¿Recuerdas la historia de la tortuga y la liebre? Lento y constante gana la carrera…
Además, la fijación dinámica de precios / sobretensión me ha ayudado mucho.
El consejo a continuación puede aplicarse a industrias creativas o estacionales. (Soy un mago a tiempo completo / operador de magia y cena show)
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En la industria de eventos y otras industrias con demanda estacional, puede considerar cobrar más por eventos posteriores.
Cuando comencé a actuar, tomaría cualquier espectáculo. Cuando comencé a consumirme, cobraría más y más. El truco era saber cuándo cobrar más.
Tal vez permita que sus primeros uno o dos eventos de la fecha se facturen a x (una tarifa especial), los conciertos 3 son 1.5x y el cuarto concierto del día será 2.0x. ¡He hecho hasta 6 eventos en un día! Desearía que alguien me contara esta estrategia cuando comencé por primera vez.
Tenga en cuenta que no les hago saber qué concierto son en el día. Solo cito una tarifa fija basada en lo ocupado que estoy. No quieren saber que otros pagan menos. Simplemente diga que “estoy ocupado ese día y los exprimiré al precio x”. Hacerlo permite más transparencia en los precios. También esto es solo en caso de que los clientes comparen notas.
También ayuda tener la redacción de que “el precio comienza en x”.
Indique a los clientes que tengan varias fechas para elegir. Eso le permite extender su demanda. Esa estrategia solo funcionará si tiene una base de clientes leales dispuestos a atender su evento según su horario. Construye una reputación y un público fiel y tú también podrás tener fieles seguidores y seguidores.
Muchos clientes han cambiado las fechas de sus fiestas para invitarme a sus eventos. Y las estrategias anteriores también te ayudarán a quemar …