Existen dos enfoques diferentes para la negociación de ofertas de trabajo:
- Negociación de oferta de trabajo aceptable: donde todavía aceptaría la oferta si nada cambia.
- Negociación de oferta de trabajo inaceptable: donde no aceptaría la oferta de trabajo si nada cambia.
Tenga en cuenta que con el primer enfoque no está poniendo en riesgo la oferta de trabajo. Pero con el segundo enfoque, estaría poniendo en riesgo la oferta, ya que si no puede cambiar, no la aceptaría de todos modos.
Entonces, dos enfoques son fundamentalmente diferentes. En el primer enfoque, en realidad acepta la oferta de trabajo, luego solicita concesiones adicionales, que puede obtener o no. En el segundo enfoque, solicitará las concesiones antes de aceptar y dejar en claro cómo deben cambiar los fundamentos de la oferta para que sea aceptable. Si obtiene la concesión, acepta y si no, no acepta.
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La forma en que hace la pregunta implica que está dispuesto a aceptar su oferta al pie de la letra incluso si nada cambia, pero está buscando una concesión esperada. Esa es una negociación de oferta de trabajo aceptable.
Sin embargo, este es el punto realmente importante que la mayoría de la gente pierde cuando llega la oferta: puede hacer preguntas después de que se amplíe la oferta de trabajo y antes de aceptar que técnicamente no son negociaciones. Este puede ser un punto sutil, así que déjenme ilustrarlo con su ejemplo.
Antes de aceptar la oferta de trabajo, puede hacerles saber que la está considerando, pero tiene algunas preguntas . Estas preguntas son gratuitas y técnicamente no son negociaciones, ya que no está solicitando nada, simplemente está haciendo preguntas para aclarar la oferta. Estas preguntas son de vital importancia para decidir si negociar o no estos puntos. Entonces, en su caso, esta es su única pregunta (la mayoría de las personas tiene más) y cómo formularla:
“Gracias por la oferta y lo estoy considerando mucho. Tengo una pregunta: dada la distancia de mi viaje, ¿alguna vez tendré la oportunidad de trabajar desde casa unos días a la semana?
Esa pregunta no invalida su oferta y técnicamente no es una negociación real. Cuando realiza una solicitud de concesión vinculada a la oferta, eso es negociación. Así es como se vería ese punto con una negociación de oferta de trabajo aceptable (que debe hacerse con su futuro jefe, no con RRHH):
“Muchas gracias por la oferta. ¡Me gustaría aceptar la oferta y espero comenzar con usted! Me gustaría solicitar que, en algún momento en el futuro, esté dispuesto a considerar darme la flexibilidad de trabajar desde casa algunos días a la semana. ¿Sería eso posible?”
Y así es como se ve desde una vista de negociación de oferta de trabajo inaceptable:
“Gracias por la oferta. Sin embargo, en este momento aún no estoy listo para aceptar la oferta. Pero estaría dispuesto a aceptar la oferta si está dispuesto a permitirme trabajar desde casa unos días a la semana. ¿Estaría dispuesto a incluir eso como parte de la oferta? Si es así, lo aceptaré hoy “.
Hay diferencias sutiles en los dos enfoques, ya que esencialmente está pidiendo la misma concesión. Pero en el segundo enfoque, efectivamente está poniendo en riesgo la oferta de trabajo. El empleador podría retirar la oferta en función de la solicitud y ya no tiene una oferta de trabajo en la mano. En el primer enfoque, ya ha aceptado la oferta de trabajo, solo está apelando a su nuevo jefe con una solicitud. Debe decidir cuánto riesgo está dispuesto a asumir en sus negociaciones. El segundo enfoque es una postura de negociación más fuerte para obtener lo que está buscando, pero también pone en riesgo la oferta de trabajo.
Dicho todo esto, debes comenzar con preguntas simples. Estos no le cuestan nada y son lo que debe hacer entre la extensión de la oferta y la aceptación de la oferta. La pregunta por sí sola puede resolver su problema y no tiene que negociarlo en absoluto. Pero de cualquier manera, lo guiará sobre cómo manejar la aceptación y negociación de ofertas eventuales.
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