Solía entrevistar a muchos vendedores como parte de mi trabajo en un sitio de carreras y todos los puntos que hicieron Joey e Ian en los comentarios anteriores son acertados. Las personas de ventas más exitosas que conocí estaban increíblemente hambrientas de avance, resistentes ante el rechazo constante y claras respecto a dónde querían que las llevaran sus carreras.
La mayoría de las personas que entrevisté, incluidos aquellos que eran vendedores extremadamente exitosos, fueron a escuelas buenas, pero no especialmente prestigiosas. En lugar de descansar en la reputación de sus orígenes, abordaron sus trabajos desde el punto de vista de demostrar su valía todos los días, dentro y fuera. El mundo de las ventas es muy meritocrático y siempre que pueda conectarse con clientes potenciales y convertirlos en una venta, poco más importa.
Personalmente, me entrevisté para puestos de Ejecutivo de Cuentas (AE) con algunas compañías de tecnología conocidas en Boston y San Francisco y habría ingresado a un nivel similar a alguien que se graduó de un buen pero no excelente programa de pregrado hace solo 2 años. , pero se había desempeñado bien. Mi punto es que a nadie le importaba que fuera a un conocido programa de posgrado; todo se trataba de desempeño y meritocracia. Si ese es el entorno que desea, le irá bien en ventas.
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FYI: aquí está el enlace a las entrevistas de ventas que realicé. ¡Espero que ayude!
Trabajando en ventas en una startup