Lo siento por ti. Conozco a muchos que luchan con lo mismo. Afortunadamente, hay una respuesta a su pregunta y hay ayuda para su problema. Lo primero que debe hacer es replantear la palabra “vender” y ajustarla a “servir” en su mente. Cuando pueda ver que está sirviendo a los demás en lo que hace, no lo encontrará tan difícil. Es un cambio mental sutil que logra milagros para aquellos que lo han logrado. Ayudé a un joven que trabajó para una galería de arte durante seis meses sin vender una sola pintura porque se resistía a vender. Después de solo una hora hablando por teléfono conmigo, cambió su mentalidad e hizo su primera venta. En otros seis meses, fue su principal vendedor y se le pidió que capacitara a otros.
Ahora a la siguiente parte de su pregunta: “¿Cómo consigo un gran concierto y comunico el meta sobre mí que tengo dificultades para ver?”
- Deja todo el lenguaje tecnológico. No hable de esta manera a menos que esté hablando con otros en la industria, aquellos que realmente entenderán lo que está diciendo. Exprese lo que puede lograr en términos simples y concretos (visuales). Describa el resultado que desean.
- Identificar sus necesidades. Vender es menos sobre ti y más sobre la otra persona. No necesito ayudarte con tus habilidades para hablar. Necesito ayudarte con tus habilidades para escuchar. Una vez ayudé a mi hija en su negocio inmobiliario. Pronto estaba vendiendo más casas que agentes inmobiliarios experimentados. Todos comenzaron a preguntarme cuál era mi secreto. En realidad no estaba vendiendo nada. Aprendí a escuchar las necesidades de los compradores y todo lo que hice fue conseguirles lo que querían. Fue fácil. Lo hacemos dificil. Le diría a un comprador potencial de viviendas que mi trabajo consistía en conseguirles lo que QUERÍAN a un precio que PODRÍAN pagar y cumplí mi promesa.
- Mostrar no contar. Has escuchado esta expresión muchas veces, estoy seguro. También es cierto en las ventas. En lugar de tratar de explicar lo que haces, muéstrales. Si eres bueno en tu trabajo (que sospecho que eres), entonces muéstrales a tus clientes potenciales lo que puedes hacer por ellos. Muéstreles su mejor trabajo, pero muéstreles el trabajo que sea relevante para lo que desean lograr. Tomar su valioso tiempo mientras presume de un montón de características irrelevantes solo irritará a las personas que ven el tiempo como un bien valioso. Lo sé. Me irritaría. Lo que quiero escuchar es que has escuchado e identificado mis necesidades y puedes producir lo que quiero, cuando quiero y cómo lo quiero a un precio que puedo pagar. Si me mostró algo que ha producido que satisface estas necesidades, ¡bingo!
Hay muchos otros consejos que podría compartir, pero tomaría un libro. Quería compartir mis tres mejores contigo. Si trabajas en eso, deberías alcanzar tus objetivos. Si todavía tiene problemas, avíseme. 🙂
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