Gracias por el A2A!
Todo depende de la oportunidad, su tolerancia al riesgo y una evaluación honesta de cuánto está dispuesto a apresurarse.
La oportunidad:
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¿La oportunidad es creíble o es un poco turbia? ¿Hay mucha competencia? ¿Serás capaz de distinguirte a ti mismo / a tu empresa del paquete? ¿Puedes vencer a tus competidores al superarlos?
Serás el CEO de tu propia microempresa. Tendrás que salir y trabajar duro para hacer conexiones y venderte a ti mismo y a tu negocio. Tendrás que construir una reputación. Si no cree que su empresa tenga una sólida reputación, perderá credibilidad a medida que los productos que vende comienzan a fallar.
Si es demasiado bueno para ser verdad … Recientemente tuve una entrevista para un papel de Compensación con una gran organización periodística. En esa entrevista, el vicepresidente de Compensación señaló que en un periódico local, anunciaban una alta tasa de pago para las ventas de anuncios en los periódicos. El pago se basó por completo en comisiones y fue totalmente limitado. Dijo que el cambio fue increíble porque la tasa de pago anunciada se basó en una suposición irracional de los objetivos de ventas.
Traducción: no hay forma de que el vendedor hiciera lo que se anunciaba porque nunca podría vender tanto. El programa pudo atraer talento, pero no pudo retenerlo porque se basó en una mentira absoluta. Asegúrese de hacer su tarea en los horarios de las comisiones y tener una sólida comprensión de lo que es razonable en términos de lo que puede ganar si se apresura.
Tolerancia al riesgo:
Si su tolerancia al riesgo es baja, una base más alta sería la mejor opción. Puede planear pagar sus facturas con el salario que gana y jugar con el dinero que recibe en comisiones.
En cualquier oportunidad basada en comisiones no hay garantías. Su pago se basa en: 1. Su ajetreo: lo que gana, lo gana. Lo que pierdes no lo haces.
2. La oferta: si el producto de su empresa apesta, no podrá venderlo (si tiene una ética personal o profesional) y no se le pagará.
La evaluación honesta de su ajetreo:
La mayoría de los empleadores no indicarán cuál es una comisión promedio porque siempre se basa en cuánto vende. La cantidad que vende se basa completamente en su unidad.
Conocete a ti mismo. Si posterga todo lo demás, cambiar de repente todo su ser en un trabajo de ventas no va a suceder a largo plazo. Te cansarás, te sentirás cómodo, tu ajetreo disminuirá.
Si usted es uno para abordar las oportunidades de frente y puede combatir las objeciones con lógica, las cosas se ven mejor para usted.
Ser realista. Este no es el momento de tener una visión clara de ser el primer empleado en mover 1000 unidades cuando el récord es 3. Eso no quiere decir que no pueda mejorar, pero sea honesto consigo mismo. Evalúe la oportunidad y el rendimiento pasado y piense realmente en cómo puede mejorar dentro de un rango realista.
Esta es una pregunta de riesgo vs recompensa. Está arriesgando la compensación garantizada contra la posibilidad de una compensación más alta SI vende más. Si tiene facturas, sería cauteloso; No apueste lo que no puede permitirse perder. Sin embargo, si sabe en qué se encuentra y tiene una sólida comprensión de quién es y qué necesitará hacer para tener éxito, hágalo.