Claro, todos están haciendo su trabajo: los reclutadores externos (claramente la pregunta es sobre ellos frente a los empleados de RR. un boleto de exceso de velocidad de $ 500, los spammers le permiten descubrir nuevos productos, los guardias de cruce salva a los niños al proporcionar redundancia en caso de falla del semáforo, las compañías de seguros realmente aseguran en lugar de vender aire, el gobierno … ¿Debería continuar?
El problema es que todos los servicios de depredadores y semi-impuestos que se me imponen, excepto el primero, son gastos algo evitables, ya sea que los reclutadores afecten directamente mis ingresos. Su trabajo es ayudar a sus clientes que pagan: empleadores codiciosos para reducir mi salario.
No es sorprendente que los ingenieros los odien. Contratación de gerentes también. ¿Cómo cree que debería reaccionar cualquier destinatario de una llamada de telemercadeo frío? ¿Y con el debido respeto son esas llamadas realmente frías? Los reclutadores cobran a los empleadores por una búsqueda precisa, por lo que sus llamadas específicas deben ser relevantes, también conocidas como “hot”. Todos saben que son exactamente lo contrario: dardos lanzados sin pensar en la oscuridad, en el mejor de los casos.
No hay magia de búsqueda de reclutadores: llegar a candidatos empleados, que no figuran en la lista (en Dice and Monster), y candidatos no descubiertos. Es 2016. Se puede encontrar a cualquiera: en LinkedIn, GitHub o StackOverflow: más rápido y con mayor precisión que los resultados de búsqueda de reclutadores no técnicos ni idea. ¿Necesito alguna “base de datos” patentada para contactarme, por ejemplo, Elon Musk en LinkedIn?
¿Y que? ¿Puedo contratarlo? Seguramente puedo enviar spam. No por mucho tiempo, pero aún así. Supongamos que nadie sabe quién es. Solo un desarrollador de software talentoso (lo era y espero que lo siga siendo), actualmente trabajando en la industria automotriz. ¡Excelente! Hay un generador de plomo automotriz de tamaño mediano en West LA, que tiene dificultades para contratar a un desarrollador de Java a $ 110K. Tal vez estaría de acuerdo. No hace daño llamar.
Suena ridículo, ¿no? Debido a que ya hice mi tarea y sé que el Sr. Musk definitivamente no aceptaría un salario de $ 110K, y mucho menos cualquier empleo. ¿No es evidente por mi currículum, tampoco estaría de acuerdo con un salario de $ 110K? Entonces, ¿por qué me enviarías un trabajo de $ 90K? ¿Cuánta “investigación” se necesita para evitar contactarme con esa basura? Solo leyendo y entendiendo el currículum, ¿verdad?
A nadie le gustan los concesionarios de automóviles, aunque saben lo suficiente sobre automóviles para comprarlos y venderlos. Sin embargo, si se siente acerca de los agentes de bienes raíces en la era de Internet, están suficientemente capacitados sobre el producto que venden. Reclutadores? No espero que sepan todas las siglas de mi currículum, aunque seguramente hubiera sido bueno por los márgenes que cobran. Piénsalo. Están cobrando al menos el 50% de mis ingresos. ¿No deberían ser al menos medio programadores? ¿No? Muy bien, ¿qué tal si solo digo dónde estoy en cuanto a carrera y salario y qué experiencia / valor aporto a la mesa para compararme con vacantes y compensaciones específicas?
Si alguien en una empresa de personal puede hacer eso (lo cual dudo mucho), ¿por qué él / ella no lo hace antes de pedirle al despistado despistado del proveedor de salarios mínimos que me llame? ¿Porque está bien perder mi tiempo en lugar de poner algo de tu esfuerzo primero? No es solo la falta de idea, sino también una ignorancia muy explícita. ¿Por qué querría tener una conversación con una persona que exhibe? Especialmente sabiendo por la experiencia de mi gerente de contratación, que los reclutadores cobran comisiones por hacer ese tipo específico de diligencia debida. Dado que la mayoría de los gerentes de TI de hoy en día no son aptos para sus trabajos y merecen ser tratados como tontos, es un insulto para ambas partes: tratarlos como tales. ¿De qué otra forma lo llamarías?
¿Y qué ventaja obtiene el reclutador al acercarse a ingenieros empleados en lugar de jugar con Dice y Monster? ¿Qué les ofrece el reclutador? Las personas abandonan sus malos trabajos por una razón, lo que lleva a empleadores desesperados a ir a reclutadores. En la TI disfuncional y con reducción salarial actual, cada trabajo vacante es peor que el que alguien tiene.
Para agregar un insulto a la lesión, el mercado de trabajo de TI está maduro en este momento: OMI aún más, que durante el boom de las puntocom de finales de los noventa. Sin embargo, los reclutadores siguen diciéndole a los gerentes de contratación que no pueden encontrar personas. O arrojando hordas de candidatos incompetentes al puesto. Hay una gran cantidad de ingenieros listos para dejar sus trabajos de TI corporativos. No solo usted, como reclutador, no hizo la investigación por la que le cobra al empleador, no puede hacer la venta más simple, con ambas partes preparadas. No tienes nada que ofrecer al candidato. Cualquiera sea la razón: la codicia del empleador que podría haber manejado al decir por qué “no hay personas en el mercado”, o su propio desagradable margen de ganancia del 50%, es usted directamente contribuyendo al estancamiento de la contratación de hoy.
Odiaba mi trabajo durante mis últimos años de empleo corporativo en TI. Todos lo hacen. Hay miles, si no millones de los mejores ingenieros de software, que se han asfixiado en sus departamentos de TI corporativos, sin vislumbrar el crecimiento profesional. Están listos para hacer un movimiento. Si les ofrecieras una mejor oportunidad en lugar de jugar juegos de venta que insultan a la inteligencia, habrían saltado de inmediato.
Los ingenieros alcanzan su límite rápidamente en la TI tercerizada hoy en día, al verse obligado a bajar ese límite a través de la presión salarial “offshore”. No importa si los monos de código “offshore” son completamente inútiles. Se utilizan como un vehículo de fijación de precios para reducir los salarios de TI. ¿No es tu culpa? ¿Por qué debería importarme? ¿Qué otro valor aportas para justificar tu trabajo? Usted no hace la investigación que el empleador debe pagarle. ¿Y no puedes ofrecer un aumento al candidato? ¿Quién se beneficia de tu trabajo? ¿Solo le pagan por llamar e intentar convencer a alguien de que reduzca su salario? ¿Qué tipo de trabajo es ese?
Lea mi otra publicación (vinculada al final). De mis cientos de encuentros con reclutadores como candidato, una vez una compañía que me encontró directamente y obviamente me gustaba en la entrevista, contrató a un reclutador poco después para obligarme a aceptar un salario más bajo. No tengo una explicación racional, aparte de que sus comisiones están vinculadas a esa cantidad de corte.
Entonces, de todas las ocupaciones depredadoras molestas, los reclutadores son mucho peores que los vendedores telefónicos que hacen llamadas frías. No se supone que tu llamada sea fría. Estás perdiendo mi tiempo deliberadamente. Así que no mereces la mínima cortesía, daría telemarketers despistados. ¿Por qué me llamaste para empezar, sabiendo bastante bien que no tenías nada que ofrecer? ¿Un reconocimiento mal disfrazado? ¿Por qué debo revelar información confidencial sobre el estado de mi trabajo, las compañías para las que trabajé o, peor aún, participar en su solicitud principal al contar algo sobre mi proyecto / compañía actual? ¿Por qué debería hacerlo gratis? Te ayudo y tu me ayudas? ¿Para conseguir un trabajo? Incluso si estoy entre trabajos, estoy buscando uno mejor. ¿Me puedes conseguir un mejor trabajo? ¿Solo en cuanto al dinero? Sabes que no puedes.
¿Y cómo debe reaccionar un candidato al tono de reclutador mandón? Exigiendo respuestas para llenar sus cuestionarios inútiles como si ya fuera su empleado. A las personas se les paga por realizar encuestas mucho menos personales. Sin mencionar las solicitudes para reunirse en persona y la audacia de llamar a esas “entrevistas”. ¿Es eso para medir mi nivel de desesperación? ¿O perder el tiempo evitando que busque un trabajo en otro lugar? Incluso si estoy tan desesperado (nunca el caso de un desarrollador experimentado), solo esas tácticas solo: aprovechando a los desesperados te pondrían en la lista negra por mí. Se un poco más inteligente. No muestres esa agresión de inmediato.
Además, ¿qué hay de malo con las respetuosas solicitudes neutrales de encontrarse con alguien para almorzar o tomar un café? Eso se sentiría como un lanzamiento, ¿no? ¿Presentar la mercancía que está tratando de vender? Inconcebible.
Olvídese por un momento de la educación universitaria de la “mercancía”, la curva de aprendizaje empinada para mantenerse al tanto de la tecnología en constante cambio, los salarios de seis cifras y, en general, un coeficiente intelectual mucho más alto. El mayor desajuste psicológico entre un vendedor (reclutador) y un profesional creativo, por ejemplo, un escritor o un ingeniero de software, es la capacidad de atención. ¿Alguna vez se preguntó cómo es resolver incluso problemas de programación moderados? ¿Y por qué no muchas personas en el mundo (incluso en la India) son capaces de trotar más de tres conceptos lógicos (nivel de comodidad humana) a la vez jugando infinitos if-thens y for-loops en sus cabezas? Lo más probable es que cuando un desarrollador de software se ve envuelto en una conversación telefónica sin sentido “Cómo te va hoy”, su mente está completamente cargada con algo más importante que desperdiciar en una oportunidad de trabajo de BS.
Vamos a cortar por lo sano. ¿Crees que alguien está automáticamente interesado en “un” trabajo? ¿No sería genial para los reclutadores si todos estuvieran desempleados y desesperados? O de lo contrario explotable. ¿Estás ofreciendo algo mejor? No solo me estoy desahogando. Harto del actual sistema de reclutamiento, como todos los demás, estoy haciendo algo al respecto. Arreglando a través de la tecnología.
He trabajado con reclutadores de TI estadounidenses durante 20 años. Conozco a todos los reclutadores del sur de California. Si eso no contaba, hice una investigación exhaustiva preparándome para mi proyecto actual. Nadie a quien pregunté me dijo que los reclutadores le ofrecieron una mejor oportunidad. La economía está en auge. Los “campos de entrenamiento” están ofreciendo salarios de $ 200K a agentes de bienes raíces y entrenadores personales convertidos en desarrolladores web y DBA de Oracle. ¿Por qué los ingenieros actuales con educación universitaria y décadas de experiencia profesional no se volvieron móviles? Debería ser cuestión de oferta y demanda, ¿verdad? Excepto que la demanda se ve limitada por intermediarios depredadores.
¿Usted, un reclutador, cree sinceramente que está ayudando al candidato? ¿No te pagan por creer? Pagado para llamar? Luego llame a la persona adecuadamente y tal vez pueda establecer la relación sin ofrecer nada en este momento.
Siempre me he preguntado cómo (la mayoría) los mejores gerentes de TI siempre se mantienen relajados y amigables. ¿Clase? ¿Modales? ¿Más reforzado por MBA? ¿Habilidades básicas de ventas enseñadas en cualquier escuela de negocios? Claro, un vendedor siempre está dispuesto a invertir cinco minutos en la pequeña charla más inútil: establecer relaciones. Quién sabe, si esa persona sería útil en el futuro. No son modales. Esas ocupaciones no requieren una larga capacidad de atención. Las tareas son más cortas, por lo que alguien puede “realizar múltiples tareas” volviendo a lo que sea que él / ella estaba haciendo después de la conversación inútil.
Y con toda honestidad, un vendedor que se pone en contacto con cualquier tomador de decisiones, incluso con el gerente de menor rango, va más allá de “¿cómo te va hoy?”. Ya se mencionó en algunas respuestas, que los reclutadores no hacen su tarea antes de contactar al candidato. ¿Pueden alguna vez? ¿Intenta cumplir con sus cuotas de llamadas y correos electrónicos? Hace años salí con un lindo proveedor de reclutamiento. Ella me contó todo sobre su trabajo. Ventas de alimentación inferior.
Entiendo lo difícil que es ser vendedor y tengo un enorme respeto por ese trabajo. He trabajado con dos cofundadores del nivel de VP de ventas. Observarlos hablar por teléfono y presentar algo a los clientes en persona es mágico. ¿Hicieron los deberes antes de abrir la boca? Investigando los puntos débiles, los gustos, los disgustos, los pasatiempos, la comida favorita del cliente … Usted apuesta.
Eso es “ventas de energía” a personas influyentes y de otra manera importantes tomadores de decisiones, ¿verdad? Aka “búsqueda ejecutiva” en el mundo de reclutamiento. Me han contactado varias firmas de “búsqueda ejecutiva” (como candidato), y aún no veo ninguna diferencia con los reclutadores comunes. Todavía “mercadería” para todos ellos.
Estoy orgulloso de mis logros y mis habilidades de inicio de proyectos multimillonarios, que estoy poniendo en marcha para lanzar mi propia startup. Tengo un currículum, que se destaca. Hace tres años, armé un sitio web profesional simple pero informativo, cuyo objetivo principal era encontrar un cofundador, a quien encontré a través de otros canales. Aún así, junto con los proyectos de GitHub y las respuestas de StackOverflow, ese sitio web / blog muestra con precisión mi experiencia y áreas de investigación / interés profesional. Se hace referencia en mi currículum publicado públicamente, así como en el perfil de LinkedIn. Voy a excluir las publicaciones de Quora ya que solo comencé a publicar aquí recientemente.
Cientos, si no miles de reclutadores me han contactado en los últimos tres años. Solo uno de ellos me investigó profesionalmente, visitando mi sitio web y los repositorios de GitHub para estudiar mis inventos. Se me acercó como cliente en lugar de mercancía. No me ofreció un mejor trabajo. Ningún reclutador puede a mi nivel. Lo supe cuando respondí a su llamada. Pero tuvimos una gran conversación de 90 minutos. Lo siento por perder más tiempo de lo que tomó el mío. Eso fue hace seis meses. Nunca olvidaré su nombre. Y saldré de mi camino para ayudarlo si él pide algo. Esos son mis amigos, cómo “establecen relaciones”. No a través de “¿cómo te va hoy?”, Largos monólogos sobre tu empresa o bandejas estúpidas de cookies (o almuerzos caros) enviados al gerente de contratación.
Ese reclutador es un verdadero vendedor de alto nivel, espero poder contratar cuando mi startup crezca. Desafortunadamente, el resto, especialmente los proveedores de salario mínimo que llaman al candidato (no es que los “ejecutivos de cuenta” que llaman al empleador sean mucho mejores) están más cerca de los vendedores de autos usados con comisiones más bajas que el vicepresidente de ventas.
¿Conoces a una persona esperando la experiencia del concesionario de automóviles? Yo no. Aunque conozco a uno (mi cofundador actual) que decidió hacer algo al respecto: ayudar a los compradores de automóviles a evitar los concesionarios y darles influencia a través de la tecnología. Lamentablemente no funcionó. Los concesionarios se negaron a comprar autos. Deberíamos haber hecho más deberes antes de lanzar ese proyecto, para comprender que, a diferencia de Tesla, somos demasiado pequeños para perturbar ese mundo de fijación de precios bien presionado.
¿Cuántas empresas de reclutamiento están dispuestas a salir de su sistema? Diseñado para disparar peces en el barril. Ofrecer empleo en las condiciones más desfavorables. ¿Cuántos están dispuestos a recortar sus márgenes de más del 50% para eliminar la atroz negociación de vida o muerte para aceptar la oferta?
¿Cómo cree que se siente el empleado después de tal experiencia? A diferencia del concesionario de automóviles, es poco probable que vuelva a visitarlo después de una mala experiencia de negociación, uno es ir a ese trabajo todos los días, confiado con responsabilidades importantes. ¿No crees que la feroz negociación inicial mata las perspectivas de crecimiento profesional? Espere, no hay crecimiento profesional en TI tercerizada. Bueno, ¿vas a hacer algo al respecto?
¿No es tu guerra para pelear? ¿Recibes tus comisiones de todos modos y no te importa mi carrera? Bueno, si no eres mi aliado en esa guerra (independientemente de lo que la mayoría de los reclutadores le digan a “mercadería” sobre el tema), entonces eres mi enemigo. Nunca has estado de mi lado. Y sin sentido “cómo-do-doins” no va a compensar eso. ¿Podrías fingir? ¿Hacer que sea menos obvio que soy una mercancía para ti? Al eliminar la estructura claramente irrespetuosa para los candidatos de dos niveles de fuente y gerentes de cuentas.
¿Y los reclutadores de WTF emplean fuentes indias o, peor aún, llamadas a nivel de telemarketer? ¿Para conversar convenientemente en hindi con un candidato para un trabajo de “buenas habilidades de comunicación en inglés”? ¿Podrías mirar mi apellido primero? Incluso si tuviera un acento indio en lugar del ruso, me habría sentido exactamente lo contrario de cálido y difuso después de escuchar el acento de mi “país de origen”. Especialmente conociendo el papel de India en la eliminación del mercado laboral estadounidense de TI y la reducción de los salarios de la clase media. Acento extranjero == carrocería -> no quiero ser parte de ese mundo. Los telemarketers que se alimentan más abajo no usan llamadas indias. Tampoco el soporte técnico de nivel 1 ya no existe, después de una reacción violenta suficiente. ¿Por qué los reclutadores todavía lo hacen?
¿Por qué es tan difícil actuar como un profesional de maestría de seis cifras que habla con personas con maestría? Sea un conector de dos partes altamente calificadas / educadas en lugar de un vendedor mayorista de ganado. ¿Imposible en la era de “tercerización” “offshore”? Ni los profesionales de seis cifras con educación universitaria, ni la visa de trabajo o los “recursos de descuento” “offshore” quieren ser tratados como ganado. ¿Probablemente piensas que el ganado no tiene otra opción después de que bloqueaste todos los otros caminos para que pueda ser empleado? Al igual que los concesionarios de automóviles bloquean Tesla y otros vendedores directos de automóviles.
Si bien la opción es limitada para los titulares de visas de trabajo, no todos los programadores en los EE. UU. Son indios que traen algún tipo de visa. ¿No puedes distinguirlo de mi currículum? ¿O crees que solo hay un barril para meter y disparar a los peces? No vivo en ese barril. Nadie quiere Entonces, al tratar de ponerme allí, automáticamente agrupa a su supuesta empresa de personal “totalmente estadounidense” junto con los talleres indios. Te evitaría como una plaga.
Puede que estés muy contento con tu barril lleno de peces del tercer mundo. Los gerentes de contratación no lo son. Y créanlo o no, los candidatos descubren alternativas a ser “reclutados” sin importar cuánto intenten bloquear los canales de contratación directa. El pez con estudios universitarios conoce tu verdadera motivación: comisiones y todos tus trucos. Tenga en cuenta que no voy a mencionar “cortar al intermediario”. Así que ahórrame la discusión de intermediarios útiles. He tenido suficientes conversaciones con corredores hipotecarios depredadores tratando de convencerme de que mágicamente conseguirían que una persona con 950+ FICA obtuviera un mejor trato, que comprar directamente con el banco.
Y si lo hacen, a través de la fijación de precios y el bloqueo de canales directos, ¿se supone que debo sentirme feliz por eso? ¿Se supone que debo agradecerte por salir de tu camino para evitar que me comunique directamente con el empleador? Por lo general, culparía a RR.
Por lo tanto, no es una llamada amigable preguntarle a alguien cómo le está yendo, o ayudar a esa persona a conseguir un mejor trabajo. Es exactamente lo contrario: evitar el descubrimiento del empleador de alguien y el crecimiento profesional. Hace apenas 20 años, los reclutadores de hoy se han convertido en inútiles contratadores externos del mercado de trabajo de TI y bloqueadores de canales de empleo. ¿Qué tipo de futuro profesional puede ofrecerme para olvidar eso? No puedo ofrecer ningún aumento a alguien con más de 3 años de experiencia, ¿verdad?
El sistema, que apenas funcionaba hace 20 años, está roto. La afluencia laboral del tercer mundo inundó las carreteras / puentes de contratación y creó un embotellamiento eterno. Incluso si nadie quiere contratar a esos monos de código, todavía bloquean las vías de reclutamiento previamente fluidas como una autopista mal diseñada. Vuelve a la forma de contratación del tercer mundo: las conexiones. Si bien se están construyendo algunas rutas alternativas junto con esa autopista estancada: hackatones y otros entornos de “programación competitiva”. Los reclutadores no son bienvenidos allí en absoluto.
Para cualquiera que haya soportado mi respuesta de tl; dr, resumí mis más de 20 años de tratar con reclutadores de TI estadounidenses aquí: la respuesta de Alex Rogachevsky a ¿Qué opinas de las agencias de reclutamiento en el sector de desarrollo de software?