En mi experiencia, puede. En general, no solo en LinkedIn, los correos electrónicos fríos funcionan si el equipo de ventas tiene un buen plan, y se ha esforzado por apuntar a la lista de destinatarios y personalizar la plantilla.
Una técnica que podría funcionar para un contacto de LinkedIn es el tono del ascensor . La idea es que te subas a un ascensor con un prospecto por casualidad y tengas menos de un minuto para llamar su atención, interesarlos por tu producto y persuadirlos para que hablen más. Necesita encontrar una manera de hacer que su propuesta sea interesante y fácilmente digerible para su perspectiva. Evite ser demasiado ventajoso cuando solo esté tocando la base.
Por esta razón, sus correos electrónicos no deberían ser largos. Tal vez un máximo de 5-6 oraciones funcionaría. Podría ser tan simple como:
- ¿Fue incorrecto decirle a mi jefe que me mudaré a un estado diferente en 2 meses?
- Llevo 3 semanas en mi primer año de universidad y me he quedado atrás en algunas clases. ¿Qué tengo que hacer?
- ¿Qué es lo que se debe y no se debe hacer para quienes buscan trabajo a nivel de entrada?
- ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de tomar un doble grado en KIIT?
- ¿Qué idioma debo aprender si quiero convertirme en programador o desarrollador?
“Hola Jan!
Encontré tu fotografía y creo que tus fotos son hermosas. Noté que tendrá una exhibición en dos meses y pensé que podría estar interesado en nuestra nueva gama de papeles fotográficos con impresión láser en Dunder Mifflin. También imprimimos algunas fotos de Malcolm Photos. Si tiene diez minutos gratis la próxima semana, puedo traer algunas muestras y discutir nuestros servicios con más detalle “.
En este ejemplo, notará que apunté a un cliente probable que se ajusta a nuestro perfil objetivo, según el contenido de sus perfiles en línea. Al ver su probable necesidad de servicios de impresión, le di un poco de información sobre la compañía, Dunder Mifflin. Y mencioné un contacto común que vi a través de LinkedIn, Malcolm Photos, con el que está familiarizada. Un buen correo electrónico frío está centrado en el cliente, no en el producto.
Recuerda, solo les estás mostrando la punta del iceberg. Si desea obtener más consejos, puede consultar este libro electrónico gratuito, 21 consejos que los representantes de ventas experimentados no le dirán . ¡Buena suerte!