Además de obtener educación adicional, ¿cómo puede un empleado aportar más valor a la empresa, obtener más responsabilidad y ganar más dinero?

Comience por descubrir qué significa “más valor” para su empresa y para quién ese valor tiene un impacto significativo (y notable).

Si su compañía es como la mayoría, detrás de todas las declaraciones de misión elegantes y desinteresadas, la realidad es que la compañía está allí para ganar dinero y crecer. Todos, desde el CEO hasta el conserje, tienen un papel que desempeñar en eso. Encontrar una manera de agregar valor a eso y hacerlo mejor que nadie es una forma segura de obtener aumentos y responsabilidades.

En mis ejemplos a continuación, verá algunos hilos comunes: salga de su “nicho” en la empresa, colabore con otros y conviértase en un solucionador de problemas.

Si usted es un vendedor, la respuesta es fácil: venda más al posicionar su producto a aquellos tomadores de decisiones que tienen problemas comerciales que resolver y no solo vender una característica, pasar información importante arriba y abajo de la cadena de mando para ayudar a su empresa a convertirse más competitivo y funciona bien con otros de manera transversal.

Si está en desarrollo de productos, pregunte a sus vendedores qué están pidiendo los clientes, qué características faltan que hacen que sea difícil vender los beneficios comerciales reales de su producto, y descubra formas de solucionarlos rápidamente.

Si ya está en la gestión, enseñe a su equipo todo lo anterior dando el ejemplo.

Aquí hay rasgos que busco:
1) Sin drama. El mundo está plagado de personas talentosas que son destructivas en una organización debido a su ego, derecho o comportamiento venenoso. Esto también significa no participar o difundir el drama de otras personas.

2) integridad. Si constantemente tengo que adivinar tu verdadera motivación, entonces es difícil (imposible, en realidad) para mí querer promocionarte a un puesto que requiere confianza para tomar decisiones para la empresa y no para la autopromoción o el beneficio.

3) Solucionador de problemas. No puede darse por vencido porque es complicado, difícil, estresante, etc. No importa el poco tiempo, presupuesto, etc. que le hayan dado, todavía hay un cliente en el otro extremo del compromiso que espera lo mejor de la compañía. . Otro competidor puede llevar a su cliente de otra manera. Dicho esto, es vital para el equipo de ventas o gestión de proyectos establecer plazos realistas y gestionar las expectativas del cliente durante el compromiso; a nadie le sirve de nada cerrar un acuerdo que erosiona la confianza interna, sobrecarga a la empresa o que, en última instancia, la mano de obra necesaria para completar un proyecto no es rentable.

4) Multidimensional, lo que significa que debido a que está en el nicho técnico o de ventas, comprende cómo lo que hace, dice o cambia tendrá repercusiones en otras partes de la empresa. Sea consciente y respetuoso de esto para que cuando tenga que hacer algo que cambie los procesos en la empresa, sepa a quién dirigirse y cómo mostrar por qué es una mejor manera.

5) Constructor de relaciones. Interna y externamente, debe trabajar con otros y saber cómo motivarlos para el mejoramiento de la empresa. Es fácil ser un imbécil autocrático, pero es mucho más difícil inspirar, educar y liderar. Este último te lleva mucho más lejos y logras mucho más.

6) Intereses. No solo en la empresa sino también en la industria. Traiga nuevas ideas y prepárese para demostrar por qué son mejores que el status quo de la compañía.

7) Prepárate. ¡Ya no solo para los Boy Scouts! La gerencia quiere algo más que su opinión o su apretón, me gustaría ejemplos concretos, sugerencias para solucionar un problema, una visión de las multidimensionales que hacen que arreglar algo sea difícil, ¡incluso si esa dificultad soy YO!

8) Respetuosamente poder decir “verdad al poder”. Aunque esto es realmente difícil de hacer dependiendo de su gestión y cultura empresarial, personalmente les digo a mis compañeros de trabajo que “demuestren que estoy equivocado” porque esa es la única forma en que la empresa y yo mejoramos. Espero que responda, pero espero que discutas mejor o concedas si tengo razón. De una forma u otra, todos obtenemos un mejor resultado o comprensión.

9) Dirige con el ejemplo. Si espera que otros hagan lo anterior por usted, entonces debe hacer lo mismo por ellos.

Los mejores deseos,

Dana

La pregunta parece estar perdiendo el punto. Por lo general, es el “aportar más valor a la empresa” lo que lleva a una mayor responsabilidad y, finalmente, a más dinero . La educación generalmente ayuda a uno a aportar más valor a la empresa, pero no siempre. Puede obtener tanta “educación” como sea posible y aún así es posible que no pueda lograr los objetivos establecidos.

Entonces, solo descubra cómo aportar más VALOR a la empresa y el DINERO lo seguirá (supongo que su objetivo final es el DINERO, a menos que desee Responsabilidad solo por el bien).

La educación adicional no crea directamente más valor para su empleador. Es más una cosa de “prestigio” para el empleador. En estos días hay muchos empleados bien acreditados e inútiles. Automatizar procesos lentos, erróneos, que consuman el trabajo humano en procesos rápidos, sin errores y sin trabajo humano es una forma de crear más valor para su empleador. Para mí, la pregunta no es cómo crear más valor: es “¿por dónde empiezo?” Dado el número casi ilimitado de cosas que podrían mejorarse drásticamente a través de la estrategia anterior (y otras) en la mayoría de las empresas en la mayoría de las industrias.

En cuanto a ganar más dinero, basta con decir, desafortunadamente, que no existe una correlación del 100% entre crear valor para un empleador y que dicho empleador le pague más. Esa, sin embargo, es una conversación completamente diferente.