Preguntó qué recursos debería recibir, el más importante es la información y la capacitación sobre cómo llenar su cartera mediante la búsqueda de clientes potenciales calificados. Debe tener una comprensión clara de sus mercados objetivo, a quién dirigirse en esos mercados, los desafíos típicos que enfrentan esas personas, cómo esos desafíos impactan sus visiones corporativas y cómo sus soluciones pueden abordar esos desafíos.
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Una vez que maneja eso, es fácil encontrar clientes potenciales. Súbete a LinkedIn, desarrolla una búsqueda basada en tus mercados y roles objetivo y listo.