Antes de compartir mi respuesta sobre cómo pedirle un aumento a su jefe, hablaré sobre cuándo debe pedirle un aumento. Esta respuesta es bastante larga, pero es muy exhaustiva. Estoy resumiendo “Cómo obtener su próximo aumento”, un capítulo de mi libro, Negociación salarial sin miedo. Puedes obtener ese capítulo gratis aquí: Cómo obtener tu próximo aumento.
¿Cuándo deberías pedirle un aumento a tu jefe?
El problema con disparar para un gran aumento o promoción durante el mérito aumenta el tiempo
- ¿Cómo calcula cuánto será su sueldo después de impuestos?
- Si cambiamos al comunismo, ¿cuánto dinero ganaría la gente anualmente? ¿Hay una fórmula?
- ¿Cuánto salario puedo esperar después de seguir MBA?
- ¿Cuánto ingreso anual tiene la sección económicamente más débil en India?
- ¿Es aconsejable negociar el salario y los términos de una pasantía legal de verano moderadamente bien pagada?
La mayoría de las compañías tienen un ciclo de mérito anual, a veces basado en el año calendario, y otras basado en el año fiscal de la compañía. El ciclo de mérito a menudo termina con revisiones de rendimiento, un pequeño aumento de mérito y tal vez incluso una bonificación. La mayoría de los empleados asumen que el mejor (o único) momento para obtener un aumento o promoción es durante ese corto período al final del ciclo de méritos.
De hecho, a menudo es un mal momento para esperar un gran aumento salarial porque los aumentos de mérito (incluidas las promociones) a menudo se presupuestan con anticipación, y ese presupuesto es compartido por un equipo, departamento o incluso toda la empresa. Dado que el presupuesto se comparte, eso significa que muchas personas compiten por una parte de un presupuesto único. Si obtienes un gran aumento, significa que alguien más probablemente obtendrá un pequeño aumento, o ningún aumento. Esto ejerce mucha presión sobre los gerentes para que intenten distribuir su porción de ese pastel de manera uniforme entre los miembros de su equipo para que todos obtengan algo y al menos estén algo felices.
El resultado es que a menudo es extremadamente difícil obtener un gran aumento o una promoción pagada durante el tiempo de aumento de mérito regular.
Dispara a un aumento o promoción fuera del ciclo
¿Entonces que puedes hacer? Su mejor opción puede ser un aumento o promoción “fuera de ciclo”. Estos a menudo se manejan como eventos únicos, lo que significa que no necesariamente se obtienen de un grupo fijo de dinero, y se evalúan individualmente desde una perspectiva financiera.
Una solicitud oportuna para un aumento o promoción fuera del ciclo a menudo puede darle la mejor oportunidad de un buen aumento salarial porque no está compitiendo con todos los demás en la compañía por una cantidad fija de dinero. En cambio, puede presentar su caso como un individuo que ha ganado un sueldo mayor o un título mejor.
Los aumentos y promociones fuera del ciclo conllevan el beneficio adicional de que generalmente no afectan su potencial de aumento en el ciclo. Por lo tanto, generalmente será elegible para cualquier aumento de mérito para el que ya hubiera sido elegible durante el período de aumento de mérito regular.
Por lo tanto, hay algunas cosas a considerar al determinar el momento de su solicitud. Ahora me sumergiré en tu pregunta original.
¿Cómo le pides un aumento a tu jefe?
Específicamente escribo acerca de obtener un aumento “grande” del 8% o más, a menudo descrito como un “ajuste de mercado”, en lugar de un aumento de mérito estándar o un pequeño aumento de “costo de vida”.
Contratar personas es costoso y arriesgado. Cada nuevo empleado cuesta miles de dólares. Esta es la razón por la cual las compañías a menudo están abiertas a los “ajustes de mercado”: al pagarles a los empleados algo cercano al valor de mercado, mantienen empleados experimentados y probados en la compañía, ahorran el gasto de contratar un reemplazo y evitan el riesgo de contratar a una nueva persona No está probado.
Justificando su solicitud de aumento
Su justificación principal para solicitar un aumento es que su valor para la compañía ha cambiado desde que se estableció su salario actual, y esa es una buena razón para reevaluar y ajustar su salario para reflejar su mayor valor para la compañía.
Aquí hay algunos ejemplos de cambios que podrían justificar un aumento salarial:
- Tus calificaciones han cambiado. Por ejemplo, es posible que haya obtenido una certificación o un título, o haya recibido capacitación o haya aprendido una nueva habilidad.
- Has asumido más responsabilidad. Por ejemplo, está administrando personas o proyectos que no era cuando se estableció su salario actual. O tal vez estás manejando una parte del negocio que no estabas antes.
- El mercado laboral ha cambiado. Por ejemplo, ha habido un cambio en el mercado para que su conjunto de habilidades tenga una mayor demanda ahora de lo que era cuando inicialmente tomó su trabajo.
Hay cuatro fases en el proceso de aumento:
- Define tu objetivo
- Documente sus logros y elogios.
- Prepara tu caso
- Presente su caso
1. Define tu objetivo
Determine el valor de mercado para su conjunto de habilidades y experiencia
Una vez que tenga una justificación clara para su solicitud de aumento, debe pasar un tiempo estimando el valor de mercado actual para su conjunto de habilidades y experiencia. Use Google, Glassdoor – Sea contratado. Ama tu trabajo. , Bienvenido a Salary.com !, y sitios similares para ver si puede determinar el rango de salario típico para el trabajo que está buscando en su región geográfica.
Dedique un tiempo a hablar con amigos y colegas de confianza en su industria para ver si puede determinar aproximadamente lo que sus compañías pagan por alguien con su conjunto de habilidades y experiencia para hacer su trabajo. (NOTA: puede considerarse grosero preguntar directamente a alguien qué salario están ganando, pero hay una solución bastante fácil: pregúnteles qué salario creen que alguien con su conjunto de habilidades y experiencia podría ganar en el trabajo que está buscando. un hipotético generalmente los hará sentir más cómodos hablando sobre el salario, ya que no necesariamente están divulgando su salario).
Con esas fuentes (búsqueda en línea, amigos en la industria, colegas de confianza), debería tener una idea del valor de su conjunto de habilidades y experiencia para su empresa. Ese es tu objetivo.
2. Documentar logros y elogios
Antes de que pueda solicitar un aumento, debe construir su caso para justificar su solicitud. Comience a construir su caso registrando sus logros y elogios en un formato de resumen que puede reutilizar más tarde.
Los logros son cosas que has hecho para demostrar que estás listo para esta promoción. Aquí hay un ejemplo:
- Proceso documentado de incorporación de compañeros de equipo para que sea reutilizable y para ayudar a disminuir el tiempo de productividad cuando nuevas personas se unen a nuestro equipo.
Los elogios son elogios y premios que ha recibido en los últimos meses. Aquí hay un ejemplo:
- ACME Corp … ”Shannon realmente clavó este proyecto. Ella nos mantuvo en el camino y nos informó todo el tiempo, e hizo un gran trabajo identificando los riesgos con mucha anticipación. Ella hizo que este proyecto fuera fácil para nosotros. ”—Tom Thompson, VP de Recursos Humanos
Recomiendo mantener una carpeta de correo electrónico dedicada a documentar sus logros y elogios para que pueda encontrarlos fácilmente más adelante.
3. Prepare su caso
La mejor manera de preparar su caso es escribirlo. Resulta que también querrás tener un resumen escrito de por qué mereces tu aumento más adelante (ver la sección “4. Presenta tu caso” a continuación), así que vamos a matar dos pájaros de un tiro esta sección mediante la creación de un correo electrónico que resume su caso.
Así será su caso para un aumento una vez que lo haya anotado. Esto está escrito como una plantilla de correo electrónico que puede modificar para su situación específica. Puede modificar las piezas que están [entre corchetes en negrita] . Tenga en cuenta que solo está redactando este correo electrónico ahora; lo enviará más adelante.
Para: [dirección de correo electrónico de su gerente]
Asunto: debate sobre el ajuste salarial [su nombre] : seguimiento
Hola [nombre de su gerente]
Gracias por tu tiempo el otro día. Como comentamos, ha pasado [tiempo] desde [“mi último ajuste salarial significativo” O “desde que me contrataron”] , y me gustaría volver a visitar mi salario ahora que estoy contribuyendo mucho más a la empresa. He estado investigando los salarios para [título de trabajo] en la industria [industria] , y parece que el punto medio está alrededor del [punto medio de su investigación] . Por lo tanto, me gustaría solicitar un aumento al [salario objetivo] .
He estado trabajando muy duro para encontrar formas de aportar valor a nuestra empresa. Estos son algunos de mis logros en los últimos meses:
- [Logro]
- [Logro]
- [Logro]
- [Logro]
Y aquí hay algunos comentarios que he recibido de clientes y compañeros de trabajo en los últimos meses: sus comentarios hablan más que cualquier cosa que pueda decir:
- [Espaldarazo]
- [Espaldarazo]
- [Espaldarazo]
- [Espaldarazo]
Creo que estos logros y comentarios muestran que mi trabajo merece un salario más alto, y [salario objetivo] parece estar bien alineado con el mercado actual. Espero escuchar lo que puedo hacer para ayudar a que esto suceda.
Gracias de nuevo por su tiempo y consideración!
Todo lo mejor
[Tu nombre]
4. Presente su caso
Ahora que tiene ese correo electrónico escrito (pero no enviado), tiene su caso muy bien resumido en un correo electrónico. Esto hará que sea muy fácil presentar su caso a su gerente antes de enviar el correo electrónico.
Programe una reunión para pedirle a su gerente su aumento
Si tiene un 1-a-1 regular con su gerente, entonces debería mencionar este tema en su próximo 1-a-1. Si no tiene programados 1-a-1 regulares, o si su 1-a-1 se cancela con frecuencia, debe comunicarse con su gerente y hacerle saber que le gustaría reunirse pronto para hablar sobre algunas preguntas que usted tener.
Una vez que tenga esta conversación, puede decir algo como: “He estado investigando un poco y creo que podría estar bastante por debajo del punto medio para mi trabajo en el mercado actual” o “He estado aquí durante tres años y he recibido aumentos bastante pequeños en el camino. He examinado el valor de mercado de mi trabajo actual y parece que mi salario está un poco por debajo del punto medio. Me pregunto si podemos hablar sobre lo que me tomaría obtener un aumento para acercarme al mercado y pagar mi trabajo “.
Esperemos que tenga una conversación productiva con su gerente sobre su preparación y la capacidad de la compañía para satisfacer el aumento de su solicitud. Luego, informe a su gerente que hará un seguimiento con un breve resumen escrito de su solicitud después de su reunión.
Envía tu correo electrónico después de hablar con tu gerente
Una vez que haya hablado con su gerente, revise el correo electrónico que redactó en la sección anterior “Prepare su caso” y realice los cambios que parezcan necesarios después de su conversación. No desea enviar información desactualizada en el correo electrónico. Una vez que haya realizado las actualizaciones, continúe y envíelas a su gerente para su revisión y consideración.
Está enviando el correo electrónico como seguimiento para que su gerente tenga un documento que circular mientras trabaja con Recursos Humanos y Finanzas para determinar la viabilidad de otorgar su solicitud. Una vez que haya enviado el correo electrónico, el proceso está en gran medida fuera de su alcance.
Este es un resumen de “Cómo obtener su próximo aumento”, un capítulo de mi libro Negociación salarial sin miedo . Puedes obtener el capítulo gratis aquí: Cómo obtener tu próximo aumento. O puede obtener el libro completo aquí: Negociación salarial sin miedo: Consíguelo aquí