Comercializando y vendiendo mejor. Tampoco son fáciles. Es especialmente difícil si lo que vendes tiene poco valor para tus clientes potenciales. Aún así, un buen vendedor puede vender “Hielo a esquimales”. Una vez tuve un gran vendedor que me aconsejó: “Las ventas escuchan en un 90%. Escuchas lo que tus clientes quieren y luego se lo das a un precio justo”. Tan simple como sonaba en ese momento, estoy constantemente sorprendido de cómo siempre es cierto.
- Anuncie en un periódico local
- Anuncie en una revista o revista de nicho
- Anuncie con una consulta inicial gratuita / sesión de entrenamiento
- Considere cómo puede mejorar los resultados de un negocio y llame a la compañía con su discurso
- Comienza un blog
- Ofrezca dar un seminario a clubes locales.
- Ofrezca hablar en eventos de redes empresariales
- Ofrecer un manual sobre un tema a sitios web de terceros.
- Ofrezca algo gratis como agradecimiento por las referencias (recomendaciones)
- Comparta bolígrafos con el nombre de su empresa para eventos
- Haz un truco que sea bueno para tu publicidad (piensa en Richard Branson)
- Hacer promociones conjuntas con otras empresas.
- Participa en concursos o elecciones de premios en tu campo, y GANA
- Únete a una beca
- Haga un trabajo pro-bono para organizaciones benéficas relacionadas con su campo.
- Realice la optimización de motores de búsqueda para su sitio web y cree visitantes a través de Google
- Asista a eventos en su campo: conferencias, reuniones de asociaciones profesionales, seminarios.
- Use su firma de correo electrónico como herramienta de marketing
- Regala algo gratis
- Manténgase en contacto con colegas que ofrecen un producto o servicio complementario y trabajen juntos
- Informe a los clientes nuevos y antiguos cuando haya completado un proyecto importante
- Informe a los clientes nuevos y antiguos cuando ofrezca un nuevo servicio
- Conéctese con empresas que son más grandes que usted y que puede transmitir proyectos a los que no pueden o no harán
- Haga una lista de compañías locales y reúnase con los dueños de negocios que puedan necesitar sus servicios
- Cree y practique un discurso sobre el ascensor sobre QUIÉN ayuda y eso (su producto o servicio)
- Únase a la Cámara de Comercio y participe en sus actividades.
- Comuníquese con su proveedor o impresora de Internet local y ofrézcales una comisión si pasan a su trabajo.
- Póngase en contacto con las personas con las que ha trabajado y si trabajan, no pueden o no quieren darle por
- Investigue qué sitios visitan sus clientes y anuncie allí
- Organice un concurso que tenga que ver con sus servicios.
- Considere dar una tarifa de buscador a las personas que le remitan prospectos
- Coloque un anuncio en una revista comercial
- Coloque comentarios en los blogs para redirigir a las personas a su sitio web
- Hable con la gente y siempre tenga sus tarjetas de visita con usted.
- Prueba Google Adwords
- Escriba un libro electrónico o informe a su público objetivo y promocionelo en línea.
- Escriba un comunicado de prensa sobre algo que tenga que ver con sus servicios y trate de ubicarlo en un periódico o revista local.
- Hacer y responder preguntas en foros en línea (incluido LinkedIn)
- Enviar un artículo en un blog o artículos del sitio web
- Enviar un artículo para una publicación comercial
- Envíe un mensaje a todos en su libreta de direcciones, sus conexiones de LinkedIn, seguidores de Twitter y amigos de Facebook sobre lo que hace, a quién ayuda y lo que tiene que ofrecer (y pídales que lo dejen también a su red )
- Envíe un saludo navideño inteligente a sus clientes para que muestre su trabajo
- Envíe productos promocionales divertidos a clientes potenciales (calendario, juego, póster, etc.)
- Envíe artículos promocionales para su servicio junto con la factura.
- Enviar postales promocionales a clientes potenciales
- Enviar un boletín informativo