Como consultor, ¿cuánto tiempo suele demorar en que los clientes le paguen?

Treinta días desde el inicio del trabajo.

Entonces, sí, cada vez que comienzo un trabajo, envío la factura de inmediato con una fecha de vencimiento de 30 días.

Esto significa que para fin de mes (si comenzamos el primero) tendría mi dinero en el banco. Por supuesto, el cliente habrá disfrutado de mis servicios durante un mes. Entonces cuadra muy bien.

Trabajar de esta manera es parte de mi enfoque general de los proyectos, ya que la mayoría del trabajo lo hago sobre la base de consultoría de suscripción:

• los proyectos se presentan por un período de 12 meses
• al cliente no se le cobra no por hora, sino a un retenedor mensual fijo
• mi número de horas varía durante el proyecto, pero durante un año se cuadra de manera uniforme (nuevamente)
• Acelero o ralentizo el proyecto para acomodar las necesidades y ambiciones de los clientes (algo que llamo ‘consultoría lenta’)
• trabajar para 5–10 clientes al mismo tiempo reduce el riesgo y aumenta la independencia (lo cual es muy útil para el cliente, evita que el consultor se convierta en un sí)

De esta manera evito los efectos corrosivos de tener que negociar intervenciones todo el tiempo y alinea al cliente y a mí mismo para centrarnos en los resultados, no en los insumos.

En general, una primera factura puede encontrarse con barreras en la oficina del cliente ya que el personal administrativo está capacitado para cuestionar facturas fuera de lo común. Pero después de que se paga el primero, los siguientes once se pagarán (bien) a tiempo.

Dicho esto, para muchos tipos de proyectos y clientes, la consultoría de suscripción puede no ser un enfoque adecuado. Las tarifas del proyecto, las tarifas basadas en el valor, la facturación basada en el tiempo o incluso la consultoría de capital pueden ser más lógicas en ciertas situaciones.

Pero descubrí que a las pequeñas y medianas empresas, especialmente, les gusta si las ayudan a mejorar sus resultados en un campo general de experiencia por una tarifa mensual fija. Piense en campos tan amplios como marketing, TIC, finanzas, gestión de recursos humanos, adquisiciones, calidad, etc.

Visual: ‘Het stapelen van abonnementen’, holandés: ‘Apilamiento de suscripciones’

Esos son términos que establece en su declaración de trabajo, incluidas multas tardías o incentivos por pagar antes. Por lo general, los términos son pagos que se vencen dentro de los 30 días posteriores al envío de la factura, aunque en un compromiso típico establecería puertas de enlace específicas. Por ejemplo, un pago inicial ( pagado antes de poner un pie en el sitio), un pago intermedio (que se factura cuando se alcanzan los Hitos específicos) y el pago final (que se factura después de las recomendaciones e informes finales, o cuando se cumplen los resultados finales).

Deberá trabajar con su cliente para determinar cuáles son esas fases específicas y cuánto debe pagar por adelantado. Si está facturando por hora, al menos tenga un estimado de horas y reciba el pago suficiente para cubrir sus primeras semanas de trabajo. Esto es especialmente importante si contrata consultores adicionales, ya que cubrir la nómina siempre es un desafío hasta que esté lo suficientemente establecido como para tener una línea de crédito con su banco, así como una reserva de efectivo suficiente.

Facture mensualmente (fin de mes) y mi contrato estipula que las facturas deben pagarse dentro de los 7 días posteriores a la recepción.

Vivía de los ahorros durante los primeros meses de comenzar mi consultoría (a pesar de que comencé a obtener un flujo de efectivo mensual regular después del mes 1), y fui lo suficientemente conservador pagándome a mí mismo como para tener un colchón de efectivo suficiente en mi negocio ‘ Después de aproximadamente 6 meses de consultar al banco, nunca tuve que preocuparme por el retraso en el pago, incluso una vez que comencé a pagarme más de lo que ganaba en mi último trabajo. Mi objetivo era tener suficiente en el banco para poder pagarme 6 meses si mis ingresos por consultoría llegaran a 0.

Algunos clientes retrasarán el cambio de factura de 7 días (especialmente si sus pagos de proveedor salen en una fecha específica cada mes), y no hay nada que realmente pueda hacer al respecto, excepto rechazar el compromiso. Por lo tanto, creo que es mejor tener un colchón de efectivo que pueda cubrir la nómina durante unos meses que tratar de optimizar sus contratos de compromiso para un cambio rápido en el pago.

Tengo la costumbre de pedir el 40% por adelantado.

En mi experiencia,
Las personas y las organizaciones pequeñas con sede en India pagan el anticipo y el saldo a tiempo. Máximo un retraso de un mes en el saldo.

Los clientes en el extranjero siempre han pagado a tiempo. ¡Incluso uno me pagó un bono sorpresa!

Las grandes compañías multinacionales tardan una eternidad en pagar … He esperado de 3 a 4 meses. Los que necesitan que te registres como “vendedor” son divertidos. Ese registro en sí puede tomar un mes … y luego comienza el proceso de pago.

Por lo general, no pagarán un anticipo (demasiada burocracia).
Los tomo solo si es buen dinero y el proyecto no es una pérdida de tiempo.

Mis términos estándar son el pago total antes de comenzar a trabajar. A veces estoy preparado para ser flexible en respuesta a sugerencias de pago alternativas sensatas, pero solo si contienen un depósito considerable y el saldo a pagar antes de que yo entregue el resultado.

Cualquiera sea el acuerdo, mis facturas se pagan en la presentación.

Entonces, para responder a su pregunta, uno o dos días. Si alguien me pregunta sobre los “días de los deudores”, ¡les digo que son “horas de los deudores”!

Si no preguntas, ¡no entiendes!

Típicamente dentro de los 30 días. La mayoría de las empresas tienen una especie de ciclo quincenal o mensual cuando pagan facturas, a menudo en función de cuándo se les paga. Con suerte, tienen suficiente crédito o efectivo para no depender de que sus clientes le paguen, pero si normalmente le pagan del 1 al 5, es posible que sus pagos salgan el 15.

Las grandes empresas tienden a ser más lentas en el pago, en parte porque tienen más burocracia, en parte porque lo usan para obtener intereses sobre el dinero antes de pagarle.

Las pequeñas empresas tienden a pagar rápidamente o muy lentamente. Si se encuentra con un cliente que tiene un pago lento, debe decidir si desea cortarlo o no. Una discusión franca sobre cuál es su posición de flujo de efectivo podría ayudar. Si esquivan la conversación, interrumpa.

Algunas industrias son más volubles que otras.

Cuando tenía mi propia empresa de consultoría de gestión, para contratos de tiempo y materiales (T&M), solía facturar mensualmente. Tenía un acuerdo con uno de mis clientes, un contratista principal con el que solía trabajar en muchos proyectos, que generalmente me pagaban dentro de 1 semana de la recepción de la factura.

Para otros clientes, recibiría el pago en tiempos que varían de 1 semana a 1 mes. Para los contratos de precio fijo, facturaría de acuerdo con el acuerdo de pago, que generalmente estaba vinculado a los entregables. El tiempo para recibir el pago varió de aproximadamente 1 semana a 1 mes. La mayor parte de mi trabajo se realizó sobre una base T&M.

Ocasionalmente, el pago tardó más de 1 mes, pero ese no fue el caso habitual.

Creo que depende del tipo de plataforma que uses. Si utiliza algunas plataformas oficiales para autónomos, generalmente aseguran sus pagos y es casi imposible para su cliente obtener un producto sin pago a menos que sea malo.