¿Cómo puedo negociar un mejor salario en un nuevo trabajo?

Valor primero, dinero segundo

Parece que las respuestas estándar aquí han sido hacer su investigación, establecer mínimos, etc. Si bien este es un buen consejo, hay una perspectiva alternativa de esto que la mayoría de los empleados no se dan cuenta. Comprenda que, independientemente de su salario, usted es una carga para el negocio. Le cuesta mucho a la empresa contratarlo. La mano de obra suele ser uno de los mayores costos para la mayoría de los empleadores. Por lo tanto, citar datos de salarios de la industria, etc. es algo irrelevante en mi libro porque al final del día todavía cuesta un poco, ¡así que será mejor que valga la pena, incluso si es un dólar!

La verdadera pregunta es ¿qué traes a la mesa? Si solo reclama habilidades, tendrá poca influencia cuando se trata de una negociación. Las habilidades son reemplazables y tienen el potencial de ser automatizadas, si no ahora, en algún momento en el futuro. Sin embargo, el verdadero valor medible para el negocio es extremadamente difícil de reemplazar.

Aquí hay tres puntos que debe tener en cuenta antes de iniciar una negociación:

1. Aplicar la regla 80/20

1. La mayoría de las empresas que operan dentro de una industria proporcionan bienes y servicios más o menos similares. En el caso de que sea una nueva tecnología o que tengan el monopolio del mercado, comprenda que eso cambiará en el futuro. Todos pueden hablar con el 80% de cómo llevan a cabo sus negocios, pero hacen su investigación, son sensibles a cómo hacen las cosas de manera diferente y exponen con audacia cómo no solo comprende los detalles, sino que puede contribuir y desarrollarlos. Esto hará que la pelota ruede.

1. Como se dijo anteriormente, los costos laborales son una de las cosas más grandes que pagan los dueños de negocios. Hay dos tipos de empleados en una empresa en cualquier momento. Hay productores y hay partidarios. Los productores son el pequeño grupo de personas que realmente ayudan al negocio a crecer y generar ingresos. Los partidarios ayudan a los productores a crear y, en general, a trabajar para mantener las oportunidades creadas por otros. Los partidarios, si bien son necesarios, no ofrecen tanto valor como un productor porque no son tan vitales para el negocio. Averigua cómo puedes ser un productor para tu nuevo empleador y exponerlo para ellos. Mi regla general siempre ha sido que el costo de mi salario debería ser aproximadamente el 10% de lo que creo en ingresos para la empresa. Sé que es un objetivo enorme, pero es lo que me mantiene enfocado y mi empleador feliz de seguir pagándome más.

1. Cada vez que entro en negociaciones salariales, lo primero que le digo a la gente es que el dinero es irrelevante para mí. ¡Lanza a la gente todo el tiempo! Y honestamente, lo es. Quiero hacer un trabajo increíble y si un trabajo me conviene es tan importante como si me ajusto al trabajo. Si me gusta el empleador, sé que las habilidades que poseo crean un valor tan tremendo que me compensarán generosamente. Tomo un nuevo trabajo para poder hacer un gran trabajo; Un salario alto resulta ser una externalidad positiva. Dicho esto, si me veo obligado a dejar un número, siempre lo convierto en una conversación y pregunto: “En base a todo lo que hemos hablado hoy, ¿qué crees que es una compensación justa por el valor que te traigo? ? ”. Al abordarlo de esta manera, he notado que las personas siempre tienen la guardia baja porque se dan cuenta de que eres honesto y transparente con ellos y siempre he visto a los empleadores corresponder en especie. No es el tipo de situación de enfrentamiento que parece tomar la mayoría de las negociaciones salariales. Si un empleador presiona para obtener un número de salario antes de que tengamos la oportunidad de discutir las otras cosas, eso me dice mucho sobre su pensamiento y, en general, no estaría interesado en trabajar con ellos.

Comenzar un nuevo trabajo es algo hermoso porque te abre a nuevos aprendizajes, oportunidades y experiencias. El salario es solo una pequeña parte de un paquete de compensación, pero he notado que si lo aborda utilizando algunos de los puntos mencionados anteriormente, terminará en una situación favorable.

Esto es lo que uso en mi vida personal y, en general, he obtenido entre 1.5 y 3 veces el salario promedio de la industria con este método.

Recientemente ha habido una avalancha de consejos arcaicos en el mercado y un tema al que me he apuntado es la negociación salarial. Me ha resultado más intrigante desde que Massachusetts aprobó recientemente una ley sólida de igualdad salarial que prohíbe a las empresas pedirles a sus empleados potenciales su salario. Recientemente, leí un artículo escrito por un “experto en la industria del personal” que expresa su consejo sobre la negociación salarial y lo compara con la compra de una casa … SMH. Ahora, no soy un experto en comprar casas, aparte de comprar y vender la mía. Sin embargo, me consideraría un experto en negociar paquetes de compensación, ya que lo he estado haciendo para profesionales de todos los niveles a lo largo de mis 10 años en la industria del personal.

Con ese fin, porque no quiero que se dirija en la dirección equivocada y no estoy de acuerdo con los consejos disponibles en Internet. Quiero compartir formas en que puede negociar una oferta con un empleador potencial, ya sea que tengan o no sus detalles de compensación.

En primer lugar, la conversación seguirá siendo la misma si está trabajando con un reclutador de agencia para negociar por usted o hablar directamente con el empleador. Comienza desde el comienzo del proceso al poner un valor en nuestro conjunto de habilidades y experiencia y establecer altos estándares. Todo esto comienza al comienzo del proceso antes de la entrevista, ciertamente no cuando una oferta está por extenderse. Esto le permitirá enfocar su búsqueda de una manera estratégica y negociar un salario competitivo.

1. Recopile inteligencia de mercado (Internet, empresas de búsqueda) en un esfuerzo por crear una banda salarial para su tipo de trabajo y utilice los datos como punto de referencia para las negociaciones.

Al hacerlo, comenzará a comprender la demanda de su conjunto de habilidades para que pueda llegar a una conclusión realista de un salario de mercado (tenga en cuenta la educación, los títulos avanzados y las certificaciones). Ejemplo : el gerente de proyecto en una empresa de servicios financieros a nivel de vicepresidente podría ganar entre $ 125,000 y $ 160,000 con un salario base.

2. Arme su guión gráfico sobre por qué se ha movido de una empresa a la siguiente y ensaye lo más posible. Quieres ser auténtico pero la práctica hace la perfección.

3. Establezca un “marcador”: un número en el que aceptaría la oferta según la inteligencia de mercado que haya reunido. Ese es el número que pedirá en la conversación. Cuando RR. HH. O el gerente de contratación le solicitan este número, usted lo entrega y explica las razones por las que solicita este número, independientemente de su compensación actual. Ejemplo usando el rango de PM desde arriba: Estoy buscando un salario base de $ 145,000. Motivos: Aporto más de 15 años de experiencia junto con la certificación Agile más avanzada. Además, he gestionado múltiples flujos de trabajo en un conjunto de productos diversos. He gestionado, en una organización matricial, hasta 30 personas, pero también he gestionado pequeños equipos de PYME de 3 a 5. También explique que, aunque la compensación es importante, no es el aspecto más importante de su búsqueda, ya que está interesado en la trayectoria profesional. , oportunidad de aprovechar su conjunto de habilidades, etc.

4. Establezca una expectativa de salario mínimo para el papel, así como un nuevo marcador basado en entrevistas iniciales. El marcador puede subir y bajar dependiendo de la empresa, la cultura, las responsabilidades del rol, las expectativas, los viajes y otros incentivos no monetarios. El salario mínimo es el salario que aceptaría solo si no se cumplió con el marcador y se tuvieron en cuenta otros puntos de datos:

• Realmente hiciste clic con el gerente y el equipo
• Este es un trampolín en un camino para su trayectoria profesional
• Quieres salir de una mala situación y esta parece ser mejor
• Otros beneficios no salariales son fuertes: pensiones, reembolso de educación, atención médica de bajo costo / sin costo, etc.

Una vez que haya completado el proceso de la entrevista y haya evaluado su valor con respecto al rol que está entrevistando, continuará el diálogo con el gerente de recursos humanos / contratación sobre una posible oferta y lo que está buscando.

5. Cuando se le pregunte qué está buscando, proporcione el número de marcador ($ 145, 000) y continúe con los motivos de por qué. En ese momento, la pelota está en su cancha y debes esperar y ver si obtienes lo que estás pidiendo o si hay una contraoferta.

Recuerde, venir primero muchas veces permitirá que se prepare el escenario para el resto de la negociación, ¡así que entre primero y entre fuerte! (¡Otros recomendarán no hacerlo, pero esta es la clave para obtener lo que quieres!)

La mayoría de las veces habrá una contraoferta del empleador y deberá evaluar en ese momento si el mostrador no está lo suficientemente cerca de su marcador para aceptar. Si no es así, tendrá que encontrar formas alternativas para que la oferta sea más atractiva para usted trabajando otras partes de la oferta, es decir, días de vacaciones, bono de inicio de sesión, bono de garantía de fin de año, etc.

Ya sea que reciba la oferta que estaba buscando o no, depende de usted si planea aceptar o aprobar. Recuerde que usted tiene el control total de su propio destino y, a veces, solo tiene que retirarse si siente que una oferta no ha cumplido con sus expectativas, de lo contrario, ¡estará esperando que la ley de igualdad salarial llegue a su vecindario!

Negociar un mejor salario a menudo se reduce a dos factores principales: saber cuál es la tasa de mercado para sus habilidades y demostrar que es un empleado de alto rendimiento.

El primer paso es saber qué pagan a otras personas con su conjunto de habilidades.

La forma más sencilla de obtener un rango salarial preciso es utilizar un estimador de salarios en línea, como los proporcionados por Glassdoor.com, Salary.com y Indeed.com. Ingrese su información, como el título de su trabajo, ubicación, industria y antecedentes educativos, y los sitios web le darán una variedad de salarios que ganan las personas con antecedentes similares.

Otra forma de encontrar un salario apropiado es contactar a los reclutadores. Estarán ansiosos por trabajar con usted y le presentarán trabajos que se ajusten a su conjunto de habilidades y antecedentes. Probablemente también le darán los rangos salariales para esos trabajos.

Una vez que sepa el rango de salario que se ajusta a sus habilidades, es hora de negociar.

Cuando tenga una discusión salarial con el gerente de contratación, deberá presentar la evidencia que ha reunido:

“Como puede ver en los salarios del mercado que he cobrado, el rango de mercado para trabajos de este tipo va de $ A a $ B. Según mis experiencias anteriores y lo que aprendió en el proceso de la entrevista, sabe que seré un empleado de alto rendimiento en la organización. Por lo tanto, creo que un salario en el extremo superior de ese rango es apropiado “.

Si ha demostrado ser un candidato de alto calibre para el nuevo trabajo, puede negociar un salario en el extremo superior del rango salarial de su investigación.

Escribí más sobre este proceso en mi blog: me preguntaron qué salario quiero en una entrevista. ¿Qué debería decir?