¿Cuánto debería ser mi salario en proporción a mi tarifa facturable?

Así no es exactamente cómo se hacen las cosas . Primero, su empresa determina su salario, basándose principalmente en su experiencia, educación y el mercado para su tipo de habilidades. La compañía determina la tasa de facturación de su cliente en función de (1) un múltiplo estándar de su salario (como 3.0); y / o (2) una tasa de facturación establecida para su nivel de posición (como analista de alta gerencia); y / o (3) los gastos generales de la empresa y el porcentaje de beneficio deseado; y (4) el sector del cliente (a veces las empresas utilizan diferentes tasas de facturación para clientes gubernamentales o comerciales).

Por ejemplo, suponga que su salario por hora era de $ 50 por hora. Su salario anual sería de $ 50 / hora x 2,088 horas / año = $ 104,400. Si la compañía basó sus tarifas de facturación en un múltiplo de 3 x salario para cada miembro del personal profesional, su tarifa de facturación sería de $ 150 / hora. Como alternativa, la compañía podría haber determinado que, en función de sus calificaciones, usted encaja en el Nivel profesional 3 (P-3) (Analista de alta gerencia), donde la tasa de facturación establecida fue de $ 150 por hora.

O la compañía podría haber determinado que usted encaja en la categoría laboral P-4 (Director de Proyecto / Analista de Alta Dirección), que tenía una tasa de facturación establecida de $ 200 / hora. De cualquier manera, su salario se mantiene en $ 104,400 o $ 50 / hora. La compañía le factura a $ 150 / hora o $ 200 / hora. Creo que puede ver que la compañía absorbería más gastos generales y obtendría mayores ganancias si le facturaran a una tasa más alta de $ 200 / hora.

Pero mire el escenario específico que presentó, la compañía le facturó $ 150 / hora y usted facturó unas magníficas 2,328 horas, lo que significa que estaba trabajando considerablemente más que a tiempo completo. La compañía obtuvo ingresos de 349,200 de esta facturación (ligeramente diferente de su cifra). De estos ingresos, la compañía tiene que pagar su salario de $ 104,400, sus beneficios adicionales, su parte de los gastos generales de la compañía y las ganancias.

Tu facturabilidad fue excelente; la empresa no tuvo que llevarte. Como se indicó anteriormente, no calcula su salario en los ingresos que generaron de su trabajo. Pero, muy a menudo, la compañía pagará a los empleados como usted una bonificación basada en varios factores, como la facturación, la calidad del trabajo, los esfuerzos de supervisión y la contribución al desarrollo empresarial.

Digamos que te pagan un bono de $ 10,000. También podría haber una contribución de la compañía a un plan de participación en las ganancias, basado en los niveles generales de ingresos y ganancias de la compañía. Y lo más importante, la compañía, con suerte, reconocería su desempeño y le daría un buen aumento de salario el próximo año. En algún momento pronto podrían ascenderlo al siguiente nivel de posición, con la oportunidad de una mayor compensación y responsabilidad.

Puedo recordar un año en el que me facturaron más de $ 400,000 en un año, incluidos algunos meses en que me facturaron a una tasa de casi 10 pasos por encima de mi calificación salarial.

Solía ​​bromear diciendo que podía pagar mi salario mensual trabajando 3 días al mes y eso era (lamentablemente) cierto.

El cliente me puso en el mejor apartamento con servicio en Brisbane (tenía un dormitorio para mí) y me di cuenta de que los costos de mi residencia también eran más altos que mi salario … por 2.5 veces

Sin embargo, definitivamente no creo que podría haber pedido mucho más.

Verá, calcular su salario en función de la tarifa facturable es el equivalente a cobrar por un plato en función de los ingredientes que lo incluyeron.

El entrante de cordero no es 3 veces el precio del pollo, aunque el costo de los ingredientes es definitivamente al menos 3 veces más caro.
“¡Pero soy diferente de tu última experiencia culinaria!” … sí … pero no materialmente. Verá, es obvio en la ecuación pollo versus cordero que no son los ingredientes, sino la capacidad del ingrediente para cumplir el lugar de entrada en el menú.

En una empresa de servicios profesionales, hay un rol de ventas (socio, BD, lo que sea), un puesto que se vende (6 meses de consultoría para 2 personas, un contrato de alto cargo durante 1 mes) y una persona que ocupa el puesto ( Tú).

El socio vende la posición por la tarifa facturable.
Tú llenas el puesto.
Vamos a darle la vuelta.
La tarifa facturable depende de la capacidad de venta de la posición
El salario de la persona en el puesto depende de la facilidad del puesto que se ocupará.

Cuando me vendían como “Consultor”, me pagaban lo que fuera que a un consultor se le pagaba. Facturable al salario 10: 1
Mañana espero ser vendido como “el mejor experto en procesos de negocios del mundo”. Facturable al salario 1: 1.

¿Cuál quieres que sea tu título?

¿Estás preguntando porque vas a salir por tu cuenta? Tengo problemas con las horas facturables. Creo que es un conflicto de intereses para el negocio con el que está consultando por varias razones. Una de ellas es que va a facturar a la misma tasa, independientemente del resultado o el valor del proyecto. Si tiene un proyecto que a través de la planificación estratégica o el liderazgo de pensamiento, genera $ 400k en nuevos ingresos y $ 80k en nuevas ganancias, va a facturar la misma tarifa para un proyecto similar que genera $ 800k en nuevos ingresos y $ 160k en nuevas ganancias dadas la misma cantidad de horas registradas Además, si tiene dos proyectos al mismo tiempo pero puede usar los mismos recursos de investigación en ambos proyectos, va a dividir el tiempo o duplicar la factura.

Personalmente, como propietario, me gusta saber cuánto cuesta algo antes del proyecto y cuál debería ser el resultado de ese proyecto. Como consultor, prefiero diseñar propuestas que den resultados proyectados y tarifas basadas en la capacidad de mi participación.

Tomemos por ejemplo un buen orador. Se le paga digamos 50k para hablar frente a 8k personas. Él habla por 5 hrs. Su tasa no es de 10k dólares por hora. El 50k es un reflejo del valor que puede agregar a 8k personas en 5 horas.

Puede facturar por hora o cobrar tarifas basadas en el valor. No digo que uno esté bien o mal, y muchas grandes empresas cobrarán por hora. Cada vez que hay una tarifa por hora, se encontrará llenando el tiempo con trabajo ocupado para facturar horas, lo que está en conflicto directo con el interés de los compradores. Donde lo que haces con tu tiempo para lograr un resultado acordado es irrelevante si se logra el resultado. Si va a facturar por hora, debe considerar el alquiler de una oficina, publicidad, materiales, etc., antes de fijar una tarifa. Solo consideraría estos aspectos para la facturación por hora, y si elige hacerlo por hora, asegúrese de que sus gastos generales estén cubiertos como parte de la ecuación. Realice un análisis de equilibrio y observe lo que cobra su competencia directa.

Gracias por el A2A,

Falta un número, que es el beneficio neto de su empresa. Si trajo 100 000 $ pero debido a la estructura de su empresa, le costará 98 000 $ (salario, impuestos de empleador, costo de estructura, computadora portátil y teléfono de la empresa, etc., todo incluido), no hay mucho margen de mejora.
Aprenda cuánto se beneficia la empresa de su trabajo. Luego, a medida que aumenta su tasa de facturación, puede predecir cuánto debería aumentar su salario.

Digamos que pides $ 300k. La empresa tiene dos opciones.

Haz que alguien haga exactamente el mismo trabajo que tú.

Acepte su oferta y todavía están obteniendo ganancias.

Depende de la empresa y de ti. Si tiene una marca personal que los clientes buscan, esto aumenta la probabilidad de que acepten su oferta. Si el trabajo que realiza es genérico y puede ser reemplazado fácilmente, esto reduce en gran medida la posibilidad de que lo acepten. No sé si puede, o se le permite, que el cliente le facture directamente.

Me pidieron que respondiera esta pregunta.

Suponiendo que usted es un contribuyente individual y está facturando entre 1600 y 2200 horas por año (no estoy seguro de que la cifra de 7260 que figura en su pregunta tenga sentido para mí), he visto índices de facturación (tasa de factura a tasa de pago bruto) en Los servicios profesionales generalmente varían de aproximadamente 2.5 a 6.0.

¿Cómo facturaste 7260 horas?

Para alguien en un servicio profesional, de 1500 a 2000 horas al año de tiempo facturable es habitual dependiendo de la cantidad si se dedica tiempo al desarrollo comercial, capacitación, etc.

La tasa facturable suele ser c. 3 veces el salario.