¿Cómo justifican los anunciantes su trabajo?

Samir Soriano mencionó muchas de las perspectivas económicas de la industria, por lo que cubriré las razones básicas y primarias de la publicidad.

Si desglosa la publicidad al núcleo, obtiene algo similar a esto:

Los anunciantes justifican su trabajo porque ven la prueba del trabajo a través de reacciones humanas naturales ante la imaginación creativa, mensajes, etc. que llevan a las personas a querer comprar un producto, hablar sobre un producto, obtener una percepción garantizada de un producto. Ahora, para mejorar nuestro peor (es decir, el sesgo cognitivo para comprender lo que quiero decir con peor) la publicidad se puede medir a través de los ingresos o desde un punto de vista psicológico, puede reconocer un cambio en la percepción de la marca o elevar la marca en función de la actividad publicitaria. Mire a Snuggie, por ejemplo: es una manta con agujeros para los brazos y vendió unidades de 4MM en 2009 con un gran seguimiento de culto basado principalmente en anuncios de televisión, tan cursi, pero tan pegadizo.

La publicidad cambia nuestra percepción como seres humanos y enciende las respuestas cognitivas que afectan nuestra toma de decisiones para comprar basura que no necesitamos, necesitamos, queremos, burlamos, burlamos, hablamos, escuchamos, etc.

Esta es una pregunta muy general y ambigua, por lo que mi respuesta también es general. Se han escrito volúmenes sobre el tema de la efectividad publicitaria, y es un tema de constante investigación. Ni siquiera arañaré la superficie aquí.

He visto a los anunciantes justificar su trabajo de muchas maneras, algunas increíblemente sofisticadas, algunas notablemente imbéciles. Los anunciantes sofisticados entienden su objetivo comercial, su público objetivo, su producto y su posición en el panorama competitivo. Saben dónde están y dónde quieren estar. Para llegar allí, aplican sus recursos (dinero, personas) en consecuencia, realizan un seguimiento de las respuestas, analizan e interpretan los resultados y optimizan, o más precisamente, maximizan el rendimiento. La publicidad más justificable es la más efectiva (hizo lo que se suponía que debía hacer) y la más eficiente (por la menor cantidad de dinero). Pero en mi experiencia, la mayoría de los anunciantes no son sofisticados. Algunos simplemente maximizan los clics o las impresiones. Algunos logran un costo promedio por clic o un costo por mil impresiones. Algunos justifican sus anuncios si a su cónyuge / jefe / hijos / compañeros les gustan sus anuncios. Algunos justifican el instinto. Sin una planificación y un seguimiento adecuados, simplemente no es posible saber cuánto gastar y qué se obtiene por ello. Entonces, cuando vuelas a ciegas, las justificaciones son infinitas y vacías.

En este día y edad simplemente no es aceptable volar ciego. Nunca hemos podido saber más sobre nuestros anuncios, nuestros clientes y cómo se conectan los dos.