¿Vale la pena financieramente cambiar de un rol de experto de alto rango a un rol de ventas en SAP? Y si es así, ¿cómo lo hace?

Si está ganando $ 220ka al año, le está yendo bastante bien y obviamente a nivel de experto en su función. PODRÍA ganar más en ventas, pero necesita sopesar lo que es más importante: hacer el trabajo que le gusta y ya tiene éxito en comparación con solo dinero. Cualquiera sea el LOB en el que se encuentre ahora, por supuesto, podría ganar más a medida que encabeza la cadena en su área actual, es decir. en roles más altos de gestión de personas. Cuanto más alto obtengas, más ganarás, por supuesto, pero el trabajo que estás haciendo es bastante diferente. Puede que te guste lo que haces pero no estar realmente interesado en el liderazgo. Todavía puede progresar, pero como contribuyente individual, obviamente, en algún momento no puede ir mucho más lejos financieramente. No creo que valga la pena pretender querer ser un líder por el dinero cuando ese no es su interés y no es donde residen sus puntos fuertes.
No es tan fácil pasar a las ventas desde otras áreas (suponiendo que tal vez se encuentre en un área más técnica ahora). El conjunto de habilidades es bastante diferente. Es genial para un vendedor tener conocimientos técnicos de SAP … Pero la capacidad de ventas es más importante. He conocido a exitosos SAP AE que francamente no son tan brillantes 😉 pero simplemente tienen “eso”: administrar clientes, escucharlos y comprender su negocio y descubrir cómo SAP puede hacerlos más exitosos, acorralando un equipo virtual a su alrededor. para entregar, siendo obstinadamente persistente. Pasar a las ventas internamente puede llevar mucho tiempo a través de varios otros roles, posiblemente en el camino, es posible que deba tomar un recorte salarial para llegar a su destino final. Por ejemplo, un desarrollador sénior que quería entrar en ventas. Probablemente deberían ir primero a Consultoría, donde se valoran sus habilidades técnicas, pero donde pueden demostrar que son buenos para trabajar con los clientes. de Consultoría se trasladarían a preventas, donde obtendrían experiencia y exposición al proceso de ventas y la mentalidad. Y trabajando directamente con los vendedores. Desde preventas, si se considera que tienen los atributos correctos, podrían pasar a Ventas. Otro camino sería pasar de la consultoría a una función de ventas de servicios, desde donde podrían pasar a la venta de licencias. Definitivamente existe la oportunidad de ganar más dinero en ventas, pero también es la parte de SAP donde es más probable que pierda su trabajo si no entrega resultados consistentemente. No recomendaría un movimiento hacia las ventas, lo que puede ser un largo trabajo sin garantías de que llegarás allí o tener éxito cuando lo hagas, solo por el atractivo de ganar más dinero. Debe pensar si realmente le gustaría el trabajo …
Además, su salario base real en ventas sería probablemente más bajo que ahora. El potencial de ganancias está en la comisión que, por supuesto, solo obtienes cuando traes las ofertas.