Cómo (como un MBA blanco graduado con fluidez en mandarín) comenzar como un agente de bienes raíces que se enfoca en inversores chinos

Debe trabajar en un área que tenga propiedades que sean de interés para los inversores chinos. Trabaje para una corredora de bienes raíces que se centre en propiedades de inversión para conocer mejor el negocio. Únase a grupos enfocados en chinos, como asociaciones empresariales, lugares de culto, organizaciones cívicas, frecuentes reuniones chinas en el área. Vea si su corredora tiene opciones para referencias de reubicación internacional enfocadas en el continente chino. Póngase en contacto con grupos empresariales, grupos de desarrollo económico, grandes corporaciones con vínculos chinos y locales con usted. Aprenda todo lo que pueda sobre su comunidad / ciudad / condado que lo haría atractivo para el comprador chino y cree un paquete de presentación para mostrar su experiencia local en este tipo de transacciones.

Identifique a otros corredores que manejan este segmento de mercado y haga un análisis comercial real de su operación. ¿Puedes hacerlo mejor? ¿Puede demostrar una propuesta de valor agregado donde trabajar con usted los beneficiará a la competencia? Si esta situación no existe localmente para usted, ¿por qué no existe?

Espero que esto ayude,

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Sí, estoy de acuerdo con Scott Nelson y Lou Leone. Sin embargo, hay algunas cosas que agregar además de lo que dijeron. Scott y Louis estaban hablando sobre la base de encontrar inversores chinos ya ubicados en los EE. UU. Sin embargo, otro mercado objetivo son los chinos que todavía se encuentran en China continental.

Para llegar a ese tipo de inversores, tendrá que ponerse realmente en su lugar y conocer la cultura. A menudo tienen diferentes razones de inversión que las comunidades chinas ya ubicadas en los Estados Unidos. (los detalles también son importantes, por ejemplo, se prefieren las casas orientadas al sur que las orientadas al norte).
Ver: compradores chinos y sus necesidades de compra
Además, como probablemente ya sepa si habla chino con fluidez, no están familiarizados con los tipos occidentales de redes sociales como linkedin, facebook, etc. Descubra qué redes sociales usan, qué foros visitan o a quién siguen.知乎 (versión china de Quora). Si usa WeChat, también puede seguir ciertos grupos inmobiliarios o de inmigración. También es posible que desee conocer a algunas personas del lado del agente de compradores en China. Encuentra esas agencias e intenta contactar a las personas que trabajan allí. Este artículo también puede darle una idea más clara de lo que estoy diciendo. Además, trate de enfatizar los altos rendimientos que uno puede lograr en los Estados Unidos en comparación con China. Si aún no lo saben, infórmeles sobre ofertas de alquiler con opción de compra, etc. (Los inversores inteligentes siempre buscarán formas de disminuir su pago inicial).

Espero que esto ayude un poco,

Jim Dalton

Si viajar es una opción, considere visitar algunos de los “barrios chinos” que existen en muchas ciudades importantes de América del Norte. Indudablemente, hay empresas de bienes raíces en esas áreas que presentarían oportunidades de empleo directo o referencias de contactos. En la era digital actual, el contacto cara a cara es refrescante y, a menudo, bastante efectivo.

Lou Leone

Cree un plan de marketing sólido dirigido a inversores chinos y que abarque estrategias fuera de línea y en línea.

Redes cara a cara
Asistir a funciones sociales, eventos, etc.
Marketing en redes sociales como LinkedIn o su equivalencia local
Marketing móvil a través de WeChat y otros
Marketing de contenidos a través de blogs, foros, etc.
Publicidad en medios impresos y electrónicos destacados.

Scott Nelson

Estoy de acuerdo con ambos comentarios hasta ahora y agregaría para convertirme en un experto en el mercado en el que se encuentra. Si no comprende su mercado, no podrá responder preguntas de manera inteligente y se mostrará. También es útil elegir un mercado en el que los inversores chinos realmente tengan interés (por ejemplo, Nueva York), ya que será más fácil de vender.

Adrian Chu

Red, red, red! En línea es un buen lugar para comenzar.

Adrian Chu

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