Como un ingeniero químico que pronto estará muy interesado en las ventas, ¿qué cosas puedo hacer para entrar en este lado de la industria?

Paso 22 años en ventas técnicas. Es un negocio en el que cuanto más sepa y más profundo sea su conocimiento, más fácil será venderlo. Su educación en ingeniería química será un buen comienzo para ese proceso.

Pero algo a tener en cuenta … vender es difícil. Se necesita cierto tipo de personalidad para ser bueno en eso. Tener las respuestas es bueno, pero solo si sabe cómo enmarcarlas en una imagen total que el cliente comprenderá y apreciará. Hay un viejo dicho … “La gente compra a la gente que le gusta”. Si eres esa persona simpática y tienes un buen producto para vender y un territorio que respaldará las posibles ventas, tienes una buena carrera por delante. Las ventas pueden ser muy gratificantes. Solo necesita tener éxito y saber cómo recuperarse de una falla.

Gracias por el A2A.

Necesitaría saber mucho más sobre ti y sobre dónde estás en tu carrera y tu fortaleza emocional.

¿Estás “pronto a estar” como en “a punto de graduarte de la universidad sin experiencia en ingeniería o ventas?” ¿Por qué estás interesado en las ventas? ¿Sabe cómo es la vida cotidiana de un vendedor (pista: muchos meses de encontrar sus propios clientes potenciales, 25-50 llamadas / día salientes, 90% de mensajes de voz, 9% de rechazo, 1% o menos algún nivel de interés) ? ¿Puede manejar una TONELADA de rechazo, la montaña rusa emocional de los meses buenos / meses malos en los que a veces está lleno de efectivo y otros no sabe cómo va a cerrar el trato que hará su alquiler?

Por otro lado, las ventas son una carrera fantástica para quienes pueden soportarlo. En última instancia, usted es responsable de su propio cheque de pago y, si es bueno, puede escribir su propio boleto a casi cualquier compañía.

Si tiene dudas y antecedentes técnicos, conviértase en ingeniero de ventas. Acompañaría al vendedor a las llamadas de ventas para explicar el producto o servicio que se está vendiendo, es probable que sea la persona que lo instale o lo respalde, y tiene la satisfacción de crear la solución sin el estrés (o comisión) en la venta. . Un vendedor se convertirá rápidamente en amigo de un buen SE porque sabe que el SE agrega credibilidad a la venta, y ese amigo le informará sobre las pruebas diarias y los éxitos en su papel de vendedor. ¡Un SE que comprende el proceso de ventas y puede ayudar a cerrar un trato vale su peso en oro!

Si observa al vendedor por un tiempo y cree que puede hacer lo que hace todos los días porque ha aprendido técnicas, ¡solicite un territorio y haga que suceda!

–Dana

Gracias por la solicitud de respuesta!

Algunas de las otras respuestas han sido excelentes, presentando planes generales de juego y ofreciendo información sobre las ventas. Especialmente me hago eco de los comentarios de Jacob Vincent y Dana Collins sobre el valor de construir buenas experiencias y aprender de las mejores personas.

Un consejo más específico, sin embargo, dependería de la industria particular en la que desea ingresar. En cambio, trataré de ofrecer mis ideas sobre cómo vender y cómo abrir un camino de ventas cuando tenga su experiencia actual en un campo más técnico: debe convencer a alguien de que tiene los fundamentos y la conciencia para recoger las ventas en el trabajo.

El primer paso es reconocer que, hasta cierto punto, las ventas son parte de cada trabajo y quizás de cada aspecto de nuestras vidas. Los ensayos de aplicación y las entrevistas son un ejemplo obvio de promocionarse en una escuela, pero me sorprendió aún más darme cuenta de lo crucial y necesario que es sobrevivir en las ciencias. Tengo que vender a mi asesor sobre mis ideas, y cuando escribo documentos tengo que convencer a la gente de que mis ideas merecen su tiempo y esfuerzo. En el mundo real, tienes que trabajar para todo.

El segundo paso es reconocer que las ventas son un oficio. Como en cualquier oficio, un aspecto crucial, por supuesto, es la competencia técnica. Sin embargo, una y otra vez, los grandes pianistas, maestros galardonados y autores consumados con los que he tenido el honor de escuchar o hablar han dicho que una de las cosas más importantes es la capacidad de conocer a su audiencia y saber cómo te reciben. Para crear conciencia en este frente, comience a analizar todos los escritos, productos y anuncios que encuentre en su vida: ¿por qué le atraen? Si no te atraen, ¿es porque no eres su audiencia? ¿A qué público van? ¿Qué funciona bien y qué no? ¡Hacer del pensamiento crítico un hábito nunca está de más! Si conoce la industria en la que desea ingresar, comience a investigar su audiencia de mercado.

El último dato que aprendí de un amigo que realmente está en ventas: una gran parte de las ventas es vender su confianza, no llenar a las personas con características y hechos del producto que está vendiendo.

¡Los mejores deseos!

Opta por un trabajo como ingeniero de ventas.
Los ingenieros de ventas (SE) son el pegamento técnico de una venta técnica. A veces llamados ‘ingenieros de sistemas’, ‘soporte de preventa’ o ‘consultores de campo’, los SE actúan como la enciclopedia técnica del equipo de ventas durante la venta, representando los aspectos técnicos de cómo el producto resuelve problemas específicos del cliente. Realizan presentaciones técnicas para el producto. Son dueños del script de demostración del producto. Con una dotación adecuada de SE capacitados, la gestión de productos NO realiza llamadas de ventas ni demostraciones de clientes. – Ver más en: Página en pragmaticmarketing.com

Zach, una carrera interesante para un ingeniero. Sin embargo, es bastante gratificante si tiene éxito en las ventas. Sugeriría capacitación continua en ventas a cargo de profesionales de capacitación en ventas muy creíbles. Supongo que ya conoce el producto, y si es así, su enfoque principal son las habilidades de ventas. ¡Persistencia es la palabra clave!

Averigüe quién es el Gerente de producto para la línea de fabricación en la que estaría trabajando e intente encontrar una manera de ser útil para él / ella. Presentarse y encontrar dónde puede ayudar sería el primer paso.
Averigüe si su empresa patrocina más educación e intente ingresar a un programa de MBA en una universidad cercana.
Combina tu educación y experiencia en un currículum ampliado y busca un trabajo de marketing en tu propia empresa o en el exterior.

Si está interesado en las ventas, intente con un concesionario de automóviles de alta gama (Mercedes, Lexus, Infinity, etc.). Las recompensas podrían ser tremendas. No les digas que tienes un título en ingeniería química. Pueden sostener esto contra ti. Si puede venderse al gerente de ventas, entonces pueden darle una oportunidad.