Trabajo para una de las mayores organizaciones de reclutamiento de TI. No le daré detalles sobre la información confidencial de la compañía, pero le daré una idea general de cómo funciona el pago de reclutador. Sucede que conozco muy bien a dos de nuestros principales reclutadores en California (uno basado en el área de la bahía de SF y el otro en Los Ángeles).
- Los sueldos base típicos para un reclutador no exclusivo estarían entre 50-60k por año.
- La comisión se obtiene en función de dos factores: el diferencial (la diferencia entre lo que se factura al cliente y lo que se le paga al consultor) y el número de ubicaciones en un mes determinado.
- En el caso de “spread”, un spread ideal es de $ 15 o más. Es difícil lograr ese tipo de propagación en algunas industrias porque el mercado es muy estrecho. Pero si un reclutador tiene un margen inferior a $ 15, puede perder un pequeño porcentaje de su “llevar a casa”.
- La mayoría de los reclutadores tienen un objetivo de entre 4 y 10 colocaciones al mes (según el mercado y su conjunto de habilidades).
Al final, los reclutadores típicos hacen entre el 5% y el 10% de la propagación. En los casos en que el reclutador tiene un exclusivo (por ejemplo, con Cisco), donde el margen es contractualmente bajo, el reclutador puede tener una meta de 10 por mes y obtener el 10% del margen (que solo puede ser de $ 6 o $ 7).
En la mayoría de los casos, el porcentaje que mantiene el reclutador es aproximadamente el 5,5% de la propagación. Y el promedio bruto de las ubicaciones es de aproximadamente 5. Así que trabajaremos con esos números (ish).
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Así se ve así (y esto es una aproximación de lo que haría un reclutador con buen desempeño en un mercado tan activo como CA):
- Si tengo un spread promedio de $ 15.50 por hora. . .
- Si tengo 45 candidatos en facturación. . .
- Si esos candidatos trabajan 160 horas al mes. . .
- Si obtengo 5.5% de la propagación. . .
Entonces mi paga se verá así: 15.50 X 45 X 160 X .055 = $ 6,138.00 por mes en comisión. Esto se suma a los $ 2,308 cada dos semanas en salario base.
Esto se parece a $ 133,000 por año.
Este es un promedio para un “buen” reclutador. Un gran puede ganar el doble y uno malo puede ganar la mitad. Como tienes que ser “bueno” para mantener tu trabajo por mucho tiempo, el salario de 133k es una aproximación sólida (la mayoría de las organizaciones de reclutamiento no sufren “promedio” por mucho tiempo; TODOS son un alfa que persigue dinero en este juego, o ellos no están en el juego por mucho tiempo).