¿Es mejor contratar un agente de aprovisionamiento o una oficina de compras de terceros en China?

El hecho de que sienta la necesidad de tener un agente intermediario en China, es un reflejo de los riesgos y costos involucrados. A menos que un cliente tenga su propia oficina de compras en el sitio en China, aconsejo trabajar con proveedores globales que tengan una fuerte presencia en su país de origen, además de los sitios de fabricación de China. Esto incluye los excelentes fabricantes con sede en Asia y Europa que tienen operaciones en los EE. UU. Y China. Trabajar con proveedores multinacionales minimiza los problemas de protección de IP y proporciona soporte técnico en tiempo real sin zona horaria, idioma y barreras culturales.

La mano de obra más barata no equivale automáticamente a la verdadera fuente de menor costo. Cuando se compara con el costo total de propiedad (TCO), los países de bajo costo (LCC) pueden no estar a la altura de su reputación. Sume los costos indirectos, como las comisiones de los agentes de abastecimiento, la protección de IP, el envío, los viajes, el costo de baja calidad (COPQ), las tarifas, los plazos de entrega y la falta de soporte técnico en tiempo real, y puede sorprenderse con el resultado. Esta es la era de JIT, los cortos ciclos de vida del producto y la necesidad de responder rápidamente a las tendencias de los clientes. Las tareas se hicieron más difíciles por la cultura, el idioma, la zona horaria y las distancias físicas.

La “ventaja competitiva” está cambiando hacia la fabricación regional y local, importando componentes según sea necesario de los países que ofrecen una “ventaja comparativa”. El abastecimiento estratégico efectivo se convertirá cada vez más en un acto de selección global de proveedores de cerezas basados ​​en TCO, en lugar de un enfoque limitado en regiones específicas. Los rápidos avances en la automatización están reduciendo el impacto de los diferenciales de costos laborales entre las naciones.

La conclusión es que considere trabajar con empresas multinacionales de fabricación que tengan una infraestructura en su país de origen. Esto minimizará la necesidad de pagar a un intermediario para cuidar a la producción en China. Además, tendrá total transparencia al tratar directamente con los proveedores.

Si es necesario, hay empresas de inspección de calidad que puede pagar por visita de inspección. No es necesario pagar una comisión de intermediario basada en un porcentaje del valor de cada envío. Un ejemplo de una empresa global de auditoría de calidad es “Asia Inspection” (Control de calidad y auditorías de la cadena de suministro). Puede hacer arreglos para que ingenieros de calidad de proveedores calificados visiten a los proveedores directamente en su teléfono celular.

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Sobre el Autor:

Adam Shayevitz MBA es el presidente de Strategic Sourcing Dynamics, LLC. Adam tiene 30 años de experiencia en el campo de la contratación estratégica y la obtención de derechos. Su firma de consultoría trabaja con compañías tecnológicas desde nuevas empresas hasta Fortune 500, estableciendo y optimizando bases de suministro (mecánica, electromecánica y electrónica). Adam se enfoca en acelerar la realización del producto, reducir los costos y mejorar la calidad a través del diseño de fase temprana para la asociación de proveedores de fabricación y ensamblaje (DFMA). Para los últimos artículos y publicaciones, siga su perfil de Linkedin.

Sí, creo que es mejor contratar un agente de abastecimiento, ya que pueden hacer que su compra sea fácil, segura y sin preocupaciones.

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  • 1. Difícil de pagar: como controla el cambio de moneda chino, las personas fuera de China no pueden tener una cuenta bancaria en China y obtener la moneda china para pagar los negocios chinos locales. Pero ahora, las compañías de pago de TI se están fortaleciendo, puede pagar directamente con su tarjeta de crédito normal en muchos sitios web de venta en línea en China. La mayor venta china en línea en taobao está abierta a todo el mundo, puede registrarse allí fácilmente.
  • 2. Difícil comunicarse con el vendedor chino: el problema del idioma siempre existe entre diferentes países. Pero no es tan difícil como imaginaba. En primer lugar, tenemos muchos programas de traducción para usar ahora, como Google Translate … Segundo, la mayoría de los chinos aprende inglés como segundo idioma, aunque todavía es muy pobre. Pueden entender inglés simple si les preguntas algo. Tercero, en la mayoría de los casos, no necesita chatear con ellos, solo necesita presionar el botón “comprar ahora” o “agregar al carrito de compras” para continuar
  • 3. Difícil de enviar internacionalmente: la mayoría de los comerciantes locales solo envían en China porque es mucho más complejo enviar internacionalmente. Y no se sienten seguros para enviar internacionalmente en la regla de plataforma-taobao. Este es el problema que estamos resolviendo para usted. Le proporcionamos el almacén para recibir los productos que compra en China. Solo necesita poner nuestra dirección de almacén como su dirección de destinatario en su cuenta de compras. Podrá verificar los detalles de cada paquete suyo en nuestro sistema.
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Contratar a un agente de abastecimiento es mejor que un tercero.

Cuando crece su importación desde el negocio de China, necesita encontrar un agente de compras que lo ayude, pero no es fácil. No sabe cómo y dónde encontrar un agente.

Hay preguntas como, ¿debería firmar un contrato con ellos? En caso afirmativo, ¿qué cláusulas incluir en el contrato? ¿Cómo puedes saber si son confiables? ¿Debería usar un agente de compras o una oficina de compras?

Consulte mi artículo sobre cómo encontrar un agente de abastecimiento de porcelana

  • Pueden visitar personalmente las fábricas y verificar la calidad de los productos.
  • Pueden ayudarlo a elegir los productos correctos y el mejor proveedor según sus especificaciones.
  • Negocian precios con el proveedor.
  • Ellos hacen control de calidad.
  • Proporcionan logística y soporte de envío.
  • Hablan el mismo idioma que los proveedores y conocen la cultura de memoria, por lo que casi no hay barreras de comunicación.
  • Están familiarizados con el panorama empresarial en su país, por lo que conocen a los proveedores a tener en cuenta y a quienes debe mantenerse alejado.
  • Son expertos en lo que hacen.

En resumen, con un agente de abastecimiento de China no necesita tener una oficina de compras en China para encargarse de todos los negocios de su negocio. Se encargarán del proceso de compra para que pueda concentrarse en los otros aspectos de su negocio.

FoshanSourcing, proporciona un servicio integral de agente de compras. China Sourcing Agent lo ayudará a importar productos de China.

Bueno en realidad no. Depende.

Muchos agentes de abastecimiento no están calificados

La mayoría de los agentes solo actúan como intermediarios, sin agregar ningún valor. Obtienen su comisión tanto del comprador como del vendedor, y seleccionan proveedores en función de quién paga la mayor comisión.

Cuando tienes problemas de calidad, te quedas con la bolsa, ya que de todos modos no pueden recuperar el dinero del proveedor.

Y son más leales al proveedor que a usted.

No entienden las normas de seguridad del producto y los requisitos de etiquetado.

Si reside en la UE o los EE. UU., Debe cumplir con los estándares obligatorios de seguridad y los requisitos de etiquetado.

Si no lo hace, los productos pueden ser confiscados por la aduana. O peor, puede enfrentar un retiro.

La mayoría de los agentes ni siquiera saben lo que significa CPSIA, CE Mark o FCC.

No son consultores de cumplimiento, y no serán tratados como tales.

Use un agente de abastecimiento, pero no espere que sepan todo

Usar un agente de abastecimiento tiene sentido, si sabe cómo administrarlo.

  1. Solo se les asignarán tareas específicas. Por ejemplo, obtenga precios y cotizaciones
  2. Siempre exija saber cómo seleccionan proveedores. ¿Qué criterios usan? ¿Cómo saben que están calificados?
  3. Solicitar datos de contacto del proveedor. No permita que el agente controle la cadena de suministro.
  4. Pregúnteles cómo gestionan el control de calidad. ¿Cuándo y cómo lo hacen?
  5. ¿Cómo verifican que el producto cumple con todas las normas de seguridad obligatorias? ¿Saben siquiera qué normas se aplican a un determinado producto?

Recientemente escribí una publicación que explica lo que debe preguntarle a un agente de abastecimiento antes de comenzar a trabajar con ellos: Agentes de compras y adquisiciones en China: Guía 101

Necesitas saber con quién estás trabajando

Si no tiene suficiente experiencia en la importación desde China, es posible que no tenga idea de con quién está tratando. Hay 3 tipos de proveedores y todos tienen ventajas y desventajas. En primer lugar, déjame decirte quiénes son:

  1. Fábrica / fabricante : producir y proporcionar productos directamente
  2. Empresa comercial (ahora hay una combinación de comercio y fabricación. Empresa generada): compre en fábrica y revenda, brinde servicios adicionales.
  3. Agente de abastecimiento: ayuda a los clientes a obtener productos en China y les cobra por su servicio, principalmente del 3% al 10% del valor de los bienes.

Ahora deberías entender los roles que están jugando, pero aún así no representa que hayas sabido quiénes son realmente. Porque casi el 90% de su proveedor afirma que son de fábrica si busca su producto en Internet y se contacta con ellos. Para ser sincero, también lo hice hace años cuando trabajaba en una empresa comercial. En ese momento, siempre me han educado que “ ¡tienes que decir que eres una fábrica o perderás el pedido! ”Por algunos colegas mayores, incluso el jefe.

Cuando le pregunte a su proveedor si es una fábrica o una empresa comercial, probablemente le responderán como:

“Somos un fabricante profesional / fábrica!”

“Somos accionistas de esta fábrica”.

“Somos una empresa comercial pero somos dueños de una fábrica”.

“Tenemos nuestra propia fábrica y registramos esta empresa comercial para el negocio internacional”.

“Etc ……”

Este tipo de respuestas son mentiras en un alto porcentaje, es mejor que te olvides de eso. Incluso si planea hacer un trabajo de campo con su proveedor en China, colocarán el nombre de su empresa en la puerta de la fábrica designada y harán que la gente de la fábrica use su tarjeta de presentación y algunos trucos más si estuviera trabajando con una empresa comercial que es Intento ser fábrica.

Ser un rol de fábrica siempre tiene sentido para usted y su proveedor. Puede considerar que el precio y la calidad serían los mejores y sus proveedores pensarán que son confiables y más competitivos como fábrica.

Si usted es serio acerca de trabajar con la fábrica sin ningún intermediario, aquí hay una lista de verificación útil para usted:

  • Verifique su sitio web o categoría y vea si ofrecen una gama masiva de productos. En términos generales, una fábrica no puede producir múltiples tipos de productos, porque cada línea de productos requiere equipo de producción, tecnología y materiales en masa para invertir, eso es una gran cantidad. Por ejemplo, si sus proveedores también ofrecen productos de acero inoxidable y productos de caucho / silicio, entonces probablemente sean empresas comerciales.
  • Verifique el MOQ (Cantidad mínima de pedido) de su proveedor. Por lo general, la empresa comercial ofrece un MOQ mucho menor que la fábrica. Para una fábrica, el costo de producción en masa para productos de 500 piezas y productos de 3,000 piezas es casi el mismo. Existe una estrecha diferencia en el proceso de producción (capacidad, mano de obra, materiales, etc.). Una cantidad baja significa los desperdicios de capacidad, la misma mano de obra trabajada y el mayor costo de material para comprar en fábrica. Es por eso que las fábricas no están dispuestas a aceptar un MOQ pequeño. Pero las empresas comerciales pueden tomar esto por sus fuentes multicanal y trabajan con muchas fábricas de pequeña escala que producen solo productos, sin canales de venta y publicidad que puedan encontrar clientes extranjeros como usted.
  • Verifique la licencia comercial de su proveedor. Hay una cosa que debe saber que es inútil verificar el capital registrado que está escrito en su licencia comercial porque el capital registrado no necesita ser verificado por el banco o el gobierno ahora. En otras palabras, cualquier compañía podría reclamar su capital registrado como CYN 10,000,000 y eso es legal en China. El método correcto es verificar su alcance comercial si aparece FABRICACIÓN “生产 / 制造” en chino.
  • Verifique el perfil de su empresa en Alibaba. Si encuentra a su proveedor de esta manera, simplemente puede hacer clic en el perfil de su empresa y verificar el tipo de negocio si muestra Fabricante con un signo Verificado. Esta manera es simple pero útil ya que Alibaba ofrece el servicio de trabajo de campo a sus proveedores de membresía.
  • Verifique la certificación ISO de su proveedor. Por lo general, esta certificación es inútil para una empresa comercial. Pidiéndoles que le muestren una certificación ISO, si su proveedor no puede mostrarlo con el nombre de su compañía o si calma el nombre de la compañía que está escrito en la certificación es una compañía subsidiaria a la que pertenece, probablemente sea una empresa comercial.
  • Verifique el año establecido de su proveedor. Según nuestra experiencia interna dice, no hay duda de que es una fábrica fantástica que puede sobrevivir más de 10 años. Dejando a un lado la fábrica, sigue siendo competitivo, incluso si trata con una empresa comercial que lleva más de 10 años. No importa la calidad o los precios, deben tener esas ventajas para que sigan funcionando.
  • Verifique su informe de auditoría de factores. Tanto BSCI como Sedex son organizaciones autorizadas, lo que es una evidencia poderosa para demostrar que son de fábrica.

Siguiendo esta lista y aprobada, sabrás que quieres saber.

Pero tengo que decir que no necesariamente tiene que trabajar con una fábrica. Seguiré profundizando en el contenido para decirte lo que realmente te importa cuando importes de China.

La publicación original se puede encontrar aquí en mi blog.

Creo que la tarifa fija es la mejor opción y el enfoque orientado al servicio. Hay profesional. El mercado y la fábrica, e incluso la familiaridad con el producto, afecta el papel del agente de abastecimiento.

Agente de abastecimiento de muebles de China, proporciona un servicio integral de agente de compras de abastecimiento. Riwick [1] -China Products Sourcing Agent lo ayuda a importar productos de Shunde Foshan China.

Notas al pie

[1] Agentes de abastecimiento de muebles de Riwick

Ambos existen debido al mercado y las necesidades de los clientes. Si eres un vendedor independiente o recién estás comenzando, te recomiendo un agente. Los agentes suelen trabajar por cuenta propia y con proveedores, fabricantes con los que ya tienen una relación.

Los agentes harán todo lo posible por encontrar los productos, organizar la logística en su puerta y darle más tiempo para concentrarse en su estrategia de ventas. Piense en un agente como un asistente más que nada. Solo diles lo que quieres y lo harán.

Estoy trabajando con nuevos vendedores, especialmente para Amazon y eBay. Estoy ubicado en Shanghai y entiendo la cultura, el idioma y sé qué hacer para reducir su costo. Envíeme un mensaje si tiene alguna pregunta detallada sobre los productos que le interesan: http://m.me/583453911841143

Pensándolo bien, considere también la posibilidad de comprar prendas / prendas de la India.

India fabrica algunas de las mejores prendas de vestir y prendas de vestir del mundo y está vinculada a algunas de las marcas más grandes de todo el mundo.

Los precios son altamente competitivos y de calidad a la par de los principales fabricantes del mundo.

No hay barreras de idioma y todas las operaciones desde el origen hasta el destino son sin problemas y sin problemas.

¡Salud!

A diferencia de algunos que respondieron a su pregunta apresuradamente y publicaron su anuncio con torpeza, me gustaría ser objetivo en este asunto.

¿Los compradores deben trabajar con un fabricante, comerciante, agente de abastecimiento u oficina de compras? La respuesta es incierta, realmente debemos preguntarnos, ¿qué necesitan realmente los compradores? Simplemente 3 factores: calidad, servicio, precio.

Te sugiero que dejes tus puertas abiertas para todos. Si puede encontrar un operador que pueda lograr un equilibrio perfecto entre estos 3 factores, no veo por qué necesariamente tiene que contratar un agente de abastecimiento o una oficina de compras. Pero si no es así, por cuestiones de costos, primero puede intentar encontrar un agente leal y profesional que trabaje como un loco para usted, si tiene éxito, no veo por qué necesita contratar una oficina de compras.

También prepárese para ofrecer una buena oferta a su agente de abastecimiento, si lo explota, no estoy seguro de si un abastecimiento supuestamente bueno seguirá funcionando para usted.

Pero si le resulta difícil, busque una buena oficina de compras.

He estado haciendo negocios de exportación en China durante 7 años.

Confía en mí, la mejor manera de hacerlo es encontrar un proveedor confiable.

Dado que los exportadores compiten ferozmente entre sí hoy en día, y la mayoría de los productos son similares.

Por lo tanto, la mayoría de ellos tienen que ganar clientes probando más servicio, por ejemplo, ayuda para el abastecimiento.

Lo que debe hacer es volar a China varias veces al año, para ver el mercado y tener una idea clara del precio estándar de sus productos.

Pero no es tan fácil encontrar un cooperador 100% ideal, necesita dedicar algunos esfuerzos desde el principio para investigar y hablar con sus proveedores potenciales. Pero eventualmente sabrás que vale la pena el tiempo y los esfuerzos.

Creemos que es mejor trabajar con un agente de abastecimiento de China.

Este es el mejor para usted Agente de compras de China: el mejor agente de compras en China

Si desea encontrar un agente de abastecimiento, envíeme un correo electrónico: [correo electrónico protegido] . Puedo ayudarlo a encontrar los productos de mejor calidad al mejor precio. Sinceramente esperando su respuesta. Gracias.

Depende de cuánto tiempo va a obtener de China.

si en poco tiempo, pregunte a una fuente de compra de terceros. si en mucho tiempo, debe tener su propio agente de abastecimiento, que viene con un equipo de control de calidad.

Realmente depende

Si está comprando un producto regular de la misma compañía durante muchos años, entonces probablemente no.

Pero si sus líneas de productos cambian todo el tiempo, necesita a alguien aquí en China que le ahorre tiempo y energía para poder concentrarse en algo más importante, como sus clientes.

Algunos de mis clientes son contratistas y dueños de cadenas de restaurantes en Nueva Zelanda y Australia. Mi cliente australiano posee 5 restaurantes en Brisbane, por lo tanto, viene a China una o dos veces al año para reemplazar sus cubiertos, menú, horno, uniforme y plato, etc.

Mis clientes de Nueva Zelanda no solo son diseñadores de interiores sino también constructores. Cada vez que tiene un contrato para la construcción de una nueva casa, venía a Guangzhou y Shunde a comprar muebles, mármol, azulejos, equipos de baño, iluminación, camas, etc.

Los ayudo tanto en la compra como en la entrega para garantizar que los productos correctos con los documentos correctos se envíen a sus países. Creo que mi experiencia y conocimiento satisfacen sus necesidades de compra. Por favor contáctame para discutir más.

Móvil (WhatsApp y Wechat): 0086135804781 01.
Correo electrónico: [correo electrónico protegido] PS. Para ver más, visite: traductor chino, asistente comercial, guía turístico

En primer lugar, debe saber, ¿qué intereses representa el agente de compras? De hecho, respaldamos completamente a los clientes benifit. Mejor agente de compras de porcelana

Si bien aprende cómo obtener sobornos, ¿puede sopesar el costo total del cual es menor? Si considera que el agente de abastecimiento es más barato de lo que lo compra en la fábrica, creo que es valioso. Espero recibir sus comentarios.

http://sourcinghelper.com

Te sugiero que lo hagas tanto para diferentes productos / modelos

no pongas todos los huevos en una canasta

Toda la cadena de suministro profesional tiene más de 2 proveedores para el mismo producto / similar que el doble seguro.

y establecer un período para hacer la comparación para encontrar el mejor

en este período sabrías más y suficiente para el mercado de China

Intente obtener los precios de ambos y luego calcule cuál es más barato. El control de calidad también es lo que debe considerar seriamente al escalar.

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