¿Cuáles son algunas tácticas que todos pueden usar en las negociaciones salariales?

No hay duda al respecto: los empleadores controlan el lugar de trabajo estadounidense. Desde la decisión de cuándo tiene que llegar al trabajo, lo que tiene que ponerse y cuándo debe irse permanentemente, los empleadores dictan la mayoría de las cosas. Por eso es importante que los empleados aprovechen las pocas cosas en las que tienen voz. Negociar su salario es una de esas cosas.

Debe ver un aumento en su salario como un beneficio acumulativo. Lo que parece un aumento mínimo, o una cantidad “que no vale la pena mencionar”, puede terminar siendo una cantidad sustancial después de una serie de períodos de pago. Mejor aún, un aumento en el pago sirve como base para todos los aumentos posteriores. Si tiene éxito durante su primera negociación, le avisa a su jefe que va a esperar más aumentos y que es capaz de explicarlo y convencerlo de por qué se lo merece.

Entonces, ahora que tenemos el “por qué es importante negociar” fuera del camino, ahora es el momento de algunos consejos útiles sobre cómo negociar con éxito su salario:

• Ten una figura en mente. Cuando se reúne con su empleador, hay muchas cosas que pueden surgir, muchas de las cuales puede anticipar. En primer lugar, tenga un número en mente. No tener una cantidad fija en mente deja la puerta abierta para que su empleador controle la conversación y adopte una cantidad que les parezca justa. Si ingresa a la habitación con un salario en mente, eso puede limitar qué tan bajo será su empleador.
• Investiga un poco. Este se une a la punta de arriba. No todos tienen el lujo de buscar la información salarial de su empleador en Glassdoor. Para aquellos que sin duda pueden hacer. Una forma más confiable de descubrir los productos es preguntar a los compañeros o empleados anteriores. Aunque la mayoría de las personas evitan preguntar a sus compañeros de trabajo cuánto ganan, está bien preguntarle a su colega (según la relación) con qué frecuencia y qué porcentaje recaudado han recibido.
• Trueque un poco. Está bien ser creativo cuando se trata de conversaciones salariales. Una forma de hacerlo es ofrecer renunciar a algo. Si se fue de vacaciones este año, ¿por qué no ofrece renunciar a sus días de vacaciones para el año siguiente? De acuerdo, tal vez eso sea poco realista, pero puede haber algunos beneficios adicionales que está recibiendo ahora que no le importaría renunciar a un aumento en los salarios. Siempre puede ofrecer pasar más horas si llega a ese punto también.
• Práctica práctica práctica. Definitivamente el consejo más obvio, pero uno que a menudo se descuida. Aunque es difícil obtener experiencia a pedido negociando un salario, hay formas prácticas de desarrollar las habilidades que necesita. Mis favoritos son las tiendas de segunda mano y las ventas en las aceras. Diviértete un poco con eso también. Si la lámpara funky que le gusta es de $ 10 en una tienda de antigüedades, vaya al mostrador y diga que la tomará por $ 1. Haga lo mismo en una tienda de segunda mano y esta vez pida $ 5 por otro artículo de $ 10. Reflexione sobre el impacto que tuvo su precio inicial sobre el precio final y también las diferencias en la forma en que ambos empleados negociaron.
• Muéstrales lo que se perderían. Prepárate para responder: ¿por qué mereces esto? Recuerda que quieres tener tus puntos clave abajo, pero no ensayes tanto que suenes con guión, a nadie le gusta eso. Destaque las fortalezas que van más allá de sus habilidades laborales. Si proporciona alivio cómico en el trabajo, entonces es apropiado contar un chiste o dos durante la reunión.
• Dale otro mordisco a la manzana. “Ahora no es un buen momento para esto” no tiene que terminar la conversación. En ese momento, puede intentar demostrarles que perderlo sería un problema mucho mayor para ellos que darle un aumento. La gente respeta la persistencia, así que no te asustes.

Por último, recuerde que la persona al otro lado de la mesa ha estado en su lugar. Aunque pedir más dinero puede ser un momento incómodo, tenga en cuenta que todos lo hacen, incluso la persona antes que usted. No deberías sentirte aprensivo o avergonzado. Después de todo, hay un límite sobre cuánto puede gastar, pero nunca hay un límite sobre cuánto puede ganar.

La mejor táctica de negociación salarial no es algo que se pueda dominar de la noche a la mañana, en una semana o incluso en un mes.

Desarrolla tu experiencia.

Si eres lo suficientemente bueno, puedes justificar cualquier salario. Siempre tendrá la influencia en cualquier discusión.

Hazte indispensable. Como en Padrino, haga al reclutador “una oferta que no puede rechazar”.

Aparte de eso, otros consejos que pueden ser útiles son:

• Confianza: la negociación salarial es un juego de pollo. El primero en revelar el menor indicio de debilidad pierde.
• Un currículum cuidadosamente elaborado: para el mismo conjunto de habilidades y logros, siempre hay una forma más impactante de presentarlo. Así que asegúrese de que su currículum realmente capture sus logros de la mejor manera posible.
• Conocer la empresa y la industria: muchas veces las personas no investigan lo suficiente sobre la empresa a la que están postulando.

  Por lo tanto, cuando se le hacen preguntas como “¿Cuál es su opinión sobre el último cambio estratégico de la compañía?” O “¿Cómo cree que encaja en el sistema de valores de la compañía?”, Generalmente quedan atrapados en los faros. Y eso es un factor decisivo.

  Incluso cuando no se le hagan esas preguntas directamente, si ha hecho su tarea, puede hacer una presentación mejor y más personalizada.

• Conócete a ti mismo: el entrevistador no te conoce. Y solo tienes unos minutos preciosos para hacerles entender. Y eso es imposible. A menos que lo practiques primero. Hay tanto que sabes sobre ti mismo que realmente tienes que podarlo y asegurarte de no perder el tiempo en galimatías incoherentes, detalles intrascendentes o perderte en el camino.

  Lee esto:

• Cómo venderte en 30 segundos y dejar que la gente quiera más
• La nueva forma de lanzarse a trabajos de tierra (en resumen, tenga listos feroces lanzamientos de 30 segundos, 1 minuto y 2 minutos (dependiendo de cuánto tiempo tenga). Practíquelos hasta que pueda recitarlos al revés).

• Sepa cuándo farolear
• Sepa cómo llamar al farol de la otra persona
• Prepárate para doblar y salir
• No reveles todas tus cartas
• Lee su lenguaje corporal. Especialmente cuando están tratando de engañarte para que aceptes una oferta que no quieres presentando cosas como, “Oh, hay muchos candidatos adecuados como tú”, “Esto ni siquiera es un requisito urgente, por lo que podemos tomar nuestro tiempo y entrevistar a más personas “.

  Lo más probable es que estén siendo sinceros, lo más probable es que estén faroleando. Lee los signos sutiles. Una vez que hayas descubierto completamente a la otra persona, el juego es todo tuyo.

Bonificación: evita estas trampas simples
Evitar estos 10 errores de negociación salarial

La mayoría de la gente piensa que la negociación salarial ocurre solo durante las entrevistas de trabajo. Este es un gran error. Las negociaciones salariales ocurren incluso cuando NO está cambiando su trabajo. Por ejemplo:

• Durante la evaluación, discuta con su gerente inmediato.
• Durante las reuniones de salto de nivel con la alta dirección.
• Durante esas reuniones informales o culturales con los RRHH.

No puede usar cada una de estas ocasiones para citar una cifra salarial, pero siempre puede usar estos foros para construir una relación para que un buen día, cuando cita un número, estas partes interesadas clave recuerden quién es usted y qué valor aporta. .

Ahora, suponga que tiene 10 años de experiencia con un salario de Rs 12 L por año. Desea un aumento de Rs 3 L por año, por lo que solicita Rs 15 L por año. La mayoría de las veces cuando el departamento de recursos humanos le pide una razón y usted puede terminar diciendo algo como esto …

Comencé con un salario bajo, en comparación con el mercado, mi salario es muy bajo, otros empleados con mi experiencia y habilidades están obteniendo al menos 15 Rs por año, por lo que considerando el tipo de trabajo que hago, creo que merezco esta caminata.

Si dice lo anterior, hay muchas posibilidades de que no obtenga la caminata que esperaba. ¿Por qué? Porque todos los demás empleados le están dando la misma razón a RRHH. No existe una justificación comercial suficiente para que RR.HH. considere su caso de manera diferente. Aquí hay algunas tácticas que puedes usar …

1. Articula por qué eres único, enfatiza las habilidades de nicho que posees.
2. ¿Cómo podría haber ayudado al negocio a crecer, cómo la empresa pudo tener éxito en los proyectos existentes o cómo pudo ganar nuevos proyectos?
3. ¿Cuántos ingresos o margen se han agregado debido al valor que agregó a los proyectos?
4. ¿Cuál es el potencial de crecimiento del proyecto / programa / cuentas en el futuro? ¿Cuánto crecimiento se anticipa?
5. ¿Por qué tu papel es crítico? ¿Cómo ha podido ir más allá de su deber de agregar valor?
6. Por último, pero no menos importante, no subestimes el número que citas, de hecho, sugiero agregar Rs 1 o 2 L por año además de lo que crees que es tu valor real. Por ejemplo, en el escenario anterior, en lugar de pedir una caminata de 3L, pida una caminata de Rs 5L, incluso si suena poco realista, no se preocupe, simplemente hágalo.

Moraleja de la historia: cuando abras la boca, ábrela de par en par.

Cuando tenía 25 años, trabajaba como Supervisor de Servicios al Cliente en una empresa en el sur de California. Al ser una startup, tuve la oportunidad de probar muchos roles en la empresa. Un día, los dueños de la compañía me pidieron que fuera a la sala de juntas. Allí, me dijeron que habían despedido a mi jefe y que querían recompensar todo el trabajo duro y los resultados que había estado haciendo al convertirme en Director de Operaciones y proporcionarme un aumento del 50%.

En ese momento me di cuenta de que estaban muy contentos conmigo y si pensaban que no estaba contento, harían cualquier cosa dentro de lo razonable para hacerme feliz y emocionado mientras asumía el papel más importante. También pensé que las posibilidades de que me despidieran en ese momento eran prácticamente nulas. También probablemente estaban preocupados de que me asustara la partida de mis jefes. Cuando ofrecieron el aumento en lugar de sonreír con deleite, puse un gran ceño en mi cara como si me disgustara que solo pudieran ofrecerme un aumento del 50% y salí de la habitación sin pronunciar una palabra. Cuando salieron a verme y me preguntaron por qué no estoy contento, les dije “muchachos, aprecio lo que han hecho por mí, pero lo he hecho (luego enumeré mis logros y resultados tangibles) durante el año pasado y Si sigo mejorando cada trimestre, me sentiría mucho mejor si avanzara si duplicara mi salario y ellos aceptaran.

Lo que aprendí es cuando alguien recibe un aumento de sueldo o un ascenso o es contratado por primera vez, en ese momento cuando la compañía lo quiere más es cuando pelea con uñas y dientes para obtener lo mejor posible para usted.

¿Cómo puedes negociar tu propio aumento? Registre su desempeño, establezca un objetivo y prepare a su jefe.

Graba tu actuación

Esté preparado para mostrar, no decir, por qué merece un aumento. Prepare una lista de logros para justificar un aumento de sueldo. Cuantos más números pueda proporcionar, mejor.

Establece un objetivo

El empresario sugiere que, para negociar adecuadamente, debe traer un número a la mesa. Puede preparar este número mirando sitios de salario como Payscale , Glassdoor o Salario , o hablando con otras personas en la industria.

Prepara a tu jefe

Las negociaciones salariales pueden ser tan incómodas para su jefe como lo son para usted. Su jefe tiene que considerar muchos factores al otorgar aumentos salariales, y la decisión puede no estar al 100% en sus manos. Programe un tiempo para reunirse y hablar. Si tiene una evaluación de desempeño regular, es un buen momento para mencionar el tema.

Al principio de mi carrera aprendí a negociar un aumento y me ha servido mucho. ¡Siguiendo estos tres consejos clave, su negociación salarial tiene el potencial de ser mejor de lo que espera!

“Pedir un paquete más alto durante una entrevista de trabajo puede ser complicado. Entonces, aquí hay algunos consejos sobre cómo puede manejar esta situación como un profesional.

1. Conozca la tendencia del mercado : lo primero y más importante antes de aparecer para la entrevista es que debe investigar un poco sobre las tasas actuales del mercado para el puesto que está solicitando. De esta manera, sabría lo que es viable exigir y no terminará pidiendo más de lo que son las tendencias actuales del mercado.
2. Sea cortés y amable : la forma en que solicita un paquete superior también decidirá si obtiene la cantidad deseada o no. Ser demasiado directo o grosero puede quitarte el trabajo. Sea cortés y dígale al entrevistador que está dispuesto a unirse, pero sería bueno que le ofrecieran un poco más de lo que le están ofreciendo actualmente.
3. Deje margen para las negociaciones : lo más probable es que el entrevistador intente negociar con usted e intente reducir su precio inicial. Entonces, pide un poco más de lo que realmente quieres. Precaución : ¡No cite un precio tan extremadamente alto que el entrevistador se irrita y termina la entrevista allí mismo!
4. Citar números exactos : una cosa importante a tener en cuenta al cotizar su precio es que debe citar cifras exactas de lo que está buscando obtener. Citar un rango puede hacer que el entrevistador sienta que está abierto a muchas negociaciones.
5. Mantenga una actitud positiva y mire hacia el futuro : el entrevistador debe rechazar su solicitud de un paquete superior. Pero ese no es un momento para decepcionarse. La clave es mantenerse positivo y ver si realmente quiere este trabajo. Si es así, puede preguntarle al entrevistador si puede obtener un aumento de mitad de año una vez que demuestre su calibre e importancia para la empresa.
6. Confianza – Este aquí merece una mención honorífica. Como se dice, la confianza es la clave del éxito y, por lo tanto, debe confiar en su calibre y potencial. Destaque sus habilidades frente al entrevistador y dígales de qué manera puede ser beneficioso para el progreso de la empresa.

Entrar a la sala de entrevistas con confianza, un firme apretón de manos, mantener la postura correcta, no estar nervioso o nervioso, etc., pueden ser otras cosas a tener en cuenta cuando asista a una entrevista. Esto le dará puntos de brownie y convencerá al entrevistador de que es un buen candidato para el trabajo, lo que eventualmente le facilitará convencerlo de un mejor paquete salarial.

Espero que estos consejos lo ayuden no solo a concretar la entrevista de trabajo sino también a obtener un excelente paquete salarial.

¡Todo lo mejor!”

“Contenido de” 5 consejos para negociar su salario en la etapa de entrevista en sí. El | Chicos del mundo “”

No importa si está comprando un automóvil, entrevistando para un trabajo o solicitando un aumento. Su trabajo comienza antes de la negociación real.

AUMENTA TU PODER

El poder es crucial. Cuando tenga poder, su contraparte otorgará concesiones más grandes (y más frecuentes). Pero eso genera una pregunta importante: ¿qué pasa si tienes menos poder? ¿Qué pasa si estás negociando con tu jefe?

Incluso si su contraparte tiene un mayor poder autoritario, todavía tiene esperanza;

Para obtener apalancamiento, necesita conocimiento. Debe comprender el tipo de trato que debería recibir .

Sin ese conocimiento, estará a merced de sus contrapartes, lo que les permitirá dictar el tamaño de su acuerdo. No dejes que eso suceda.

Si está entrevistando para un trabajo, consulte los salarios promedio para puestos similares. Reúna esos puntos de referencia a través de:

• Sitios web de salarios . Visita recursos gratuitos como PaySa
• LinkedIn Contactar personas en roles similares.
• Reclutadores . Solicite a las agencias de empleo salarios comparables.

El poder emerge de dos factores principales:

1. Valor : ¿Qué parte se beneficia más de un acuerdo exitoso?
2. Alternativas : ¿Cuántas alternativas existen para cada parte?

Puedes aumentar tu poder alterando esos dos factores.

Podrías alterar el primer factor ofreciendo más valor. Cuando ofrece más valor, su contraparte se vuelve más dependiente de un acuerdo exitoso (que le da más poder).

CONTROLAR LA LOGÍSTICA

Al planificar la negociación, deberá coordinar cuándo , dónde y cómo ocurrirá.

Las personas con menos poder suelen adaptarse a esas decisiones:

Contraparte : ¿ Cuándo estás libre?

Negociador menos poderoso : estoy libre cualquier tarde de la próxima semana. Déjame saber qué día funciona mejor para ti.

Ese enfoque es dañino. Al coordinar la logística, no sea demasiado complaciente (y nunca revele un calendario vacío). Idealmente, debe dictar esa logística.

Contraparte : ¿ Cuándo estás libre?

Potente negociador : estoy libre a las 10 de la mañana del próximo miércoles. Eso funciona para ti?

Incluso si su contraparte necesita sugerir un momento diferente, su asertividad aumentará su poder percibido, dándole un trato más favorable en la negociación. [1]

Notas al pie

[1] 31 Tácticas de negociación basadas en psicología

Aquí hay un secreto que estoy compartiendo contigo …

4 habilidades familiares que usa todos los días me ayudaron a aumentar mi salario laboral en un 84%

Puede aumentar su propio salario, si lo desea. Permítanme compartir con ustedes cómo pude aumentar mi propio salario en mi trabajo usando las 4 habilidades sobre las que escribiré aquí.

Puedes usarlos, funcionan.

1. Voltea tu ego
2. Conciencia de riqueza
3. Posicionamiento
4. Convertirse en un empresario

Estas son las cuatro habilidades que puede usar para obtener una promoción como obsequio además de aumentar su salario

Hay varias tácticas que puede usar en las negociaciones salariales, independientemente de su industria, región geográfica y nivel de trabajo. Uno de los consejos más importantes que puedo dar es que debes saber lo que vales. ¿Cuál es la tarifa actual para alguien en su posición y en su región, con su nivel de experiencia? Puede encontrar esta información en una variedad de lugares: en línea, mentores, ex jefes que trabajan en otras compañías, pares.

Una vez que sepa cuál es la tasa actual para alguien como usted, calcule su número de “break-it”, es decir, el salario base más bajo posible que aceptará. Identifique este número antes de cualquier oferta de trabajo.

Al calcular su número de descanso, es importante calcular cuáles serán sus costos de desembolso mensual de atención médica. Cuando evalúa dos ofertas una al lado de la otra, un salario puede parecer mucho más lucrativo, pero tenga cuidado con el comprador. No olvide comparar los paquetes de beneficios para empleados y sus costos de viaje (tiempo y dinero). Evalúe toda la oferta, no solo el salario.

Aquí hay otro consejo de negociación salarial: trate de no revelar su salario deseado antes de escuchar lo que la compañía le ofrece. Permítales decir primero un número, luego aproveche eso como punto de partida. Es posible que le pregunten qué salario está buscando, o puede sentirse tentado a darles un número específico, pero en su lugar, les da un rango (puede terminar faltándose a sí mismo más a menudo dando un número específico).

Soy un ex reclutador corporativo y cuando los candidatos muestran a los reclutadores que se apegarán a sus intenciones, es beneficioso para ambas partes. Digamos que la oferta es de $ 80k. Pides más, te empujan a nombrar un número, y dices en el rango de los $ 90. Vienen a ti con $ 85k. Puede decir: “Realmente aprecio eso, pero dada mi experiencia y habilidades, realmente espero $ 90k. Te digo qué, si puedes llegar a una compensación básica de $ 90k, aceptaré hoy ”. El reclutador sabe que eso es lo que se necesitará para llevarte a bordo, y créeme, muchas veces los reclutadores quieren completar más el trabajo. de lo que quieres conseguirlo! Los reclutadores invierten mucho trabajo duro, así como su tiempo y el tiempo del equipo de contratación, en el proceso de la entrevista. Si no pueden obtener el dinero para la compensación básica, vea si pueden agregar un bono de inicio de sesión de $ 5k más cinco días libres adicionales. (Esa es otra táctica que todos deberían usar: siempre solicite tiempo libre pagado adicional).

Hagas lo que hagas, no aceptes una oferta de trabajo en el acto. Siempre dígale al posible empleador que necesita pensarlo y siempre pida más (sí, incluso si está satisfecho con la oferta). No te preocupes por parecer codicioso; ¡los empleadores se sorprenden más cuando no negocian que cuando lo hacen! Es parte del proceso de negociación, eso es todo.

No diré qué tácticas especiales se utilizarán, pero si evita estos errores comunes al negociar el salario, definitivamente lo hará bueno:

1. No negociar el salario ofrecido:

Probablemente el mayor error es que simplemente decide conformarse y aceptar lo que le ofrecen. La investigación dice que las personas que buscan trabajo más jóvenes y mujeres a menudo cometen este error, ya sea porque no conocen o no les gusta el proceso de negociación salarial. Conformarse con un salario más bajo en comparación con su valor puede tener varias consecuencias financieras, tanto inmediatas como posteriores. A largo plazo, estar mal pagado podría hacer que te sientas resentido con tus deberes. Siempre recuerde que en muchas profesiones, se espera que negocie su salario. Los gerentes de contratación están acostumbrados a estas conversaciones, así que pregunta qué crees que mereces.

2. Concéntrese en sus necesidades más que en el valor:

Este es uno de los consejos de negociación salarial más importantes. Un error muy común es limitar la concentración del recorrido en lo que siente que necesita o merece en lugar de su valor y el valor que aportaría al posible empleador. A los empleadores no les importa si su salario no es suficiente para cubrir los pagos de su hipoteca o préstamo estudiantil o incluso sus gastos de subsistencia. Por lo tanto, para negociar una oferta de trabajo, hágalo en base a una investigación adecuada y una demostración clara de qué valor puede agregar a la organización.

3. Revele cuánto está listo para aceptar:

A veces es difícil no ofrecer esta información, principalmente si el empleador solicita un historial salarial o algún requisito salarial. Use nuestra Calculadora de Salarios para conocer el valor real. Debe saber cómo manejar esta situación. Cuanto antes proporcione este tipo de información, menos espacio tendrá para negociar una mejor oferta más adelante.

4. Investigación débil o mala preparación de la negociación:

Con varias fuentes y herramientas en línea, puede tener una mejor idea del salario esperado. También use herramientas en línea para conocer los niveles de salario históricos, las políticas de negociación y las evaluaciones de desempeño de su posible empleador.

Lea aquí: ¿Cómo negociar para su aumento salarial?

Estos son los consejos de negociación salarial:

Antes de siquiera iniciar negociaciones salariales con un posible empleador, debe analizar cuánto vale el trabajo, junto con la valía de sus habilidades y experiencia para la organización. Dedique tiempo a explorar los salarios mucho antes incluso de comenzar a hablar sobre el pago. De esa manera, estará configurado para presentar su caso y obtener una oferta de trabajo que sea realista y sensata. Esto tiene que ser parte de la preparación de la entrevista para los estudiantes de primer año , y necesita ser trabajado.

Las negociaciones pueden incorporar todos los aspectos relacionados con la compensación, que incluye pago, opciones sobre acciones, beneficios, bonificaciones, etc.

Consejos útiles relacionados con la negociación salarial para la entrevista :

• COMPRE SU TIEMPO:

Una vez que haya recibido la oferta, no hay necesidad de reconocerla (o descartarla) de inmediato. Un sencillo “Tengo que pensarlo” puede ganarle un aumento en la oferta inicial.

• ESPERE EL MOMENTO CORRECTO:

Cuando eres consciente de lo que deberías ganar, ¿cómo deberías acercarte a conseguirlo? Comience siendo excepcionalmente paciente. Mientras se entrevista para un nuevo puesto de trabajo, intente no aumentar el aspecto de la remuneración hasta el momento en que el reclutador le ofrezca una oferta.

para más detalles: cómo negociar su salario

¡Las etiquetas son geniales! “Parece que …” “Parece que …” “Parece que …” Seguido de pausas efectivas. Es realmente importante no “pisar” su etiqueta siguiéndola con una pregunta o algún tipo de explicación. Tienes que dejar que se hundan.

“Parece que hay algo de flexibilidad en este paquete?”

“¿Parece que hay más aquí?”

“Parece que tienes algunos rangos en mente?”

“¿Parece que ha utilizado ciertos criterios para presentar esta oferta?”

Las etiquetas son una excelente manera de recopilar más información y probar posiciones de una manera que no haga que las personas se sientan acorraladas. Son efectivos en lugar de preguntas en las que, básicamente, normalmente solo se busca un “sí” o un “no” y siempre obtienen más información. Abren conversaciones y diálogos de una manera muy gentil, pero silenciosa y firme.

Cuando haces una pregunta, realmente necesitas saber qué hay detrás de la pregunta. Algunas personas no se sienten cómodas cuando se les hacen preguntas sin pensar mucho y las etiquetas son una forma suave de profundizar. En realidad son solo observaciones.

Las negociaciones salariales son particularmente importantes porque la gente te está probando como compañero de trabajo y embajador. Realmente no quieren que seas un empujón y no quieren que seas un imbécil.

Las negociaciones salariales no deberían limitarse solo al salario. El salario paga su hipoteca, pero los términos construyen su carrera.

“Parece que hay una imagen más grande aquí para esta posición?”

“Parece que su empresa tiene una visión de futuro en la que encajo”.

“Parece que esta posición se ajusta a una necesidad más amplia dentro de la empresa”.

“¿Parece que hay algunas oportunidades integradas para el desarrollo profesional?”

“Parece que esta posición se ajusta a una necesidad crítica”.

Estas etiquetas también se pueden expresar como declaraciones o en oposición a (o además de) expresarlas como preguntas. (Cualquiera de estos se puede adaptar de esa manera).

En muchos casos, hacer una observación directa es algo que sus contrapartes o paneles de entrevistas apreciarán. Las contrapartes aprecian a alguien con perspicacia que “lo entiende”. Las etiquetas son una excelente manera de demostrar competencia y conocimiento. Ambas son características que merecen una oferta más alta ahora o lo posicionan para uno más adelante.

Recuerde, planifique su éxito con buenos términos dentro del paquete general que construye su carrera. Las etiquetas te ayudan a desarrollar eso.

En eso:
Necesitan un producto para hacer y tienen un presupuesto.
O ya tienen los líderes y están buscando posiciones más bajas, como desarrollador
– o están buscando desarrolladores pero también necesitan gerente de producto y otra consultoría.

No veo ninguna razón para comenzar con una entrevista como esta:
Mi objetivo es tener X usd / h de salario, ¿puedo lograrlo en esta empresa?
Seguro que puede, piense si vende productos 10 veces más y no solo está desarrollando servicios, sino que tal vez la persona con la que habla no tiene el poder suficiente para cambiar los roles. Tal vez él / ella solo sabe que debe contratar a 1 desarrollador senior con 20 usd / h más / menos 3 y 3x senior con 5-10 usd / h.
Si quiero 42 no lo obtendré con seguridad, a menos que hable con esa persona, que tiene autoridad para cambiarlo. Para él puedo decir lo bueno que soy, presentar cartera, referencias, etc.
No tiene absolutamente ninguna razón por la que debería mantenerme quiero el doble de lo que ofrecen. Máximo, acorta el proceso de la entrevista y me filtran incluso en la proyección, lo cual es bueno, ¡ya que menos viajes y menos tiempo y dinero se pierden!

Ahora, si ya había contratado el CTO, el primer ministro, el líder del equipo, el gerente de producto y solo el puesto de desarrollador senior quedaron y junior y tienen 100 candidatos para 1 puesto alrededor de 20 usd / h para asegurarse de que no me pagarán 42.

Es de mutuo beneficio cerrarlo lo antes posible si se encuentra en un espacio diferente.

Para gestionar roles depende de la autoridad.
Algunos lugares permitieron que el líder del equipo / PM contratara a su equipo, otros lugares donde obtiene lo que RR.HH. le brinda … ¿Dónde está la responsabilidad y puede tener un impacto en los ingresos para la compañía?
Cuando está contribuyendo como gasto, por la naturaleza humana quiere pagar menos.
Muchas veces probé producir una cantidad 3x y siempre se prefirió contratar desarrolladores 3x con 3x costos de salario + lugar de trabajo en lugar de dar 3x.
Una de las razones es la administración media maliciosa: puede obtener un aumento salarial de su jefe, ya que está administrando a 3 personas, no solo a una. Y él realmente lo hará y para la compañía es buena, se ve bien, porque los números muestran que “está creciendo” pero no la productividad / precio está creciendo … ¿Por qué trabajarías para apestar a esa compañía, porque su carta comienza con una gran “F”? “? 🙂

La negociación salarial siempre es un desafío, pero es especialmente intimidante para los jóvenes graduados que comienzan sus carreras. De todos modos, la negociación salarial le aconsejará que use sus habilidades y experiencia como palanca.

Existe una ventana de negociación salarial desde el momento en que ofrece un trabajo a un candidato hasta la aceptación del trabajo por parte del candidato seleccionado. Los resultados de esta negociación salarial pueden hacer que un candidato se sienta deseado o devaluado. Los resultados de esta negociación salarial pueden dejar al empleador entusiasmado de dar la bienvenida al candidato o sentir que ha perdido.

Un empleador positivo y un empleado positivo son el resultado de una negociación salarial exitosa. Aquí tenemos consejos para llevar a cabo una negociación salarial exitosa.

Aquí nuestro consejo para los jóvenes en busca de trabajo sobre cómo mantener sus tácticas de negociación profesionales, amigables, basadas en datos y oportunas cuando reciben su primera oferta.

-Se entusiasta

-A menos que sea la oferta más perfecta de la historia

-Utilice la llamada de oferta (o correo electrónico)

-Hablar de todo el paquete

-Liderar con entusiasmo y ser puntual

Es probable que sus candidatos hayan compartido su salario actual o el más reciente con usted. Es posible que haya compartido el rango de salario para el puesto con sus posibles empleados.

Negociación salarial desde el punto de vista del empleador

En consecuencia, la libertad de negociación salarial del empleador depende de estos factores:

el nivel del trabajo dentro de su organización,

la escasez de habilidades y experiencia necesarias para el trabajo en el mercado laboral,

el progreso profesional y la experiencia del individuo seleccionado,

El valor justo de mercado para el trabajo que está cubriendo

el rango de salario para el trabajo dentro de su organización

el rango de salario para el trabajo dentro de su área geográfica,

las condiciones económicas existentes en su mercado laboral,

las condiciones económicas existentes dentro de su industria,

factores específicos de la empresa que pueden afectar el salario dado, como trabajos comparativos , su cultura, su filosofía de pago y sus prácticas de promoción.

Para obtener más artículos relacionados con el trabajo, visite: Trabajos que pagan más | Blog

Haz tu investigación . Sepa qué personas con habilidades similares en esa compañía y en otros lugares con un costo de vida similar cobran. Sepa qué estipulaciones pueden ser comunes, para que pueda saber si han puesto algo extraño o exagerado en su contrato.

Desarrolle su confianza antes de la entrevista. Vístase lo mejor posible, afeítese adecuadamente, duerma lo mejor que pueda la noche anterior, no beba demasiado, etc. La confianza y una apariencia bien arreglada harán que sea mucho más fácil negociar.

Esté preparado para responder preguntas relacionadas con el salario de manera personal . ¿Cuánto ganaste en tu último trabajo? ¿Cuánto esperas ganar? Esto está relacionado con la solicitud de investigación, pero es diferente. La pregunta aquí es cómo responde específicamente a estos puntos. Si quieres más de lo normal, ¿por qué? ¿Cómo puedes justificar esa demanda? Si quiere más de lo que ganaba anteriormente, ¿cuál es la diferencia entre usted ahora y usted entonces? Si tiene X años de experiencia, pero esta posición generalmente requiere X + 2, ¿qué le hace pensar que está calificado?

No se exceda en su entusiasmo por trabajar allí. En primer lugar, verán a través de él. En segundo lugar, simplemente no. La falta de sinceridad es un gran no-no. Tercero, no, no es exagerado vestirse bien, independientemente de cuán elegante o no sea la compañía.

No critiques su antiguo empleador / compañeros de trabajo / jefe, o si lo hace, hágalo de una manera muy subestimada. Su antiguo jefe era “a veces poco claro en sus expectativas”, no “un bufón caprichoso que tiene suerte de que solo dos mujeres se hayan divorciado de él hasta ahora”. Nadie quiere contratar a una persona que cree problemas, y si odiabas a tu antiguo jefe, TÚ eras un problema (la injusticia o la justicia de tu situación no cambia el hecho de que hubo un problema y tú fuiste parte de él). )

Finalmente, se honesto . No tiene que mencionar todos los secretos sucios o deficiencias que haya tenido, pero no diga una mentira directa en una entrevista. Muchos lugares consideran la deshonestidad en un currículum vitae o motivos de entrevista para despido instantáneo. Además, incluso si no lo despiden, perderá la confianza de las personas, lo cual es muy costoso recuperar.

El consejo que todos dan es ” Nunca vayas primero “: nunca seas el primero en revelar un número. De hecho, este es un muy buen consejo y lo pone en ventaja si la compañía puede darle un número primero.

Pero como algunos de ustedes ya habrán experimentado, esto no siempre es práctico. Constantemente te empujan a dar un número, y ¡ay! casi siempre te ves obligado a rendirte.

Pero, ¿qué pasaría si pudieras darles algo y aún así estar en ventaja?

La próxima vez que te veas obligado a dar un número, no le des uno; en su lugar, dales un rango .

Veamos cómo va la conversación:

HR: Sr. X, ¿qué número tiene en mente? Necesito que me des un número, de lo contrario no podremos continuar con tu solicitud.

Usted: (y así es como juega un rango en lugar de un número): Bueno, en las principales compañías como ABC Corp, a alguien con el mismo nivel de experiencia y habilidades se le paga entre $ 135k y $ 185k. (Observe que el extremo superior del rango es mucho más alto en comparación con el número inicial).

¿Notó la diferencia entre su forma habitual de negociación y este método?

NO dijiste ” valgo $ 135k “. En cambio, les diste un rango. Y así es como podría funcionar para su ventaja.

• Al darles un rango, no te encontraste como un individuo agresivo y necesitado. Acabas de decir un (¿hecho?), Que probablemente sea de conocimiento público.
• Cuando les das un rango, les estás dando algo para trabajar. Mientras que, cuando les das un número, le das al ambiente de RRHH “a mi manera o en la carretera”, lo que probablemente no va a funcionar a tu favor.
• ¡Usted ha transferido la responsabilidad de negociar el salario de usted al departamento de recursos humanos! Les diste un rango, y depende de ellos encontrar un número adecuado dentro del rango. RR.HH. todavía sentiría que ellos son los que están en el poder, y eso es algo MUY bueno.

Y la razón más importante para dar un rango, es psicológica.

Cuando les das un rango, considerarían la opción más barata .

Entonces, de repente, $ 135k parece mucho más barato en comparación con $ 185k, y lo más probable es que te den una oferta de $ 135k.

TL; DR: deles un rango donde el número inicial sea el salario que espera. Mantenga el otro extremo del rango mucho más alto que el número inicial.

PD: Esta técnica se puede aplicar no solo a las negociaciones salariales, sino incluso en casos como la venta de su automóvil: “Estoy buscando algo alrededor de $ 10k – $ 15.5k” 😉

Aquí están mis 2 centavos 🙂

7 consejos de negociación salarial – Inglés de negocios estadounidense

(1) Obtenga el juego mental correcto
• Los pensamientos negativos disminuyen la autoestima y la capacidad de negociar.
• Romper la espiral de negatividad haciendo ejercicio, comiendo bien y socializando con personas positivas.

(2) La negociación es una oportunidad
• Esta es su única oportunidad de solicitar un salario más alto hasta su próxima promoción en el trabajo
• La negociación magistral puede ganar respeto en el lugar de trabajo

(3) Nunca acepte la primera oferta
• La mayoría de los candidatos aceptan la primera oferta para evitar la presión de la negociación.
• Las primeras ofertas casi siempre están por debajo de las tarifas del mercado para ahorrar espacio para la negociación.

(4) Rango de salario de investigación
• Infórmese sobre el rango de salario para el puesto y siempre apunte al extremo superior del mismo.
• Razón por la cual sus habilidades sobresalientes lo colocan en el extremo superior del espectro salarial

(5) Enfoque en la propuesta de valor
• Negocie para obtener un salario más alto concentrándose en sus habilidades y en cómo creó valor para el empleador anterior

(6) Evaluar oferta general
• No se concentre en un elemento
• Evaluar paquete global incluyendo salario, bonificación, médico, opciones de acciones y 401K

(7) No seas demasiado agresivo
• Sé fuerte, pero profesional
• Recuerde que puede terminar trabajando con las personas que negocia

¡Buena suerte!

Gran pregunta!

La mejor táctica que todos pueden usar para negociar su salario es … ¡ OBTENGA OTRA OFERTA DE TRABAJO !

Mejor aún, ¡ OBTENGA DOS OFERTAS DE TRABAJO !

No hay absolutamente nada más poderoso que tener múltiples ofertas para negociar su salario. Validación del mercado. Además, muestra que puede alejarse de su oferta si lo desea.

Tener múltiples ofertas lo pone en el asiento del conductor.

Salvo obtener otra oferta, recomendaría seguir estos simples pasos:

1. ¿Investigas sobre lo que vales? Visite mi empresa Paysa y / o eche un vistazo a Glassdoor también. Verifica Reddit. Pregunta a algunos colegas en el espacio. No solo mire a la compañía contratante, también mire a todos sus competidores.
2. Comprenda lo que la empresa valora en este rol y cómo se ajusta a esos valores : haga una lista de cómo su conjunto único de habilidades y experiencias pueden alcanzar esos valores.
3. Tenga una discusión abierta y equilibrada sobre la oferta con el gerente sobre su salario, sobre lo que investiga demuestra su valía y participe en ayudarlo a llegar allí.

¡Ve a hacerlo!

La clave de cualquier negociación es la preparación efectiva. Al prepararse para una negociación salarial, su preparación debe incluir una serie de elementos. Necesita conocer su propio presupuesto personal. Necesita saber cuál es el cargo que generalmente se le paga en su mercado, empresa, industria, etc. Desea comprender la cultura del empleador. También desea aprender lo más que pueda sobre la personalidad de la persona con quien negociará. Finalmente, necesita saber cuáles son sus alternativas a este puesto y este salario, ahora o en el futuro. Tenga en cuenta otros beneficios (seguro, vacaciones, desplazamientos, horario flexible, etc.) y asígneles un valor monetario para que comprenda todo el paquete de compensación.

Luego, debes considerar el otro lado. ¿Cuáles son sus 5 buenas razones para rechazar su salario propuesto? Esté preparado para abordar cada uno. ¿Qué harían si no te contrataran? ¿Están contratando a otras personas en la misma posición? ¿Es esta una posición recién creada?

Una vez que hayas investigado a fondo, debes ensayar. Encuentre a alguien con quien pueda practicar la negociación. Juego de roles de dos maneras: primero, ser el gerente de contratación. La segunda vez, puedes jugar tú mismo.

Solo entonces estará realmente preparado para entablar una negociación sobre, no solo el salario, sino su compensación. ¡Te deseo mucho éxito!

1. Haz la investigación.

La investigación salarial se puede utilizar como palanca en la negociación. Deben utilizarse datos realistas y creíbles para respaldar su propuesta de valor, ya que su futuro empleador esperará que sepa cuáles son sus habilidades y talentos en el mercado libre.

Servicios como PayScale y Glassdoor generan informes salariales gratuitos para que pueda ver a qué se dedican sus habilidades según los siguientes criterios:

• Ubicación geográfica
• Años de experiencia
• Título del trabajo que ingresará

Si eres uno de esos millennials con un nuevo título genial como “hacker de crecimiento” o “director de la felicidad” y existen pocos datos, podrías decirte a ti mismo: ‘No hay datos que respalden mi papel. Es demasiado nuevo.

Si ese es el caso, no te preocupes. En su lugar, puede negociar según cómo responda a esta pregunta: ¿Cuál es mi valor y el retorno de la inversión que aportaré a la empresa?

Es un poco más difícil negociar desde aquí, ya que requiere confianza y transparencia con su posible empleador, pero se puede hacer. Si se trata de una etapa inicial, lo más probable es que no puedan pagarle mucho. Pero a medida que la empresa crece y se vuelve más exitosa, es de esperar que puedan. Debe escribir un acuerdo que refleje ese entendimiento. Los salarios de escala móvil no son nada nuevo. Dado el riesgo que asumirá y el bajo salario inicial, es posible que pueda negociar el capital de la empresa. Recuerde, todo se basa en el valor que está aportando y, como me gusta decir, todo es negociable.

2. Decida el número más bajo que estaría dispuesto a aceptar.

Su investigación definirá su rango de salario, que también le indicará el número más bajo que está dispuesto a aceptar. Esto se conocerá como su “punto de partida”.

Su punto de partida ancla sus expectativas durante el proceso de negociación. Y, si un empleador le cotiza un número inferior a ese, su trabajo es ver si lo aumentará. Si no pueden, simplemente vete, ¡así de simple! Los empleadores tienen una táctica para determinar cuál es el número más bajo que pueden ofrecerle preguntándole qué hizo anteriormente. La lógica es que lo que alguien le pagó antes por sus habilidades está en el estadio de lo que aceptará ahora. (Por lo general, es 10-20 por ciento de lo que hizo anteriormente).

La mayoría de las personas creen que tienen dos opciones a la hora de responder esa pregunta en una entrevista:

Opción 1 : “Necesito entregar esa información porque no quiero ponerme en desventaja y no conseguir el trabajo. Incluso pueden pensar que estoy ocultando algo”.

En realidad, no tienes la obligación de dar esa información. Es su propio historial financiero personal y debe permanecer así. Si bien hay algunas excepciones a esto, como si está en una industria basada en comisiones, en el momento en que entrega esta información, disminuye significativamente su influencia en las negociaciones.

Opción 2 : “Debería mentir y decir que hice mucho más de lo que realmente hice, ¿verdad? ¿Cómo van a averiguarlo?”

No solo no es ético, sino que también puede ser ilegal y ser motivo de despido de la empresa si alguna vez se entera. ¿Realmente quieres comenzar tu relación empleador-empleado con una mentira? Confía en mí, no vale la pena.

En lugar de utilizar cualquiera de las dos opciones, vuelva a plantear la pregunta a su investigación y propuesta de valor sin dejar de ser sincero:

“En realidad no me siento cómodo dando esa información. Te diré que he estado buscando roles en el rango de $ 50,000 – $ 60,000, y creo que ese es el valor que aportaré a la compañía. Hasta ahora, es Parece que esto es una gran opción para los dos. Si eso tiene sentido para ti, me encantaría continuar la conversación y podemos negociar los detalles del acuerdo cuando llegue el momento. ¿Qué dices? ”

Básicamente, estás cuestionando la cuestión de la compensación salarial para más adelante. Una vez que haya recibido una oferta de trabajo, y no hay duda de que desea seguir adelante, el empleador tendrá todos los incentivos para entablar una conversación significativa con respecto a sus requisitos salariales y beneficios.

3. Sepa con quién negociará.

Una de las primeras cosas que les digo a los clientes es que las personas hacen tratos, no las empresas. La persona con la que negociará, así como las personas con las que ha estado conversando durante el proceso de la entrevista de trabajo, en última instancia, será la persona que diga sí o no a un acuerdo.

Tomemos, por ejemplo, la compra de Lucasfilm por parte de Disney y las negociaciones detrás de escena que permitieron el acuerdo de $ 4.05 mil millones: “Según el presidente de Walt Disney, Robert Iger, un famoso negociador en Hollywood, él y Lucas condujeron las negociaciones personalmente, comenzando a principios de 2011. Hablando de la decisión de Lucas de entregar su legado creativo a Disney, Iger le dijo al New York Times: “Había mucha confianza allí”.

Esto tardó aproximadamente un año y medio en construirse. Para Iger y Lucas para forjar el acuerdo de mil millones de dólares, la dimensión de las personas de crear confianza en la relación fue lo que finalmente ayudó a sellar el acuerdo. Entonces, ¿qué tiene esto que ver con su negociación salarial?

Ya sea que esté negociando con un representante de RR. HH., Su próximo jefe o un ejecutivo de la compañía, debe tratar de comprender sus limitaciones e intereses dentro de la negociación y generar confianza en el camino. Un par de cosas a tener en cuenta:

Puede que RR. HH. No tenga tanta libertad en términos del salario que pueden ofrecerle, pero podría ser flexible con beneficios y ventajas para endulzar el trato.

Es posible que su jefe potencial no quiera que usted seleccione minuciosamente hasta el último detalle de la oferta, pero podría ser flexible en cuanto a salario y otros beneficios.

Un ejecutivo podría ofrecer beneficios lucrativos, equidad en la empresa y beneficios de viaje, pero su tiempo es precioso y querrá un acuerdo lo antes posible.

Ven preparado y construye esa confianza en el camino; podría ser lo que necesita para asegurar un acuerdo con el que estará satisfecho.

4. Recuerda que la negociación es un baile.

Como cualquier buen baile, hay una serie de movimientos que cualquiera de los dos puede hacer para que ellos y el otro se vean bien. Una persona liderará (probablemente su futuro empleador) y la otra lo seguirá (es decir, usted). Tendrá que venir preparado con diferentes movimientos que dejen contento a su compañero principal, pero que también lo satisfagan.

Piense creativamente en los diferentes incentivos que el empleador podría ofrecer. Estos incluyen: – Fechas de inicio flexibles – Aumento del tiempo de vacaciones – Un bono por firmar por única vez – Horas de trabajo flexibles – Oportunidades de crecimiento / promoción – Apoyo para educación continua – Beneficios de gimnasio / almuerzo

Si está buscando obtener un salario inicial de $ 65,000, pero su jefe dice que solo puede llegar a $ 62,500, reducir sus pérdidas y tomarlo, pero busque otras formas de cerrar la brecha: – Quizás después de tres meses de empleo, puede obtener un bono de firma de una sola vez de $ 2,500 – Un crédito de matrícula único de $ 2,500 para clases de educación continua – Una revisión salarial 6 o 12 meses desde la fecha de inicio.

Cuando ocurra un impasse, piense qué incentivos usar que lo dejarán satisfecho con el trato.

5. Siempre mira el panorama general.

Has llegado tan lejos en el proceso. Recuerde: su empleador potencial obviamente le hizo una oferta porque lo quieren. ¡Qué maravillosa noticia! Así que no pierdas su tiempo o energía regateando sobre las cosas pequeñas si no es tan importante para ti. Muéstrales que te refieres a los negocios. Uno de los peores errores que puede cometer es no dejar que su potencial empleador sepa qué es lo más importante para usted. Clasifique sus prioridades de más importante a menos, y exprese ese orden cuando comience las negociaciones. Solo hay tantos movimientos que la otra parte hará en una negociación de oferta de trabajo. Después de una o dos concesiones, lo más probable es que piensen que su trabajo está hecho y le darán una oferta modificada, así que comience con los puntos importantes para asegurarse de que tenga la oportunidad de abordarlos.

También debe saber que es posible que no obtenga todo lo que desea. ¡Y eso está bien! Parte de ser adulto es aprender a confiar cuando se te presenta un buen trato que ofrece espacio para el crecimiento y las oportunidades, un excelente ambiente de trabajo y otros beneficios atractivos. Aprenda a evaluar lo que es importante, cuándo descartar un problema y cómo mantenerse firme pero respetuoso con lo que desea.

Su jefe potencial lo respetará mucho más si entra con esta actitud y no recurre al estereotipo milenario que se nos arroja con tanta vehemencia.

Lo más importante es que el resultado final debería dejar a todos contentos, incluido usted.

Fuente: Cómo ganar su negociación salarial

Saludos,

Rajesh Mummaneni