Es totalmente posible pasar de Marketing a Supply Chain. La ruta dependerá un poco de en qué parte del marketing se encuentre ahora y en qué parte de la cadena de suministro desee terminar.
- Si está comercializando un producto o servicio que tiene una cadena de suministro muy limitada: por ejemplo, un vendedor en una empresa de publicación digital, tendrá que tomar algunas decisiones drásticas.
- Si usted es un comercializador responsable de una línea de productos, producida físicamente u obtenida por su propia empresa, entonces una transición interna podría ser mucho más fácil.
- Primero, supongamos el peor de los casos: actualmente está trabajando para una empresa que casi no tiene actividad en la cadena de suministro. Qué fastidio, pero tenemos opciones:
- Obtenga un trabajo de marketing en una empresa que tenga una importante presencia en la cadena de suministro. FMCG son objetivos principales, ya que tienden a tener equipos de mercadotecnia fuertes Y equipos de cadena de suministro sólidos.
nota al margen: trabajé en dispositivos médicos y cadenas de suministro de diagnóstico, no recomendaría comenzar allí. Las empresas con altos márgenes se centran menos en la ejecución de la cadena de suministro y más en las ventas. en FMCG tendrás más desafíos, y lo más probable es que juegues con juguetes más sofisticados de la cadena de suministro.
Esta opción lleva algo de tiempo, pero tiene un riesgo y un costo relativamente bajos. - Reinicie su carrera: haga un MBA a tiempo completo o una maestría en administración. Digo específicamente a tiempo completo, como a tiempo parcial
- aún estará atado a su compañía anterior, y
- Tendrá menos tiempo para establecer contactos dentro de la escuela.
Mientras realiza este MBA, concéntrese en los cursos relacionados con la cadena de suministro, los cursos de análisis también son una gran adición.
Esta opción es costosa, pero será extremadamente gratificante personalmente.
- ¿Es posible convertirse en socio si se unió a la empresa como un empleado experimentado (PwC, EY, Accenture, etc.)?
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- Me acabo de graduar. ¿Es posible encontrar trabajo después de viajar?
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- ¿Hay algún enfoque que pueda seguir para aumentar mis habilidades de ingeniería de software mientras trabajo?
- Ahora supongamos un caso más fácil: actualmente está trabajando para una empresa con una huella decente en la cadena de suministro:
- Hable con su gerente. Un buen gerente reconocerá que desarrollar talento significa ser capaz de dejar ir y ayudar a las personas a alcanzar puestos satisfactorios dentro de la empresa. También debe darse cuenta de que las personas con un amplio alcance de experiencia funcional son un activo importante para la empresa. Además, ella debe saber que tener aliados en diferentes funciones de la empresa es extremadamente útil para realizar un trabajo de calidad. Pregunte por su ayuda.
- Desea acercarse a la función de la cadena de suministro. Sugiero comenzar en el lugar donde, en la mayoría de las empresas, toca el marketing y la cadena de suministro: el proceso de planificación de ventas y operaciones (S&OP). Este proceso se utiliza para, a nivel estratégico, equilibrar la oferta y la demanda. Una empresa con una cadena de suministro madura tendrá una integración muy estrecha entre Marketing y Supply Chain en este punto.
información adicional: en este proceso, Marketing y Ventas proporcionan pronósticos de demanda: de esta manera, Supply Chain sabe cuánto producir y cuánto pedir a los proveedores. A su vez, la cadena de suministro iguala las capacidades internas y externas y proporciona una estimación de qué tan bien podrá satisfacer la demanda prevista. Las finanzas también participan (después de todo, están pagando la factura de la mayor parte, especialmente el inventario), pero eso está fuera del alcance de hoy. - Trate de ponerse en la posición de construir pronósticos de demanda. En una empresa con una cadena de suministro madura, esta será una tarea asignada a Marketing y Ventas. En las empresas con cadenas de suministro menos maduras, esta tarea aún se asignará al Departamento de Cadena de Suministro, con aportes de Marketing y Ventas. A partir de aquí, debería poder fomentar un ambiente de trabajo positivo con sus nuevos amigos.
- A partir de aquí, construirá alianzas a nivel de pares dentro de la cadena de suministro. Estos son súper útiles, ya que ayudan a impulsar su reputación en la gerencia media y superior de la cadena de suministro. Tenga la seguridad de que el director de la cadena de suministro sabe EXACTAMENTE qué socios de marketing son de primera categoría y cuáles son idiotas.
- Cuando estás en la buena gestión de la cadena de suministro, puedes involucrarte cada vez más en sus proyectos e incluso hacer un programa rotativo en el que trabajas en su departamento durante un par de meses. De esta manera, si te gusta y les gustas, puede convertirse en algo permanente.
- Lo peor que puede pasar es que no le guste la cadena de suministro, y que regrese con una tonelada de experiencia que sus otros amigos de marketing no tienen, y que probablemente nunca tendrán acceso. Ganar-ganar si me preguntas.
Quiero terminar con un par de puntos generales que pueden ayudar a su transición:
- Las personas de la cadena de suministro tienden a estar muy orientadas a los números. lo peor (o lo mejor: D) literalmente vivirá en Excel, incluso lo usarán para hacer presentaciones y documentación. Repasar sus habilidades numéricas y de Excel será un gran impulso
- Cuando trabaje en marketing, comprenda su impacto en la cadena de suministro.
- Un pronóstico excesivo provocará un inventario inflado. Eso significa que las finanzas le gritarán a tus amigos de la cadena de suministro. Puede pensar que esto es preferible para usted, porque siempre tendrá mucho inventario para vender. No lo es, y sus amigos de la cadena de suministro lo odiarán.
- Bajo pronóstico causará escasez de suministro, envíos acelerados, horas extras de producción. También conocido como sus amigos de la cadena de suministro serán gritados por ventas, fabricación y abastecimiento. Esto hace que tu vida Y la de ellos sean difíciles. Puede pensar que exceder sus objetivos se ve bien, pero si se pronostica incorrectamente, su gente de la cadena de suministro lo odiará.
- Nadie puede hacerlo bien, la gente se da cuenta de eso, pero sigue haciendo planes realistas. use escenarios al alza o a la baja y exprese su confianza en estos escenarios. sea realista, sea realista, sea realista. A ningún profesional de la cadena de suministro le gusta un vendedor con la cabeza en las nubes.
- A las personas les gusta trabajar con otras personas que les facilitan su vida profesional. Si es fácil trabajar con usted, brinde un trabajo de calidad y reduzca su carga de trabajo: la gente lo amará.
¡Espero que eso ayude! ¡Buena suerte con tu transición!