Digamos que estás tratando de ponerte en contacto con Jane Smith …
Búscala en LinkedIn … averigua dónde fue a la universidad, dónde trabajó antes. Encuentra su cuenta de twitter …
A partir de esa información (y cualquier otra que encuentre, por ejemplo, blog, artículos escritos para revistas, etc.) … y tendrá un buen perfil de ella.
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Ahora tienes un buen perfil de ella … por ejemplo … descubres que le gusta andar en bicicleta y que vive en Staffordshire …
…
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… esta parte dicta cuán serio eres …
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Cómprale un libro de Amazon que cubra esos dos temas …
Amazon.es: Arnold Robinson: 9781874754572: Libros
Ahora, aquí está la parte inteligente … envíelo a ella al trabajo, sin hacerle saber que fuiste tú quien lo envió.
… luego espera hasta que llegue …
… luego llámala y cuando te pregunten de qué se trata, cuéntales sobre el libro de ciclismo: habrá preguntado a algunos amigos, familiares y colegas si se lo enviaron y se sentirá feliz.
Si es amable, al menos hablará contigo.
Ahora, esto es si REALMENTE quieres el negocio …
… Envíele un informe con el título de algo como “Gestión del tiempo y manejo de múltiples tipos de personalidad en un ambiente de hospital ocupado” que ha escrito antes de comenzar sus llamadas.
Este informe no debe vender sus servicios en absoluto , pero debe mostrar su nombre en la portada para personalizarlo. Debe tener entre 3 y 5 páginas de extensión y realmente dar buenos consejos, así que investiga mucho sobre cualquier tema sobre el que elijas escribir. Debería ser útil .
Si ha recibido un documento realmente útil que la ayudará en su papel, y un libro sobre algo que ama, a menos que sea una verdadera imbécil, atenderá su llamada la próxima vez que esté disponible. E incluso si ella no puede hacer negocios contigo allí mismo, adivina en quién pensará la próxima vez.
Entonces … haz lo mismo una y otra vez con tantos objetivos como quieras.
Esto funciona para mi. Eche un vistazo a mi sitio para obtener ideas – Sales Coach World – Coaching, Sales Training Hub
* PD: No tengo ninguna afiliación con ese libro: me sorprendió sinceramente que hubiera un libro sobre ese tema cuando elegí al azar esos ejemplos.