Un ingeniero de ventas tiene muchos títulos: consultor de soluciones, representante de preventa, evangelista de productos, ingeniero de sistemas, ventas de campo, etc.
Usted ayuda a los representantes de ventas (ventas directas) y / o gerentes de cuentas (ventas adicionales y ventas cruzadas) y / o gerentes de canal (es decir, ventas de socios) a proporcionar la prueba funcional y / o técnica del producto o solución que está vendiendo.
La mayor población de ingenieros de ventas proviene de proveedores de software y el segundo probablemente de dispositivos médicos, etc. Para el software, siempre se necesita una prueba técnica y funcional de que su software funcionará para un cliente potencial. Lo mismo para dispositivos médicos. Casi todas las ventas serán B2B o B2G (empresa a empresa o gobierno) y nunca B2C (empresa a consumidor).
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En el software, las soluciones utilizadas siempre se pueden configurar o personalizar para que coincidan con los procesos empresariales a veces únicos. Un ingeniero de ventas normalmente descubriría cuáles son los problemas que enfrenta una empresa y, a través de una demostración, muestra cómo su software puede mitigarlo y pintar la maravillosa imagen rosa de lo que el software puede hacer para el prospecto.