¿Cómo le pides a tu jefe un aumento mayor al que está proponiendo?

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Hacer que su jefe sepa que le pagan por debajo del valor de mercado es un buen comienzo, pero lo que en última instancia debe hacer es proporcionar razones para que su jefe le dé un aumento.

Para obtener el aumento que mereces, usa este sencillo marco de cinco pasos:

Paso 1. Demuestra tu contribución

Demuestre sus éxitos al ofrecer detalles específicos que incluyen lo que lograron sus tareas y proyectos y cómo ayuda a su empresa a alcanzar sus objetivos. Por ejemplo:

• ¿Te elogiaron en tu evaluación de desempeño?
• ¿Completó un proyecto importante o encabezó con éxito un proyecto?
• ¿Tiene una cantidad en dólares que generó el proyecto?
• ¿Aumentó la productividad o la eficiencia en su empresa?

Paso 2. Incremento potencial en el rendimiento futuro

Los empleadores están dispuestos a pagar más si obtienen más valor. Así que proponga qué nuevas tareas, responsabilidades y resultados está dispuesto a entregar a cambio de un aumento. Quizás sea una nueva presentación trimestral de bolsos marrones sobre las tendencias de la industria. O tal vez te comprometas a un proyecto de fin de semana para desarrollar un nuevo prototipo de producto para una oportunidad sin explotar.

Paso 3. Considere otras alternativas, además de un aumento salarial

Si el presupuesto salarial es limitado, ¿qué más está dispuesto a considerar? ¿Quizás una semana extra de vacaciones? Elección de los próximos proyectos? ¿O un cambio de título sin un cambio en el salario?

Ser creativo. En lugar de un aumento salarial, sé que un ejecutivo recibió una motocicleta Harley Davidson. Para él, era mejor que un aumento salarial. Su esposa no lo dejaría conseguir la motocicleta de otra manera.

Paso 4. Crea tu solicitud

Ya sea que esté negociando por teléfono, correo electrónico o en persona, escriba sus puntos de conversación. Asegúrese de hablar sobre los aspectos más importantes de su solicitud. También piense en las cosas que su jefe podría decir y tenga listas sus respuestas.

Será mejor que anticipe y piense sus respuestas por adelantado, especialmente si no negocia con frecuencia.

Paso 5. Practica. (Obtenga comentarios). Y practica más.

Si está negociando por teléfono o correo electrónico, practique su negociación con un amigo o frente a un espejo. Decir sus puntos de conversación en voz alta ayudará a calmar sus nervios y le ayudará a no tartamudear ni tropezar.

Luego, recibe comentarios. Hable con sus amigos y familiares y vea si olvida algo. Pregúnteles si suena demasiado exigente o si no está siendo lo suficientemente asertivo. Obtener retroalimentación es crucial ya que otros pueden tener una visión más objetiva de su situación. Una vez que obtenga algunas respuestas constructivas, actualice su respuesta y practique nuevamente.

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Una situación similar me sucedió este año. Mi argumento para obtener más compensación fue que mi contribución a la compañía es mucho más que el aumento de 5k que estoy recibiendo y que en el área de la bahía, el aumento anual de 5% apenas cubre la inflación.

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