¿Cómo puedo negociar ofertas con dos compañías si ambas compañías solicitan la otra oferta antes de hacer una oferta?

¿Quiénes son estas empresas? No te unas a ninguno de ellos. El uso de tácticas de manipulación desde el principio es una gran señal de advertencia. No debería necesitar ‘negociar’ solo para obtener una primera oferta, nunca.

Quizás no sea la respuesta que estaba buscando, pero cosas como esta (y ofertas explosivas, bajas, ultimátums, tergiversación del valor de la equidad, menospreciar a los competidores y sus empleados, los candidatos exigentes revelan el historial salarial u otros detalles de la oferta, etc.) me enojan mucho .

En este mercado actual (Silicon Valley, de todos modos), la mayoría de las empresas de renombre saben más que tratar de evitar tratar a los candidatos de esta manera. No tengo suficiente contexto en torno a su situación, pero su pregunta me hace pensar que estas compañías están dudando porque sienten que están siendo falsas. Pueden temer que juegues las dos ofertas y compañías una contra la otra (apuesto a que estas dos compañías son competidoras). De cualquier manera, no es una buena señal, para usted y para ellos, si están siendo cautelosos tan temprano. Si están preocupados, intentarás forzar una guerra de ofertas, pisa ligeramente aquí. Podría quemar puentes que dañarían su reputación tanto con las compañías como con sus redes.

Feliz de dar una recomendación más específica sobre cómo manejar esto si se le da más contexto.

La honestidad puede funcionar. Dibuje un límite con ambas compañías y diga que no puede pedirle a la otra compañía que oferte primero. Puede perder una mejor oferta, pero la compañía que respeta sus límites podría ser mejor para trabajar a largo plazo.

Para realmente calmar el momento, di “Quiero X”. Puede perder ambos, o puede obtener exactamente lo que quiere. Si no están dispuestos a darte lo que quieres, tal vez esa sea una razón para no trabajar con ninguno de ellos.

También podría aumentar las apuestas para disuadirlos de esperar; si tiene alguna preferencia sobre qué compañía es mejor, úsela como palanca con la otra. Diciendo “Me estoy inclinando hacia la empresa A porque”. De nuevo, sé honesto.

Si desea adoptar un enfoque puramente teórico del juego para optimizar la negociación, me imagino que puede ser bastante sofisticado. En cierto sentido, están encerrados en un juego de brinksmanship, con usted como premio. La negociación es la guerra, y el que se mueve primero cree que podría perder. [1]

Editar: Solo por diversión, imagina que eres el rubio. Esto me recuerda la escena en “A Beautiful Mind” “Governing Dynamics” cuando Nash entra al bar con amigos y se da cuenta de que deben ignorar a una mujer para romper el estancamiento:
http://movieclips.com/gx3fc-a-be …

Resumen:
Obtenga uno para hacer una oferta, ya sea porque es la compañía que realmente desea o es la oferta que realmente desea. Luego, el otro se ve obligado a superar, y sabrán que están en desventaja. Si realmente no les gustas tanto, entonces has llamado a su farol y, de todos modos, podría no ser genial trabajar allí.

[1] – http://en.wikipedia.org/wiki/Chi …