Absolutamente, pero hay ciertas cosas que debes considerar:
¿Estás en condiciones de negociar?
Si está ansioso por obtener un aumento de sueldo o un paquete de beneficios mejorado de su empleador, la primera pregunta que debe hacer es “¿Me lo merezco?”. Intente ser objetivo al evaluar su desempeño mientras está con su empleador actual: ¿ha logrado agregar un valor significativo a sus equipos y a la organización en general? ¿Y puedes probarlo? ¿Has recibido excelentes comentarios de tus gerentes y jefes?
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Si la respuesta a estas preguntas es sí, entonces podría haber margen para negociar un aumento de sueldo con su empleador actual. Los trabajadores que contribuyen directamente al crecimiento organizacional y al resultado final, tal vez trabajando en proyectos / contratos clave, logrando altas cifras de ventas o creando nuevos productos / servicios, simplemente valen demasiado para que una organización pueda salir sin luchar.
Los empleadores inevitablemente saben quiénes son sus mejores empleados, sus miembros del personal más valorados, y estarán ansiosos por mantenerlos el mayor tiempo posible. Esto no significa que necesariamente vengan a ti con la oferta de más dinero. Sin embargo, si usted es un profesional altamente valorado y solicita un aumento de sueldo, puede haber una buena disposición para negociar.
Por el contrario, si ha estado luchando en su trabajo y no ha logrado desempeñarse al nivel esperado, es posible que su empleador tenga menos probabilidades de entablar negociaciones sobre salarios. Solo ofrecerán lo que sienten que un individuo vale para la organización, por lo que los estudiantes de bajo rendimiento no tienen el mismo poder de negociación. En algunos casos, los empleadores pueden incluso estar contentos de que los miembros del personal se vayan, por lo que pueden reemplazarlos con un mejor desempeño con el mismo dinero.
¿El mercado juega en tus manos?
Si está buscando negociar el pago, otro paso importante que debe tomar es evaluar su salario actual con respecto al resto del mercado. Las Guías de Salarios de Consultoría pueden ayudarlo con este proceso: estos recursos detallan los salarios promedio ganados en roles específicos, en regiones particulares, lo que le permite comparar su propio paquete. Las guías salariales también pronostican los salarios promedio para el próximo año y predicen la tasa de inflación salarial para alguien que trabaje en su función. En términos generales, cuanto mayor sea el nivel de demanda de alguien con sus habilidades, mayor será su salario.
La pregunta es, ¿qué tan bien le está pagando su empleador actual? Si está ganando en el extremo inferior de lo que alguien en su rol, en su región, generalmente ordena, entonces puede haber justificación para tratar de negociar. Sin embargo, si la Guía de Salarios muestra que ya está ganando tanto, o más, como alguien en su cargo puede esperar, entonces sugiere que su empleador lo está cuidando bien. Solicitar más dinero de una organización ya generosa podría dañar las relaciones con la gerencia y, a menos que realmente seas un vencedor mundial, resultará ser un ejercicio infructuoso.
Si ya se le paga bien por el papel en el que se encuentra, pero aún está ansioso por ganar más, puede ser el momento de dirigir la promoción a un papel que conlleva una mayor responsabilidad.
¿Qué estoy dispuesto a aceptar?
Otras preguntas que debe hacer antes de las negociaciones son: ¿qué nivel de pago espera y qué está dispuesto a aceptar? La información de la Guía de Salarios puede proporcionar un contexto para sus negociaciones, ya que revela cuánto comanda actualmente el mejor desempeño en su función actual. Si cree que encaja en este grupo, es perfectamente razonable establecer un salario, o el equivalente en beneficios flexibles, en el extremo superior del rango.
Siempre es aconsejable pedir un poco más de lo que busca al negociar el salario, ya que generalmente su empleador hará una oferta más baja. Si tiene un alto rendimiento, estarán ansiosos por retenerlo, pero querrán hacerlo al menor costo adicional posible para la organización. Sin embargo, siempre tenga en cuenta que los empleadores también tienen acceso a guías salariales. Es poco probable que pedir más de lo que cualquier persona en su función pueda esperar lograr cree la impresión correcta con su empleador.
¿Por qué me deberían ofrecer un mejor trato?
A menos que usted, como profesional, pueda presentar un caso efectivo para que se le ofrezca un salario más alto, entonces puede esperar poco o nada de las negociaciones salariales. Los empleadores pueden saber y apreciar dónde se encuentran sus talentos, pero aún debe decirles por qué deberían ofrecerle más dinero o beneficios mejorados. Como dice el refrán, ‘si no preguntas, no obtendrás’.
Por lo tanto, cuando inicie negociaciones salariales, asegúrese de contar con una serie de estudios de casos y ejemplos de sus logros. Ser capaz de demostrar su valía a la organización en estos términos le brinda la mejor oportunidad posible de que se le ofrezca un contrato mejorado. Si está marcando una diferencia real para el éxito de su empresa, y es plenamente consciente de esta contribución, es posible que su empleador no tenga otra opción que reflejar esto en su paquete de remuneración. La alternativa es que proporcione la misma información en una entrevista para un nuevo trabajo, y su empleador corre el riesgo de perderlo ante un rival.
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