¿Por qué no debería ser un consultor de gestión, particularmente en términos de viajes, vida social, colegas, competencia y agotamiento?

Puedes llevar un caballo al agua, pero no puedes obligarlo a beber.

Accidentalmente caí en la consulta. Estaba solo y mis opiniones reflejan eso. Nunca trabajé para una gran agencia. No puedo hablar por la cultura de la gran empresa. Todavía ayudo a la gente a contratar a veces, pero no es mi actividad principal.

La razón más importante para NO ser un consultor: cuando intentas ayudar a alguien, no es tu empresa. No es tuyo el que debes controlar. Es de ellos.

Eso puede sonar obvio. Es prácticamente la definición de la palabra, “Una persona que da consejos o servicios profesionales”, pero déjame explicarte.

Si estudia el Cuerpo de Conocimientos de Gestión de Proyectos (PMBOK), lo desglosan en algunas ideas centrales: inicio, planificación, ejecución, monitoreo y control, y cierre. Hay varias áreas de conocimiento y procesos que aplica según sea necesario, pero esa es la esencia principal de las cosas. Haz esos cinco pasos y hazlos bien, y puedes tener éxito en un proyecto.

El mismo editor —Project Management Institute— ofrece varios recursos de Business Analysis. Vale la pena leerlos si puedes sufrirlos. Las ideas centrales son similares al PMBOK, solo que con algunas herramientas diferentes.

Y de nuevo, si estudias las ideas Six Sigma, el sistema general se llama DMAIC. Definir, medir, analizar, mejorar y controlar. Esto también es similar a los conceptos de PMBOK, aunque algunas herramientas son diferentes.

La razón por la que todos se ven iguales es porque, en un nivel abstracto, siempre estás haciendo lo mismo. Eso no es inherentemente malo. Simplemente es lo que es. Calcule una meta, observe la situación actual, use las herramientas correctas, descubra qué está mal, planifique cómo lograr la meta y hágalo.

He sido mecánico antes, y ese trabajo es prácticamente el mismo. Se trata de maquinaria física, herramientas y piezas en lugar de una “máquina de empresa” abstracta. De lo contrario no es diferente.

PERO lo que eso significa como consultor es esto: debe centrarse en las habilidades de las personas . Debes ser un vendedor. La razón es que solo estás involucrado en los primeros pasos. El resto depende de quien te haya contratado. Debes aceptar la falta de control.

Una cosa es dar consejos. Otra es que alguien lo escuche y lo implemente.

Para aquellos de ustedes que son una “persona de personas”, esto puede ser genial.

No soy una persona de personas.

Todos los hechos, datos, gráficos, cuadros, investigaciones, estadísticas, marcos, pronósticos, metodologías, puntos de poder, presentaciones y planificación en todo el mundo no significan nada sin un buen seguimiento.

No puedes controlar el seguimiento. Eso depende del cliente.

He dado una guía sólida solo para que algún terco discuta e ignore.

Por un lado, ese no es mi problema mientras me paguen.

Por otro lado, me recuerda a una canción del cantante / compositor de country Kris Kristofferson.

“Si pierdes tu tiempo hablando con las personas que no escuchan las cosas que dices, ¿quién crees que va a escuchar? Y si murieras explicando cómo las cosas de las que se quejan son cosas que podrían estar cambiando, ¿a quién crees que le importará?

Si voy a perder el tiempo, lo haré en mis propios términos, sin tratar de resolver los problemas de algún tonto que no me escuche.

El dinero no vale la frustración.

Todavía lo hago a veces, pero soy extremadamente selectivo. Es más como un favor compensado para los amigos que lo piden. No persigo a los clientes ni lo hago a tiempo completo.

Sin embargo, lo volvería a hacer. Aprendí mucho, me ayudó en la vida, a través de él conocí a personas excelentes. No es una pérdida total, pero tampoco es un lecho de rosas.

Al estar todavía al comienzo de mi carrera (4 años en consultoría de gestión en uno de los 3 grandes), solo puedo responder por lo que he experimentado y visto a mi alrededor.

Comencemos con los profesionales (en mi orden de preferencia):

• Desafío: una de las razones por las que elegí ir a la consultoría fue el estímulo que trae en la etapa inicial. A diferencia de muchos otros trabajos, incluso los consultores más jóvenes piensan un poco. Y se pone mejor y más interesante a medida que sube la escalera.
• Capacitación / experiencia: la mayoría de las consultorías anuncian las vastas oportunidades de “desarrollo profesional” que ofrecen. Aunque es un argumento de reclutamiento, no puedo imaginar cómo podría haber aprendido tanto en términos de experiencia sectorial, metodología, habilidades analíticas y de presentación en 4 años. Este conocimiento no solo viene para el trabajo del proyecto, sino también para la capacitación diferente que recibe en cualquier empresa de consultoría.
• Personas: es mucho mejor trabajar con personas inteligentes. Aunque a veces crea una competitividad poco saludable, definitivamente es una ventaja al final del día.
• Beneficios financieros: aunque no son tan generosos como los bancos, las firmas consultoras en general son consultoras que brindan salarios muy respetables ($ 40-60k en la entrada que asciende a $ 100k con bonificación relativamente rápido)
• Y también Credibilidad , Red

Ahora los contras (algunos de ellos son totalmente subjetivos):

• Repetición: la consultoría puede ser mucho más interesante y desafiante que la mayoría de los trabajos, pero a menudo es extremadamente repetitiva. No diseñará estrategias para empresas el 100% del tiempo. Eso será más cercano al 10%, pero constituye la parte más enriquecedora del trabajo. El resto del tiempo lo pasará convirtiéndose en un experto en cosas en las que realmente no quería ser experto (Excel, Powerpoint, búsquedas profundas en Internet).
• Viajes: uno de los conceptos erróneos de la vida de consultoría de gestión es la emoción de ir de viaje. Al principio, viajar puede ser muy motivador, pero tan pronto como los consultores se dan cuenta de que gran parte de su tiempo lo pasan en aviones y trenes, pierden la comodidad de quedarse en casa.
• Horas: no me importa trabajar mucho, pero a veces es frustrante tener dos días consecutivos de 18 horas para algo que un cliente termina sin usar. En general, trabajo 12 horas al día, lo que no me importa en absoluto (esto es personal, ya que valoro el interés del trabajo mucho más que el tiempo), pero definitivamente no es ideal si quieres formar una familia. Una de las ventajas es que, a diferencia de algunos banqueros, en general tendrá sus fines de semana gratis.
• Reputación: Ser consultor puede ayudar mucho a conseguir un trabajo, pero no te hará famoso en una fiesta. La mayoría de las firmas consultoras son vistas como entidades que absorben grandes cantidades de dinero público por un rendimiento poco perceptible.
• Estrés: no soy muy sensible al estrés, pero algunos de mis colegas realmente han tenido algunos tiempos de inactividad en ciertos proyectos intensos y de gran importancia. Uno de los impulsores cruciales para el estrés es la actitud del gerente (algunos siempre presionarán a su equipo lo más posible en lugar de optimizarlo) que, una vez más, puede variar mucho de una empresa a otra. Otro factor de estrés es la promoción / descarga anual que ocurre en todas las empresas.

Hasta ahora he amado mi trabajo como consultor y, como dije, no veo muchos lugares donde hubiera aprendido tanto en tan poco tiempo. Si pudiera retroceder en el tiempo definitivamente lo volvería a hacer, y creo que lo haría mejor sabiendo cómo funciona el interior de la consultoría de gestión. Sin embargo, estoy pensando en cambiar de trabajo, yendo a un aspecto más ingenieril de la gestión que extraño.

Tenía este borrador guardado hace dos semanas y acabo de ver la respuesta de Anon (los consultores adoran sus espaldas, por lo tanto, la mayoría de las respuestas serán Anon aquí)

¡Mientras leía esa respuesta, pensé en cómo dos consultores diferentes pueden pensar y sentir acerca de su profesión! No estoy editando la respuesta larga que había redactado anteriormente, a pesar de que no hay nada nuevo de lo que dijo Anon anteriormente.

Me mudé de una empresa de consultoría (una de las grandes empresas etiquetadas como parte de la pregunta) el mes pasado, después de más de 4 años con la empresa, me llevó los primeros 2 años descubrir por qué no quería ser un consultor, y me tomó otros 2 años para finalmente dejarlo ir (a veces las opciones de salida no son tan optimistas como parece desde el exterior).

Antes de hablar realmente sobre los contras, permítanme poner rápidamente una lista de las cosas buenas de la profesión: un conjunto increíble de personas con las que trabajar, interacciones de nivel C muy temprano en la vida (si eso les da una patada), buen dinero ( en comparación con otros trabajos de la industria que no son del IB), y FLEXIBILIDAD (no creo que ningún otro trabajo brinde el tipo de flexibilidad que tiene para poseer y administrar su carrera).

¿Cuáles son las cosas no tan buenas?

1. Aspirando a los clientes internos todo el tiempo, hasta que seas Director / Socio. Entonces, también tienes la oportunidad de tener clientes externos.

2. Viajes, largas horas y mantenerse alejado de la familia: claramente algo para lo que debe estar preparado, ser padre de fin de semana o madre de fin de semana (sé algo) si tiene una familia. Genial si tienes un compañero de vida comprensivo, de lo contrario, el viaje semanal puede ser bastante desagradable a tiempo. Intentas equilibrarlo, pero cuando estás dentro, estás dentro. La vida social se limita a cenas con clientes, miembros del equipo del proyecto.

3. Falta de impacto / Distante del impacto: por lo tanto, pasará largas horas preparando presentaciones en power point, con gran cantidad de análisis y análisis de datos. Varias veces, será rechazado por un cliente interno (un socio) o externo. Un par de razones: los consultores (incluidos los líderes de proyectos) rara vez están seguros de sí mismos y tienen que pasar por varias iteraciones solo para preparar algo para el cliente. Al final, todo el esfuerzo no siempre impacta o cambia nada para el cliente. Tal vez, el cliente no está listo para cambiar, pero una diapositiva de PowerPoint tampoco hará que el cambio suceda.

4. La competencia interna es enorme. La confianza normalmente no es demasiado grande. Nadie confía en nadie, supongo que es difícil ya que las dudas sobre uno mismo son el orden de la mayoría de los días como consultores. El cuestionamiento repetido de los puntos de datos, hipótesis, solo para salvar las copias, con el tiempo, resulta en un déficit de confianza dentro de los equipos. En algún momento, si no tienes cuidado, comienzas a dudar de ti mismo, realmente no te prepara para un trabajo fuera, si no renuncias en el momento correcto. No estoy seguro de lo que quiero decir – Seth Godin’s Seth’s Blog: Un sesgo por la confianza explica claramente: la mayoría de los equipos de consultoría, los proyectos son diferentes a las mejores prácticas compartidas aquí.

¿Haré esto de nuevo? Lo haré, pero solo durante los 2-3 años de novedad que hay en el trabajo: publicar eso, es mucho trabajo repetitivo, lo mejor es evitarlo y poner el esfuerzo en otra parte: industria, puesta en marcha …

Una razón por la que podría hacerlo por más tiempo, y esta es la única razón también, es que quiero ser un socio. No soy un socio, así que realmente no puedo comentar si vale la pena. Pero, si no te ves como un Socio, o no quieres ser un Socio (alguna razón), entonces la consulta más allá de un punto es realmente inútil.

Trabajé 5 años en consultoría de gestión, 3 años en corporativos y cientos de horas en organizaciones sin fines de lucro y nuevas empresas. No tengo todas las respuestas, pero puedo compartir contras en función de mi experiencia personal.

1. La consultoría de gestión lo equipa para trabajar en empresas más grandes. En gran medida, no estará equipado para trabajar en empresas nuevas o jóvenes.

En general, la consultoría consiste en iniciar, diseñar y ejecutar proyectos complejos y piezas de análisis, a menudo durante un período de semanas o meses, para las empresas con el presupuesto para pagar miles de dólares por persona-día de esfuerzo. Las partes interesadas son en gran medida una red de altos ejecutivos internos.

Esto es muy diferente a la vida de las empresas jóvenes, iterando y validando con clientes como locos, y pivotando modelos comerciales completos con profundas implicaciones estratégicas. Posiblemente en cuestión de meses o menos.

Esto no quiere decir que los consultores de gestión no puedan tener éxito en la creación de empresas (de hecho, muchos lo han hecho), pero no lo hacen debido a un alto grado de habilidades transferibles reales. Como anécdota, tiene más que ver con las habilidades blandas, el nombre de la marca y el pedigrí que los llevó a la consultoría en primer lugar.

Sin embargo, el dinero ayuda a autofinanciarse.

2. La consultoría de gestión hace poco para las personas que disfrutan de roles operativos.

El trabajo de consultoría, casi por definición, es a medida en gran medida. Cada compromiso invariablemente contiene algo nuevo, incluso cuando se pasa a un trabajo diferente dentro del mismo cliente.

Esto se debe a que el trabajo de un consultor es trabajar “en” el negocio para mejorarlo, no “en” el negocio que desempeña un cierto rol operativo.

Conscientemente he mantenido un amplio círculo de amigos de diferentes partes de la sociedad, y fuera del pensamiento (ciertamente algo incestuoso) dentro de los círculos de consultoría, conozco a muchas personas que prefieren no trabajar en el negocio y son muy efectivas y felices. Roles operativos.

3. No es bueno para aquellos que no definen el éxito en términos de trabajo interesante, recompensas monetarias y prestigio.

Esta es una declaración neutral, sin ningún tipo de sarcasmo previsto. Acabo de hacer una verificación rápida en LinkedIn y personalmente conozco a más de 200 profesionales que trabajan en consultoría de gestión. Si ejecuto estos tres filtros en la lista, probablemente el 90% caiga. El 10% no permanecerá / no se quedará más de unos pocos años.

Por otro lado, muchos de mis colegas del mundo corporativo están perfectamente contentos en sus trabajos. De hecho, me viene a la mente una persona en particular que ha desempeñado el mismo papel desde que se graduó hace 10 años. No ha sido promovido e incluso el GM lo ha empujado a ser más ambicioso. Pero él solo sonríe y pregunta ‘¿por qué? Estoy contento’

4. La consultoría de gestión no es el mejor lugar para encontrar colegas confiables.

Como se mencionó en otra publicación, estoy dividido entre la estimulación intelectual que obtengo al hablar con mis colegas inteligentes y los matices constantes de motivos mixtos en torno a cada conversación.

“Felicitaciones por la promoción” se mezcla con un poco de “eres mejor que yo pero te conseguiré la próxima vez”, una pizca de “estas son las 3 cosas que pesaron a tu favor en esta ronda” y una pizca de “acuérdate de mí cuando te vayas y hazlo grande”.

5. La consultoría de gestión no es buena para alguien a quien no le gusta viajar.

Esto no se aplica a todos los consultores, en todas las empresas, en todos los países. Pero la naturaleza del trabajo es que existe una alta probabilidad de viajar. Esto no es necesariamente internacional o interestatal (aunque fue para mí), pero cuando revisa plantas de fabricación y sitios de minería, las unidades pueden ser bastante largas.

Una de las cosas que empecé a temer después de unos años fueron los lunes FIFO. Estar en la oficina a las 8.30 de la mañana del lunes en otro estado significa levantarse a las 4.30 de la mañana. Para mí, mi tramo de viaje fue a las 4.30 a.m. todos los lunes durante seis meses, seguido de un par de meses a las 5.30 a.m. los martes, luego de regreso a las 4.30 a.m. los lunes a un estado diferente durante otros siete meses.

6. La consultoría de gestión no es buena si desea planificar su vida con mucha anticipación.

La naturaleza de los compromisos es que a menudo duran unos pocos meses, con poca certeza de cómo se verá el trabajo más allá del final de ese compromiso. A veces se acortan. Pueden extenderse. Es posible que lo asignen a un trabajo diferente en la misma empresa, puede mudarse a un cliente frente a su hogar. Puede mudarse a un cliente en un estado diferente, o incluso a un país diferente.

“Nos vemos el próximo miércoles para cenar” solo es bueno cuando estás encerrado en un compromiso. Si estás en el banco o estás a punto de caer, cualquier cosa más allá de las 24 horas puede ser un poco dudosa.

Aquí hay algunas razones para no ser un consultor de gestión que no ha sido cubierto. Tenga en cuenta que todo esto se hace más evidente cuanto más arriba se mueva la escalera.

• Estado ciudadano de segunda clase: esto se muestra de varias maneras. A menudo trabajará en un espacio temporal que no es ideal. Llegarás más tarde por la noche para hacer las cosas porque la mierda corre cuesta abajo. Y aunque esté allí para ayudar, gran parte del personal del cliente lo verá como un enemigo, por lo que será tratado con un comportamiento poco amigable.
• El modelo económico impulsa el mal comportamiento: para integrar al personal en un cliente a tiempo completo de manera extendida, la metodología de las grandes firmas consultoras a menudo produce mucho trabajo ocupado realizado por personal sin experiencia que sigue la metodología pero realmente no sabe por qué o cómo lo que están haciendo contribuye al proyecto.
• Te encasilla: al comienzo de tu carrera, la consultoría ofrece una gran experiencia que puede aprovecharse en otro trabajo con bastante facilidad. Pero si pierde la ventana, puede ser difícil hacer otra cosa que consultar. Su situación financiera exigirá una alta compensación, pero no tendrá la experiencia necesaria para ser gerente de línea en una corporación.

Una última palabra: cuanto más avance en una gran consultoría, más dependerá su éxito de generar ventas. Una vez que haya pasado algunos años, realmente debe considerar si eso es lo que quiere hacer por el resto de su carrera.

Solo para ofrecer una perspectiva más, creo que muchas de las consultas de gestión tradicionales se ocupan de “problemas de backoffice”, como identificar cuál debería ser la estrategia, cómo aumentar los ingresos o cómo reducir los costos. Conozco a varias personas que abandonan la consultoría porque les gusta cerrar tratos (por ejemplo, firmar clientes importantes, trabajar en asociaciones, hacer llamadas de M&A, hablar con los accionistas, ser responsables) y administrar directamente (en lugar de facilitar) una amplia variedad de personas ( gestión de personas dentro de empresas de consultoría que son diversas pero más homogéneas en relación con las empresas operadoras). Entonces, aunque puede encontrar grupos de consultores que trabajan con los clientes externos de un cliente (esto fue algo que hice más después de dejar una gran empresa), esta no es la norma.

Diría que si pudiera hacerlo de nuevo, lo haría … y eso es como alguien que está abandonando el mundo de la consultoría y que estaba en estado de shock cuando me uní años atrás por la cantidad de tiempo que pasé perfeccionando mazos ppt, y La naturaleza iterativa general del trabajo. Cada gerente tiene un estilo propio y, a menudo, trabajará con más de uno, además de Sr Mgrs, Directores / Directores y Socios, quienes también tendrán varias aportaciones. Solo esta semana, de hecho, recibimos instrucciones de un socio y pasamos 5 horas rediseñando nuestro enfoque, solo para recibir una llamada más tarde ese día con el mismo socio y un socio adicional, que desafió la dirección y nos pidió que fuéramos a otro 3a direccion. En última instancia, fue lo mejor, pero como puedes imaginar, es frustrante porque se siente como si estuvieras haciendo girar tus neumáticos y / o tu tiempo no es valorado. Pero, como sugirió el otro comentarista, aprenderá MUCHO en un período de tiempo tan comparativamente corto (en comparación con la industria).

Más allá de la frustración iterativa, gran parte de tu tiempo no es tuyo. De nuevo, depende de con quién trabaje / con quién, pero he tenido socios y SM cuya vida es su trabajo, y si están en línea a las 11 p.m. de un jueves y le envían una nota, esperan una respuesta. Para ser justos, esto no es típico. Por lo general, todos quieren tener tiempo para sí mismos, pero los plazos de cualquier cliente y usted tiene entre 14 y 16 horas o más. El último equipo del proyecto del que salí estaba presionando 90-100 horas por un mes o más. Nuevamente, no es exactamente típico, pero tampoco inusual. Dependiendo de su nivel de energía, incluso después de un día “ligero” de 12 horas, simplemente desea chocar, por lo que las actividades externas a veces desaparecen.

Las citas pueden ser difíciles porque estás fuera 4 días a la semana. Ruedas el lunes por la mañana y no regresas hasta el jueves por la noche. Los puntos de la aerolínea y el hotel son geniales, pero en mi opinión no vale la pena el tiempo. Y ese viaje generalmente no es para quedarse en el Mandarin Oriental en Londres. Estás en Bloomfield, Illinois; Syracuse, Nueva York; el viaje a Arkansas que los iniciados identificarán de inmediato; El glamour se desvanece muy rápidamente cuando estás bebiendo café rancio a las 3 am en el Des Moines Iowa Hilton tratando de terminar un entregable para una reunión de 8 am … o pierdes tu fútbol el domingo porque el cliente está en la costa opuesta y necesitas hacer un reunión.

Lo siento, estoy pintando una imagen sombría, ¡pero la pediste!

Dicho todo esto, algunas de esas noches de las 3 de la madrugada fueron las más divertidas que he tenido en el trabajo … Equipo a tu alrededor delirante de un día de 20 horas, tazas de Starbucks ensuciando la habitación, hablando de un enfoque que realmente tendrá un impacto significativo para el cliente (porque no todo nuestro trabajo es sesiones de estrategia de CEO y fusiones y adquisiciones) … Pero a menudo, estás cansado y solo quieres irte a la cama.

Finalmente, se espera que haga más que solo su proyecto wrk. Cada empresa tiene cierto nivel de “desarrollo empresarial” que debe hacer para tener éxito. Puede evitarlo si lo intenta, pero nunca he conocido a nadie que haya tenido éxito y que no se haya involucrado de esa manera. Eventos de reclutamiento, propuestas / respuestas de RFP, POV y documentos técnicos … usted tiene un trabajo a tiempo completo y otro trabajo a tiempo parcial … a veces el trabajo de desarrollo de la empresa es después de las horas de trabajo (por ejemplo, reclutamiento).

No soy el tipo de persona que está interesada en la pista de socios. Es un dinero fantástico, pero valoro mi tiempo y prefiero gastarlo con mis seres queridos. No es que sea mutuamente exclusivo, pero los socios viajan constantemente, más que nadie, y no es para mí.

Esto ha durado más de lo que pretendía, por lo que pido disculpas, pero hay muchas cosas buenas sobre la consulta. La educación es insuperable, es interesante, desafiante y puede ser emocionante … trabajas con algunos de los mejores y más brillantes y estás preparado para tomar un trabajo de alto nivel de la industria / cliente cuando te vas (más alto que una persona de la industria con equivalente experiencia típicamente). Podria definitivamente hacer eso de nuevo.

Algo bajo pero práctico: consiga un trabajo de consultoría, aumente su salario, prepárese para la salida. Me fui después de 3 años y obtuve un trabajo en la industria que coincidía con mi salario de consultoría. Estoy feliz de encontrar un equilibrio de buena vida. En retrospectiva, esta fue probablemente la mejor ventaja que obtuve de la consultoría: obtener un salario equivalente a un alto nivel. Trabajé para 3 empresas consultoras principales diferentes y son más o menos lo mismo.

Si tiene una búsqueda profesional y quiere ser un líder experto, no se quede mucho tiempo en trabajos de consultoría. La mayoría de las firmas de consultoría carecen de la inversión necesaria (tecnología, talento o ambas), por lo que cuanto más tiempo permanezca, mayor será el retraso en los avances tecnológicos. Me uní a la consultora como científico de datos cuando tenía habilidades de vanguardia, y después de 3 años cuando me fui, todas mis habilidades estaban desactualizadas y tuve que aprender mucho para ponerme al día con las nuevas tendencias.

Solo hay una razón: trabajas largas horas. Período.
Todo lo demás es excelente o al menos simplemente mejor / no peor que en la industria (la conclusión se basa en mi propia experiencia: he pasado 5 años en la industria antes de la consultoría y 6 años en la consultoría).

Una consultoría de gestión significa brindar la oportunidad y orientación a las personas interesadas en tener un negocio propio en lugar de un trabajo. Para convertirse en un consultor de gestión, debe obtener todas las ideas relacionadas con los negocios y requiere mucha experiencia.