Algunas personas están “equivocadas” en las ventas
- Están enamorados de la posibilidad de ganar mucho dinero dependiendo de qué tipo de ventas
- Saben que las ventas son una excelente manera de obtener la experiencia comercial necesaria para ascender en la escala (escuchas sobre los CEO de grandes empresas que comienzan en las trincheras como representantes de ventas, etc.)
- Se sienten atraídos por recompensas adicionales, tanto tangibles / financieras como intangibles: la flexibilidad de estar basado en el campo en algunos casos, la capacidad de establecer sus propios horarios / citas, beneficios y viajes de premio para los mejores.
Algunas personas no están capacitadas para la profesión.
- Muchas compañías aún asumen que las ventas son más una habilidad innata que las habilidades interpersonales: “algunas personas nacen como grandes vendedores”
- Algunas empresas no tienen los recursos para la capacitación o un entrenador para el caso
- Muchas empresas capacitan a sus vendedores para que sean más una interacción transaccional, sin darse cuenta de que hoy no se puede tratar a los clientes como una persona en una línea de salida y que las relaciones son enormes en la adquisición y retención de clientes.
- La mayoría de las compañías no continúan con la capacitación, de nuevo, pensando que usted toma una capacitación única y de alguna manera retiene mágicamente todo lo que aprendió y también sabe cómo aplicarlo en la vida real.
Algunas personas son “no aptas” para la profesión
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- Las ventas requieren un enfoque disciplinado con un enfoque nítido en los objetivos, mientras que una inteligencia emocional adecuada para aceptar que las personas no siempre reaccionan como habíamos planeado y los clientes no compran por las razones que predicen los investigadores de mercado. No muchas personas pueden encarnar todos estos rasgos en un solo cuerpo agradable a la vista (no tiene que ser un modelo, pero ser guapo parece ayudar en trabajos orientados al cliente como las ventas, independientemente de cuán políticamente incorrecto y poco ilustrado pueda parecer esto Puede haber razones emocionales simples para que este sea el caso).
- Las ventas requieren bolas de acero y un nivel de resistencia mental con el que no nacen muchas personas, y menos aún tienen las herramientas para desarrollar este nivel de resistencia. No siempre te tratan con respeto y luchas todos los días con los estereotipos sobre ser un vendedor.
- Las ventas requieren una cierta mentalidad para ganar y mantener la competitividad. Los vendedores efectivos han creado algún tipo de marco mental y enfoque para mantenerse motivados frente a los contratiempos, algunos lo hacen como un juego (“ir por el No”, “fallar hacia adelante”) para superar los momentos más difíciles y mantenerse enfocado en la tarea en cuestión.
Es por eso que las personas equivocadas entran en ventas.