¿Cómo escribirías una propuesta perfecta al escribir a una empresa que les ofrece servicios de SEO / PPC / redes sociales como freelance?

Debido a que mencionó comunicarse directamente con las empresas (en lugar de responder a sus solicitudes de propuestas), la mentalidad es un poco diferente.

Escribir “propuestas frías” (propuestas no solicitadas) es definitivamente un juego de números. Incluso si presenta una gran propuesta, a veces el cliente simplemente no estará en el mercado.

Dicho esto, el alcance directo como este definitivamente puede funcionar.

Creo que encontrará más éxito dirigiéndose a menos personas (y pasando más tiempo investigando primero) que simplemente enviando propuestas donde sea que pueda.

10 propuestas bien investigadas y altamente específicas superan a 50 genéricas cada día.

Apuntando a los clientes correctos

Aquí hay algunas opciones para comenzar si no sabe por dónde empezar:

• Clientes locales. Vivir en el mismo lugar que sus clientes puede darle una ventaja sobre innumerables proveedores de servicios que inundan sus bandejas de entrada. Si les gusta su propuesta, puede reunirse en persona para mantener la pelota en marcha.
• Clientes similares a los que ya has ayudado. Una trayectoria de éxito en la industria del cliente es una de las cosas más poderosas que puede aportar.
• Clientes que te interesan personalmente. ¿Con qué tipo de clientes quieres trabajar? Si te gusta el fitness, por ejemplo, puedes apuntar a gimnasios y compañías de suplementos. Probablemente ya tenga una buena idea de lo que está sucediendo en la industria.

Redacción y presentación de propuestas persuasivas

Comience por identificar los problemas de los clientes. Tómese un tiempo para profundizar en sus negocios. ¿Han lanzado algún producto últimamente? ¿Qué están haciendo sus competidores? ¿Qué está pasando en su industria?

Un poco de investigación por adelantado hace que sea mucho más probable que te comuniques con ellos (y los convenzas de que te contraten).

Intentar convencer a los clientes de que inviertan en SEO, PPC y servicios de redes sociales a la vez podría abrumarlos. Replantear esos servicios en términos de una solución. ¿Cómo funcionarán sus servicios juntos para crear el resultado que están buscando?

Estructura tus propuestas de esta manera para que sean lo más persuasivas posible:

1. Declaración del problema: identifique el problema del cliente que hace que necesite sus servicios.
2. Solución propuesta: presente su solución al problema del cliente.
3. Servicios recomendados: desglose cómo ofrecerá la solución. Asegúrese de que el cliente comprenda el proceso y cómo cada paso los ayudará.
4. Sección de precios: cotice un precio para todos los servicios que está recomendando. Mantenga esto claro y fácil de entender.
5. Próximos pasos: déle al cliente un paso a seguir si le gusta su propuesta y quiere seguir adelante.

Una vez que tenga todo listo, es hora de enviar esas propuestas. También haría un seguimiento con empresas de las que no tengo noticias en 2 o 3 días.

No se desanime si sus primeros lotes de propuestas no funcionan. Una buena investigación, focalización y una propuesta persuasiva pueden inclinar las probabilidades a su favor, pero este tipo de alcance es en última instancia un juego de números.

Solo avíseme si tiene alguna pregunta. ¡Espero que esto ayude!

Te diré lo que esperaría si necesitara ese tipo de ayuda. He trabajado con algunas de las mejores agencias enfocadas en SEO clasificadas a nivel mundial antes de construir un equipo calificado dentro de una empresa global, con habilidades que van desde SEO, PPC, redes sociales, análisis, correo electrónico y estrategias semiautomatizadas. También he usado varios freelancers. Finalmente, decidir que aumentar el conocimiento dentro de un equipo centrado diariamente en nuestro negocio es lo mejor para nosotros.

Me interesaría solo si el profesional independiente se me acerca con algo tangible que me puede ayudar a aumentar los ingresos.

No estoy interesado en habilidades, virtud técnica o ningún conocimiento hasta que se aplique adecuadamente dentro de las limitaciones de la empresa. Entonces, la única vez que estaría interesado en leer un correo electrónico de un profesional independiente es si veo que te has tomado tu tiempo para identificarme e impresionarme con soluciones exactas. Sé que corre el riesgo de que algunos tomen sus ideas y las implementen sin pagarle, pero hasta que tenga una buena reputación, su principal preocupación es obtener buenas referencias y probar sus habilidades con problemas reales.

Siendo usted, obtendría algunas victorias rápidas en la auditoría “gratuita” ofrecida que se puede implementar en poco tiempo. Y luego, algunas estrategias a largo plazo que requerirán más comunicación para que se conozcan y dónde puedan encontrar la oportunidad de comunicarse sobre su contrato. Nadie comprará sus servicios en función de sus habilidades, ya que no posee la infraestructura para escalarlo fácilmente, sin hablar de los requisitos globales de la compañía. Las empresas necesitan cierto nivel de responsabilidad para la ejecución, por lo que debe aportar un valor medible para pasar por el proceso de selección como proveedor de servicios.

algunas ideas.

1. SEO: solucionaría varios problemas técnicos en el sitio web que pueden solucionarse fácilmente y aportar algunas ideas en las áreas mencionadas a continuación:

• 404 páginas cambiadas con un llamado a la acción adecuado
• verificar redirecciones
• contenido duplicado
• títulos largos
• metaetiquetas rellenas
• titulares incorrectos, textos h1, h2
• uso de palabras clave
• problemas de usabilidad
• experiencia móvil y de dispositivos cruzados
• cantidad de clics para comprar optimización
• seleccione las mejores propiedades para publicar blogs, mostrar ubicaciones de la competencia
• llamado apropiado a las acciones y su distribución
• señalar lagunas contra la competencia
• reescriba el contenido de una página para sus palabras clave comerciales principales y explique el impacto esperado
• asesoramiento sobre arquitectura SEO optimizada y enlace interno adecuado de activos
• muestra la lista de prioridades de las páginas de destino de las principales compañías que no están optimizadas para un potencial obvio
• Sugerir optimizaciones de formularios de clientes potenciales
• recomendaciones de opciones de pago
• apuntan a oportunidades de venta cruzada y venta ascendente dentro de su oferta
• Sugerir un tipo de video para su producto y mostrar ejemplos
• Sugerir temas para gráficos de información relacionados con su industria con algunas ideas para puntos de datos principales

Redes sociales:

• reescribe varias publicaciones en redes sociales y explica cómo se beneficiarían de tus ajustes
• señalar su compromiso con la comunidad
• probar su tiempo de respuesta
• probar su solicitud de soporte de producto en las redes sociales
• crear nuevas ideas de contenido con ejemplos relacionados con la industria
• encuentre personas influyentes que valgan la pena conectarse y contactar. Sugerir plantilla de cómo abordarlos.

PPC:

• analizar agregar textos y páginas de destino para los principales términos de PPC si pueden ser obvios para identificar
• analizar sus mensajes de banner a través de http://www.moat.com
• sugiera una estructura de campaña que no sea de marca, maquinaria exacta o de frase con el uso adecuado de palabras clave negativas con palabras clave relevantes de competencia media y alto potencial de tráfico.

Emailing:

• Me suscribiría a su boletín o boletín de productos. Analice la frecuencia y el tono de voz, la llamada a la acción y las páginas de destino para enviar por correo electrónico

Hay muchas más ideas pero entiendes el punto.

En primer lugar, en lugar de enviar una propuesta por correo o similar, solicite una reunión de la persona relacionada en la empresa. Pueden rechazar al principio, pero no te rindas.

En segundo lugar, en su oferta durante la reunión, debe proporcionar información específica sobre su situación actual y lo que cambiaría si tuviera la oportunidad. Sea específico, no solo diga “Me desarrollaré”. Entonces, estudie su trabajo profundamente antes de ir. Debe responder a cualquier problema relacionado con el tema claramente si lo solicitan.

Finalmente, ofrézcales un pequeño paquete de muestra gratuito para convencerlos de que lo prueben. Debe incluir los posibles desarrollos que serán efectivos lo antes posible para este paquete, de modo que puedan pensar en proceder con usted para un contrato adicional.

Una propuesta perfecta es una que es bien recibida. Como no conoce a la persona, no sabe lo que sería bien recibido por ella.

Si por alguna razón te diriges específicamente a ellos, comienza en LinkedIn. Sígalos y busque personas que puedan hacer una presentación de LinkedIn en su nombre. Vea quién en su red les proporciona conexiones.

Luego, en su contacto inicial, ofrézcales algo, aunque no conozco detalles específicos, no estoy seguro de qué sería de su interés.

Si está buscando una propuesta que lo contrate sin ninguna duda, le recomiendo que contrate a algunos redactores de propuestas profesionales. Sin embargo, debe buscar contras que afirman saber todo sobre la redacción de propuestas, pero todo lo que harán es descargar una propuesta ya existente y reenviarle eso. Debe asegurarse de que las personas que está contratando se hayan establecido y sean confiables. Hay algunos expertos en este enlace Los medios para escribir una gran propuesta de proyecto de MBA con los que nunca te equivocarás. Al menos sé que obtuve el valor de mi dinero con sus servicios.

Ofrezca valor primero, gane su confianza, luego proponga su servicio.

El primer correo electrónico debe dirigirlos a un artículo en su sitio web ENSEÑÁNDOLOS cómo hacer marketing en Internet para su sitio web.

Involúcrelos a través de la discusión, identifique en qué parte del ciclo de ventas están; cuando estén listos para comprar, presénteles su servicio.

Dos reglas sobre el correo electrónico en frío.

1. Lo más probable es que sea enviado a spam
2. Alguien más que les ofrezca exactamente el mismo servicio

Mantenga las cosas simples y concisas. Primero les cuenta su experiencia, por qué sería apto para el trabajo y luego su tarifa. Los clientes quieren hechos por adelantado, para que no pierdan su tiempo.

Yo no lo haría Los correos electrónicos como ese son simplemente spam. ¿Por qué deberían molestarse en leerlo?