Una de mis manías favoritas en la vida es que a todos los estudiantes de secundaria no se les da un curso básico de propiedad de vivienda, especialmente el fin financiero. Casi todos tienen el objetivo de comprar una casa eventualmente, entonces, ¿por qué no enseñan prácticamente nada sobre eso en la escuela? No tiene ningún sentido para mí.
Entonces, aunque algunos pueden pensar que eres demasiado joven para comenzar a aprender los conceptos básicos de compra y venta de casas, personalmente creo que todos los jóvenes deberían tener algunos conocimientos básicos sobre este tema que se les enseñó en la escuela. Todo lo que aprenda sobre las casas y la compra y venta de ellas tendrá un valor considerable, ya sea que se convierta en un agente inmobiliario o no.
Antes de decirte lo que “hago”, déjame contarte sobre la regla 28/36. De hecho, solo te daré un enlace. 28/36 Definición de regla | Investopedia La razón por la que esto debería enseñarse en la escuela secundaria es que con demasiada frecuencia cuando las personas van a comprar su primera casa, su “back-end” está fuera de control, lo que significa que el 36%. Dos jóvenes se casan. Ambos tienen pagos altos de automóviles que compraron antes de que se conocieran o mientras estaban solteros. Ambos tienen pagos de préstamos estudiantiles y una importante deuda de tarjeta de crédito. Salen a comprar una casa y tienen demasiada deuda. Nadie les dijo cuando estaban acumulando préstamos estudiantiles y comprando cosas que podían pagar fácilmente sin el pago de una casa, que todas estas cosas volverán a morderlas en el trasero cuando estén listas para comprar su primera casa. Digo préstamos estudiantiles porque muchas personas simplemente maximizan sus préstamos estudiantiles y usan el dinero para otras cosas, porque ¿por qué no? Por supuesto, la cantidad gastada en educación suele valer la pena. Pero muchos jóvenes simplemente toman los préstamos estudiantiles máximos que alguien les dará en lugar de ser conservadores con respecto a su deuda. OK … eso es lo que quería decirte, y tú les dices a todos tus amigos durante los próximos años mientras estás en la escuela secundaria. Ahora responderé tu pregunta. 🙂
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Contrariamente a la creencia popular, un agente de bienes raíces realmente no vende casas para ganarse la vida. Lo que hacen es representar a las personas para ganarse la vida, y ayudan a esas personas a hacer lo que están tratando de hacer mejor que si lo hicieran sin un agente que los ayudara. Algunos días estamos ayudando a un comprador a comprar una casa (no les vendemos una casa) y algunos días estamos ayudando a un vendedor a vender una casa.
Lo más importante que debemos saber mejor que nadie, incluso un tasador de casas, es cómo valorar una casa. Esto está en curso, ya que es un “mercado” que se mueve, al igual que el mercado de valores. Entonces nunca lo aprendes de una vez y para siempre. Debe saber cómo cambiar el valor de mercado según las condiciones del mercado. Comience ahora recogiendo volantes de la casa y colóquelos en una carpeta de 3 anillos. Intente ver la casa en una Casa Abierta para poder ver los aspectos positivos y negativos, y con el tiempo comparándose entre sí, podrá decir por qué una casa se vendió por más que otra. Pueden verse iguales desde el exterior y estar en el mismo vecindario, pero ¿por qué uno se vendió por más que el otro a veces afuera pero a menudo adentro? Puede adivinar el precio por el que se venderá o cuánto tiempo llevará venderlo y escribirlo en la página de su carpeta. Luego, después de que se venda, puede aprender a buscar el precio en el “visor de parcelas” de su condado, ver el precio de venta real y anotarlo. Con el tiempo, sus conjeturas serán más precisas. Tome notas de los aspectos positivos y negativos de cada casa. Algunos aparecerán en el volante como “techo nuevo”, “cocina remodelada”, “baños remodelados”, etc. Ese es un buen primer paso y le dará una idea de si lo encuentra interesante o no.
Cuando ayudo a un comprador que está comprando una casa, tengo que ser muy bueno en las cosas en las que no es bueno. Entonces eso cambia de un cliente a otro. Sale a la venta una casa y el comprador está a cargo de lo que le gusta y no le gusta. Ese no es mi trabajo. Mi trabajo es notar cosas que no hacen. Recientemente, una pareja joven estaba comprando una casa y sabía que la mayoría de las casas cercanas a esa casa no estaban en alcantarillas públicas, por ejemplo. Fui al Ayuntamiento para ver de dónde sacaba esta casa su alcantarilla pública, ya que estaba bastante seguro de que no había tubería de alcantarillado bajo tierra en la calle frente a la casa. También noté que había un gran pedazo de tierra vacante no muy lejos de la casa, así que también verifiqué con el Ayuntamiento los planes para ese terreno vacante. El comprador solo estaba mirando “la casa”. Pero 6 meses después de que lo compraron, hubo un gran aviso de “desarrollo de la tierra” que involucra ese pedazo de tierra y el constructor estaba tratando de atravesar su patio delantero con una carretera y una tubería de alcantarillado para llegar a las nuevas viviendas en su tierra. Ya sabíamos exactamente lo que ese constructor podía y no podía hacer, y fui al Ayuntamiento con ellos meses después de que me pagaran para ayudarlos a comprar esa casa, para explicarle a la Ciudad por qué el constructor no podía pasar por su patio delantero. Es mejor saber antes de comprar tanto como sea posible. La mayoría de las personas no notarían esas cosas y es el trabajo del agente ayudarlas a notar todo tipo de cosas que no notarían si no tuvieran un agente. En esa casa se trataba más de un terreno vacante cerca de la casa, que de cualquier cosa que el vendedor de la casa necesitara revelar a un comprador.
Muchas veces el comprador está mirando cómo vivirán en la casa, y eso es genial. Pero en lugar de solo hablar con ellos sobre lo que les interesa, estoy bastante lejos de otro lugar investigando cosas que no notan en absoluto. A veces no hay una manera fácil de llevar los botes de basura desde la parte trasera de la casa hasta el frente de la casa. Pequeña cosa, pero muy importante si sacar la basura es una tarea horrible. Sucede mucho cuando la tierra está inclinada hacia atrás. Una vez que los botes de basura tuvieron que ser empujados hacia arriba y hacia abajo de una gran colina por 1/4 de milla hacia la carretera principal, ya que la compañía de basura no subió por el camino privado donde había varias casas. Estas son cosas que el comprador de la casa no se da cuenta hasta después de ser dueño de la casa, y el agente puede ayudarlos asegurándose de que sepan esto antes de comprarlo o después de comprarlo.
Casi siempre nos aseguramos de que la casa se ajuste financieramente al cliente. El prestamista les dará un precio que pueden pagar, pero el agente pasa mucho más tiempo con el comprador y los conoce mucho mejor. Por ejemplo, una casa puede tener un techo “bueno” que no gotea y pasará la inspección, pero necesitará un techo nuevo pronto. Sería útil saber si su cliente tendrá o no $ 15,000 adicionales para comprar un techo nuevo. Sería útil saber si pueden ahorrar $ 15,000 para comprar un techo nuevo en 2 años. Los compradores están felices y entusiasmados, especialmente cuando compran su primera casa. Raramente ven con suficiente anticipación la pesadilla de necesitar un techo nuevo y no tener dinero para comprarlo.
Cada cliente es diferente y cada agente es diferente. Se complementan entre sí en función de las debilidades y fortalezas del cliente. El agente tiene que ser mejor en aquellas cosas en las que su cliente es débil y que cambia de una casa a otra y de un cliente a otro. Cuanto más sepa sobre el financiamiento y las casas y el valor de mercado, mejor podrá ayudar a sus clientes compradores. También les ayuda a comprarlo al precio más bajo posible y con la menor cantidad de defectos posible. A veces negociando para que el vendedor repare o reemplace las cosas defectuosas por ellos. Eso depende de las condiciones del mercado. Si hay 6 ofertas en la casa, el vendedor no va a arreglar las cosas. La persona que lo compre tendrá que tener algo de dinero extra después del cierre para arreglar las cosas por sí mismo. Hacer coincidir a sus clientes compradores con la casa adecuada para ellos es un arte, muy divertido y gratificante.
En otros días, está ayudando a un vendedor a vender una casa. La mayoría de las veces los está ayudando a venderlo al mejor precio posible, con el menor inconveniente para ellos y lo más rápido posible. Pero no siempre. Los diferentes vendedores tienen diferentes necesidades. Algunos necesitan más tiempo para mudarse que otros. Algunos no pueden permitirse el lujo de hacer cosas que se necesitan para vender al precio más alto posible. Algunas veces los ayudamos a prepararlo para el mercado al ir allí con ellos y hacer cosas que la gente no esperaría que haga un agente. Pongo mis anuncios en escena para que se vea mejor y trabajo con el vendedor cuando lo hago, especialmente si todavía viven en la casa. Les digo qué cosas sacar y guardar, y traigo algunas cosas bonitas para vestir la “presentación” de la casa. Traigo a un fotógrafo superior para obtener excelentes fotos. Tengo las fotos enviadas a un laboratorio especial para agregar un componente HD a la fotografía. Cualquier cosa y todo para ayudarlos a obtener el mejor precio. Es un arte. Es divertido. Está ayudando a mi vendedor a hacer todo lo posible para lograr su objetivo de la misma manera que podría ayudar a un amigo a detallar un automóvil que desea vender para obtener el mejor precio.
A veces tomo una de sus habitaciones vacías que no se ve bien en las fotos como una habitación vacía, y hago una cama falsa con cajas debajo de un colchón inflable. Bring Traigo ropa de cama bonita para cubrirlo, almohadas, mesitas, lámparas, espejos y flores. Obtener fotos geniales para publicitar la casa a veces significa disfrazarse, escenificar, la sala como esta. A veces los vendedores dicen: “Creo que quiero quedarme ahora que es tan bonito”. Entonces sabes que has hecho un muy buen trabajo. 🙂
Un agente inmobiliario está ayudando a los compradores a comprar lo mejor que pueden y ayudando a los vendedores a vender lo mejor que pueden. Estás ayudando a extraños a hacer lo mejor para lograr sus objetivos de compra y venta. Es muy importante para sus familias que hagas bien tu trabajo, y mejor de lo que podrían hacerlo sin ti. Ganas MUY buen dinero haciendo esto generalmente. Es un trabajo muy importante que ayuda a muchas personas y si lo haces bien, estas personas a menudo también se convierten en tus amigos de toda la vida.
Existen otros tipos de bienes inmuebles. Bienes raíces comerciales. Venta de negocios. Pero el “trabajo” de los bienes raíces residenciales y ayudar a las personas a comprar y vender sus casas es divertido y gratificante, y es algo que usted mejora a medida que lo hace.
Comience por interesarse en el diseño y el estilo de las casas por las que camina todos los días. Si las casas no te interesan en absoluto. Si por qué uno vende por más que otro no te da curiosidad saber por qué, entonces tal vez no sea para ti. Pero todo lo que aprenda en el camino será bueno para sus amigos y familiares que no se dan cuenta tanto como usted. Puedes practicarlo cada vez que caminas por tu vecindario. Me encanta y me apasiona mucho. Nunca me canso de eso después de 25 años (fui banquero durante 20 años antes de cambiarme a bienes raíces). Incluso si haces otra cosa como primera carrera, los bienes raíces son a menudo una segunda carrera.
En realidad, hay muy poco que “debe” saber para obtener una licencia de bienes raíces. Lo que decide aprender por su cuenta es lo que lo hace más interesante y más valioso para sus clientes que compran y venden casas.
Cada agente aporta diferentes cosas de valor “a la fiesta”. Algunos solían ser banqueros y son mejores en financiamiento. Algunos solían ser pequeños contratistas y son excelentes para estimar el costo de las mejoras y para asegurarse de que el inspector de viviendas no se pierda nada. Algunos son simplemente grandes personas que hacen que el viaje sea más agradable para los compradores y vendedores estresados. Mucha psicología en el sector inmobiliario. A veces incluso llorando. 🙂
La verdadera prueba es ser un profesional atento que puede ayudar a las personas a hacer lo que ELLOS están tratando de hacer, y no a alcanzar TUS metas, sino las suyas.
“Trabaja por el trabajo … el dinero sigue”. Nunca trabajes por el dinero.