El hecho de que sienta la necesidad de tener un agente intermediario en China, es un reflejo de los riesgos y costos involucrados. A menos que un cliente tenga su propia oficina de compras en el sitio en China, aconsejo trabajar con proveedores globales que tengan una fuerte presencia en su país de origen, además de los sitios de fabricación de China. Esto incluye los excelentes fabricantes con sede en Asia y Europa que tienen operaciones en los EE. UU. Y China. Trabajar con proveedores multinacionales minimiza los problemas de protección de IP y proporciona soporte técnico en tiempo real sin zona horaria, idioma y barreras culturales.
La mano de obra más barata no equivale automáticamente a la verdadera fuente de menor costo. Cuando se compara con el costo total de propiedad (TCO), los países de bajo costo (LCC) pueden no estar a la altura de su reputación. Sume los costos indirectos, como las comisiones de los agentes de abastecimiento, la protección de IP, el envío, los viajes, el costo de baja calidad (COPQ), las tarifas, los plazos de entrega y la falta de soporte técnico en tiempo real, y puede sorprenderse con el resultado. Esta es la era de JIT, los cortos ciclos de vida del producto y la necesidad de responder rápidamente a las tendencias de los clientes. Las tareas se hicieron más difíciles por la cultura, el idioma, la zona horaria y las distancias físicas.
La “ventaja competitiva” está cambiando hacia la fabricación regional y local, importando componentes según sea necesario de los países que ofrecen una “ventaja comparativa”. El abastecimiento estratégico efectivo se convertirá cada vez más en un acto de selección global de proveedores de cerezas basados en TCO, en lugar de un enfoque limitado en regiones específicas. Los rápidos avances en la automatización están reduciendo el impacto de los diferenciales de costos laborales entre las naciones.
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La conclusión es que considere trabajar con empresas multinacionales de fabricación que tengan una infraestructura en su país de origen. Esto minimizará la necesidad de pagar a un intermediario para cuidar a la producción en China. Además, tendrá total transparencia al tratar directamente con los proveedores.
Si es necesario, hay empresas de inspección de calidad que puede pagar por visita de inspección. No es necesario pagar una comisión de intermediario basada en un porcentaje del valor de cada envío. Un ejemplo de una empresa global de auditoría de calidad es “Asia Inspection” (Control de calidad y auditorías de la cadena de suministro). Puede hacer arreglos para que ingenieros de calidad de proveedores calificados visiten a los proveedores directamente en su teléfono celular.
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Sobre el Autor:
Adam Shayevitz MBA es el presidente de Strategic Sourcing Dynamics, LLC. Adam tiene 30 años de experiencia en el campo de la contratación estratégica y la obtención de derechos. Su firma de consultoría trabaja con compañías tecnológicas desde nuevas empresas hasta Fortune 500, estableciendo y optimizando bases de suministro (mecánica, electromecánica y electrónica). Adam se enfoca en acelerar la realización del producto, reducir los costos y mejorar la calidad a través del diseño de fase temprana para la asociación de proveedores de fabricación y ensamblaje (DFMA). Para los últimos artículos y publicaciones, siga su perfil de Linkedin.