Depende del plan y del tipo de ventas.
Trabajé en un concesionario que tenía cuatro departamentos de ventas diferentes. Tuvimos ventas de autos nuevos, ventas de autos usados, ventas de autos nuevos en Internet y ventas de autos usados en Internet. Cuando comencé en autos nuevos, teníamos una comisión del 25% sobre las ganancias del “front end” y un 2% sobre las ganancias del “back end” después de 10.1 unidades. La parte frontal es la ganancia que obtuvo en la venta del vehículo y accesorios reales. El back end es lo que hizo el gerente de finanzas sobre garantías, seguros, tasa de interés, etc.
El concesionario para el que trabajé tenía un ‘paquete’, que era de $ 250 en autos nuevos y $ 750 en autos usados. Entonces, el 25% que obtuve en un automóvil nuevo comenzó después del precio de la factura del automóvil, más el paquete. Entonces, si vendiera un automóvil con una factura de 19,750 a 22000, ganaría $ 500 (19750 + paquete de 250 = 20000. Beneficio de 2k x 25%). Este paquete sería un beneficio intocable para el distribuidor.
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Después de un año me mudé a las ventas por Internet. Me proporcionaron leads, que iban desde personas que preguntaban sobre el precio de los vehículos en nuestro sitio web, o sitios como kbb.com, edmunds.com, etc. Mi comisión era del 35% en la parte delantera y del 5% en la parte posterior. Los porcentajes eran más altos porque generalmente se baja el precio para atraer al cliente. Sin embargo, en los automóviles nuevos se nos pagaba por debajo de la factura y no había paquetes de automóviles. En los vehículos GM, hay tarifas de publicidad y retención que se pagan al concesionario por debajo de la factura, que van desde un par de cientos en un automóvil económico de gama baja, hasta un par de miles en camiones de gama alta y vehículos utilitarios deportivos.
También había objetivos de unidad en el plan de pago. 10.1-15 autos le darían su parte trasera para el mes y un bono de $ 250. 15.1-18 le daría $ 500. 18.1 a 20 le darían $ 750, y 20.1-25 le darían $ 1000. Tal vez te preguntes cómo puedes vender .1 autos. La respuesta fácil es que si comienza una venta y el cliente regresa en su día libre, divide la comisión / unidad con el vendedor que la finaliza.
También tienes spiffs. Los hat tricks (3 autos en un día) un sábado le darían $ 300. Las citas que entregue a un gerente le darían $ 20, y si lo vendiera, $ 30 adicionales. Las unidades de vejez le darían una tarifa fija de $ 250 a $ 1000. Los Corvette Z06 fueron un piso de $ 500.
Ahora, si está preguntando, “¿cuánto gana si no hay ganancias en la venta?”. Venta de autos nuevos: $ 75. Autos usados: $ 50. Ventas por internet: $ 100. Se les conoce como “minis”.
Ahora, no era el mejor vendedor. Gané una vida digna y promedié alrededor de $ 40,000 / año durante mi estadía. El sábado iría tras los objetivos mensuales de la unidad y los gastos en efectivo para maximizar mi sueldo. Mi comisión promedio fue de $ 250, y me quedé en el rango de 12 unidades mensualmente. Hubo un par de tipos que se quedaron alrededor de 16 unidades, y uno que generalmente estaba en el rango de 20 autos (había estado allí durante 10 años). También había muchachos que no podían entrar en el grupo de 10+, y también muchachos que podían vender 3 o 4 autos usados y ganar tanto dinero como yo vendiendo 12 autos nuevos.
Dicho todo esto, diría que el vendedor promedio de automóviles, con un plan de pago comparable, gana entre 200 y 300 por automóvil … pero el volumen de la tienda y su dedicación harán su cheque de pago.