Antes de llegar a los pros y los contras, creo que es importante abordar sus inquietudes sobre la tarifa. ¿Se desconectaría una empresa al pagar el 20% para contratarlo, y podría convertir eso en un bono? Ambas son preguntas justas.
Obviamente, las empresas no quieren pagar honorarios, pero las empresas que deciden contratar reclutadores toman esa decisión porque sienten que es un precio necesario para contratar talentos. Por lo general, cuando las empresas agotan sus redes de talento y no obtienen el volumen de tráfico entrante que les gustaría, los reclutadores se consideran necesarios para el crecimiento. Las empresas no están encantadas de pagar las tarifas de los candidatos, pero tampoco están encantadas de pagar altas primas de seguro o impuestos relacionados con cada contratación. Es simplemente el precio de hacer negocios para algunas compañías, y cada compañía tiene la opción de decidir si es o no una inversión que desean hacer.
La belleza de la búsqueda de contingencia es que las compañías pueden ‘usar’ reclutadores sin pagar un centavo si sienten que un candidato no vale la inversión. También hay muchos aspectos negativos que vienen con la búsqueda de contingencia, pero eso es para otro hilo.
- ¿Cuál es el período de tiempo más corto en el que puede dejar una empresa en buenos términos?
- ¿Cuál es el costo típico de una ventaja en el reclutamiento?
- ¿Quiénes son las principales agencias de reclutamiento / personal en Nueva York para puestos de marketing y ventas?
- ¿Qué tipos de chatbots de reclutamiento hay?
- ¿Cuáles son los aspectos más importantes que un reclutador debe tener en cuenta al reclutar a un recién graduado?
¿Podrías convertir ese 20% en un bono? Nunca escuché que alguien se acercara a su potencial nuevo empleador y les dijera ” Dado que no acudí a un reclutador, ¿qué tal un bono de firma del 20% (o 10% como compromiso)? “. Me imagino que probablemente te darían algunas miradas extrañas si lo intentaras.
En cuanto a pros y contras
Contras
- Incentivos mal alineados: las empresas pagan a los reclutadores para ocupar puestos y no para conseguirle un trabajo. Si piensa en los reclutadores como un servicio para encontrarle un trabajo, siempre tenga en cuenta que los incentivos del reclutador a veces pueden ser diferentes a los suyos. Por ejemplo, desde una perspectiva de beneficios, generalmente proporcionaría el máximo beneficio al reclutador si él / ella llena un trabajo con el candidato más caro. Si usted es relativamente barato, el reclutador tiene al menos un pequeño incentivo para encontrar a alguien un poco más caro. Muchos de los incentivos desalineados no son lo suficientemente significativos como para hacer que los reclutadores actúen de manera diferente, pero es útil para los candidatos al menos ser conscientes de la existencia de incentivos potenciales.
- Búsqueda de contingencia, ética y alto riesgo: los reclutadores que colocan profesionales bien remunerados (los empleados de tecnología son un buen ejemplo) ganan grandes tarifas en las contrataciones individuales. Cuando tiene grandes comisiones en juego para una contratación, hay al menos algún incentivo potencial para un comportamiento poco ético. Por $ 5 la mayoría de las personas pueden no decir mentiras; por $ 40,000 hay muchas personas que mienten, particularmente si esa persona es joven y está endeudada. Las compañías de reclutamiento a menudo contratan candidatos de nivel de entrada que tal vez no obtuvieron trabajos en su campo elegido (el reclutamiento rara vez es un campo elegido). Los reclutadores jóvenes que no han acumulado ningún activo o riqueza probablemente estén más inclinados a mentirles a los candidatos para asegurar una tarifa que a alguien que ha estado presente durante varios años y no tiene deudas.
- Amplia variación en el nivel y el valor de las habilidades : al igual que en la mayoría de las otras profesiones, los reclutadores tienden a variar en capacidad y ayuda. ¿Cuánto puede ayudarlo un recién graduado universitario en su búsqueda de empleo? Probablemente no conocen muy bien el mercado, no tienen relaciones de larga data con los jugadores en el mercado y no han desarrollado suficiente credibilidad para abogar o negociar poderosamente en su nombre. También hay reclutadores de alto nivel que entran en estas mismas categorías, particularmente si se mueven entre industrias. Hay ciertas habilidades básicas (ventas, marketing, negociación, experiencia en procesos) que se traducen en todas las industrias, pero las relaciones son igualmente importantes.
Pros
- Empleos que no conocías : los reclutadores a menudo representarán a algunas empresas que pasan desapercibidas. Muchas de las empresas de contratación más grandes utilizan varios reclutadores para sus búsquedas, pero es probable que las tiendas pequeñas solo usen unas pocas. Esto significa que probablemente te lanzarán en la misma gran empresa varias veces, pero cada agencia puede tener un par de ofertas únicas de las que nunca has oído hablar.
- Orientación y conocimiento : un reclutador experimentado puede decirle exactamente qué esperar en el proceso, por lo que sus expectativas deben establecerse en consecuencia. Dirán cuánto tiempo llevará la retroalimentación, qué pasos suceden en el proceso de la entrevista y si su oferta es competitiva. A lo largo de los años, he ahorrado docenas de acuerdos guiando a candidatos que instintivamente intentaron negociar ofertas que excedieron con creces los números solicitados, o que simplemente no conocían el mercado.
- Acceso : los reclutadores generalmente no envían hojas de vida a direcciones de correo electrónico genéricas. Trabajar con un reclutador debería darle un acceso más probable a los gerentes de contratación y a las personas mejor calificadas para evaluar sus antecedentes.
Esta es una lista incompleta, pero debe proporcionar al menos un poco de información por ambas partes.