Con municiones.
No tiene mucho sentido entrar en una negociación y pedir un X% más de lo que se le ofrece porque cree que le gustaría. La persona que hace la oferta ya sabe que no estará contento con un recorte salarial. Están administrando un negocio y tienen la tarea de lograr reducciones de costos, por lo que deben hacerlo de la manera menos disruptiva posible mientras optimizan la rentabilidad. Considere los objetivos de la otra parte en la negociación y cómo se alinean sus intereses.
Debe comprender por qué le han ofrecido X% menos, ¿se ha estandarizado la reducción en todos los contratos nuevos que ofrecen? ¿Es lo mismo para otras categorías de empleados en el mismo negocio?
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¿Entonces necesita comprender qué ahorro de costos están tratando de abordar? ¿Puedes ayudarlos a cumplir sus objetivos sin reducir tu salario? Los medios son un negocio impulsado por el talento y el talento es el mayor costo. Sin embargo, no descarte la posibilidad de que haya otros ahorros de costos que han pasado por alto.
Luego está el valor que aporta al negocio. ¿Qué tan bien conoce y comprende los ingresos y beneficios generados por su programa? ¿Qué tan reemplazable eres y cuánto contribuyes a ese resultado final? Sea desapasionado en su evaluación ya que, si bien necesita hablar por sí mismo, debe haber examinado con frialdad lo que realmente aporta a sus negocios y por qué vale exactamente más de lo que están ofreciendo.
Como dice la otra respuesta, realmente debería tener un plan B si no logra negociar un mejor trato. Aún mejor tener una posición de respaldo desde su posición de respaldo. Por ejemplo, puede tener otra oferta de trabajo o puede aceptar la reducción del 15% si queda claro que en realidad es una oferta razonable dado el estado de la industria en la que está trabajando.