Trataré de ayudar todo lo que pueda usando un ejemplo: yo mismo. Para que veas que he estado exactamente en la misma situación y sé de lo que estoy hablando.
Tengo mi sede en Suecia y tengo un trabajo de 9-5 como líder de ventas. Hace un tiempo decidí comenzar mi propio negocio secundario. Voy a omitir todo el proceso de cómo identifiqué mi mercado objetivo, mi público objetivo y cómo construí el negocio.
Ayudo a empresas y personas a aumentar sus ventas. Eso significa cosas diferentes:
A) Creo sitios web que se convierten para clientes de diferentes tamaños.
B) Optimizo los sitios web existentes para convertirlos mejor
C) Doy entrenamiento de ventas que podría significar cómo comunicarse con los clientes, ayuda de redacción, creación de procedimientos de postventa, etc.
- ¿Las empresas estadounidenses están obligadas legalmente a otorgar a sus empleados un descanso para almorzar?
- ¿Puedo retirar mi 401k si tengo un préstamo pendiente cuando salgo de mi trabajo?
- ¿Por qué Kerala no genera muchos empleos a pesar de tener la tasa de alfabetización más alta de la India?
- ¿Ser un urbanista / urbanista es un trabajo profesional?
- Cómo comenzar una carrera en gestión de contratos
Hasta ahora ese negocio ha generado aproximadamente 20 000 + USD y contando. Eso es solo los últimos 3-4 meses.
Suficiente sobre mí. Lo que debes hacer:
A) Valor de venta, no tiempo. La mayoría de las empresas venden el trabajo por hora, lo que significa que tienen dificultades de tiempo y a menudo tienen problemas para entregar en exceso. Venda el valor que aporta al negocio de los clientes. Si puedo aumentar las ganancias de mis clientes con 100 000 euros al año, técnicamente podrían pagarme 50 000 euros y aún así se han beneficiado enormemente trabajando conmigo.
B) Lea el libro de Jay Abrahams: Obtener todo lo que pueda de todo lo que tiene: 21 formas en que puede pensar, superar y ganar la competencia: Jay Abraham: 9780312284541: Amazon.com: Libros
Eso le dará toneladas de grandes ideas sobre cómo puede ofrecer un valor increíble a sus clientes. No estoy bromeando, debes leerlo. Muy simple e interesante.
C) Comience a obtener clientes comunicándose con las empresas de su lugar de residencia. Intenta descubrir cómo pueden mejorar lo que están haciendo. Da esa información gratis. Demostrará su experiencia y muy a menudo estas empresas le pedirán más ayuda, solo que esta vez le pagarán por el trabajo.
Comience enviando un correo electrónico y dígales que los llamará en un par de días. Es imperativo que haga esa llamada y comience una discusión.
D) Al hacer un gran trabajo para sus clientes, puede crear sistemas de referencia formales (del libro de Jays) y verá que su negocio crece automáticamente. ¡RECUERDA! Para que esto funcione, debe entregar en exceso.
Omita cualquier plan de negocios, no cree un sitio web, no imprima ninguna tarjeta de negocios. No pierdas meses de tu tiempo sentado y pensando en lo que debes hacer.
Consejo profesional: vaya a groupon o sitios similares y busque los sitios web de las empresas que venden sus productos. Encontrará toneladas de buenas pistas allí. ¿Por qué? Porque obviamente quieren mejores resultados, de lo contrario no se comercializarían allí.
¡Espero que esto ayude! ¡Déjame saber si necesitas algo más!