Hay algunas cosas a tener en cuenta al decidir sobre una comisión para referencias de clientes.
Tenga en cuenta que al final del día, los números son arbitrarios. Puede cobrar / dar a las personas el porcentaje que desee; se reduce a la naturaleza de la asociación y la cantidad de trabajo involucrado.
Posicionamiento
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Supongamos que desea asociarse con una empresa que sirve a su mercado. Puede acercarse a ellos ofreciendo sus servicios como un servicio complementario al suyo. Les permitiría servir mejor a sus clientes y obtendrían un ingreso adicional que de otro modo no tendrían.
Eso es un triunfo, gane para ambas partes. Llegan a ganar dinero en piloto automático simplemente refiriéndole clientes.
Dicho esto, la comisión que ofreces no tendría que ser tan alta. Quizás 5% -20%.
Una vez más, estos números son simplemente arbitrarios, y es casi como elegir un nombre de un sombrero. Puede ofrecerles un porcentaje, y ellos estarán de acuerdo o harán una contraoferta. Su oferta siempre debe ser razonable, así que en lugar de tomar nuestras sugerencias como ley, simplemente úselas como puntos de referencia de lo que es razonable 😉
Por otro lado, si está buscando a alguien que haga más trabajo para encontrarlo, a los clientes también les gusta prospectarlos y examinarlos (lo que podría ser un trabajo de tiempo completo), les gustaría ofrecerles más.
Pero nuevamente, se reduce a cómo posicionas la oportunidad.
Tal vez les pague una comisión más baja, pero obtienen bonificaciones y otras ventajas si alcanzan ciertos puntos de referencia. O tal vez haya una oportunidad de movilidad ascendente y que trabajen con usted a tiempo completo.
Considere aprovechar su red para ayudarlos a encontrar más clientes, lo que sería extremadamente valioso.
Estoy escribiendo todo esto solo para darte ideas.
No se trata solo del porcentaje, sino más bien de la propuesta de VALOR.
Ahora aquí hay una respuesta en blanco y negro más clara (porque algunos podrían encontrar esto más útil):
Pague un ** porcentaje más alto ** (como 15% -40%): si están haciendo la mayor parte del trabajo para conseguir clientes, y especialmente si va a depender mucho de ellos. :
Pague un porcentaje más bajo (como 5% -20%):
Si hay un mínimo esfuerzo involucrado de su parte. Por ejemplo, escribí una publicación sobre cómo “pirateé Upwork” y usé un perfil de amigos para ayudarme a encontrar clientes.
Usé su “plataforma”, pero estaba haciendo todo el trabajo (puedes leer más sobre los detalles aquí). Como estaba haciendo la mayor parte del trabajo, le ofrecí una comisión del 10%, y él estaba muy contento con eso. No hay trabajo extra de su parte, solo dinero gratis.
Entonces, si es tan simple como que lo refieran por correo electrónico, envíen un enlace a su cliente o le den acceso a su base de datos, entonces puede ser un porcentaje menor.