Esto es aproximadamente el equivalente a preguntar cómo contratar a un desarrollador talentoso. La mayoría de ellos estarán felices trabajando en un lugar que les está pagando muy bien. Un cerrador serio gana mucho dinero donde sea que trabaje, por lo que la mayoría de ellos probablemente no responderá a su solicitud de empleo. También son muy buenos para mantener relaciones y generalmente tienen múltiples ofertas de trabajo antes de abandonar una empresa. Si están en el mercado, generalmente se van muy rápido porque pueden vender su trabajo (cierran).
Si está buscando un vicepresidente de ventas o alguien para dirigir su departamento de ventas, es probable que necesite conectarse en red allí y cazarlos desde cualquier posición en la que se encuentren actualmente. Debería buscar a alguien muy exitoso pero quién quiere ser parte del crecimiento de una organización más pequeña en una grande. El personal de ventas ama el crecimiento. Les encantan los equipos de ventas y las empresas de construcción. Lo peor para un cerrador es ver que el crecimiento se estanca o tener una empresa que no ofrece productos sólidos. Un vendedor vive por su reputación (si venden artículos más grandes) o su capacidad de creer con vehemencia en su producto. Si no tienes un buen producto, será muy difícil venderlo.
Por otro lado, si tiene un vicepresidente de ventas o adquisición de clientes o lo que sea, debe centrarse en atraer a personas con un sólido historial de ventas que estén dispuestas a trabajar duro y aprender. Las ventas son muy similares a la ingeniería técnica en que hay muchas personas que pueden hablar un buen juego, pero todo se reduce a la ejecución. El equivalente de un buen código para un vendedor es el historial de ventas. ¿En cuántas empresas han estado en los últimos 5-6 años? Si se mueven con frecuencia, probablemente no cierren. O son malos para elegir empresas con productos que puedan vender bien.
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Además, busque a la persona que lo cierra en la entrevista. La persona que no solo responde a la solicitud y luego espera. La persona que está buscando profundizará en la organización, descubrirá que usted es el que está haciendo la contratación y lo llamarán directamente, probablemente antes de que incluso lea su currículum. Convertirán una conversación inesperada en una mini entrevista y luego asegurarán una entrevista en persona. Se venderán bien y te cerrarán. Sabrán mucho sobre su empresa y su producto antes de que lleguen. ¿Por qué? Los cerradores pueden cerrar porque entienden los puntos y ángulos de dolor. Ya habrán escogido un ángulo y te cerrarán en función de ello.
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