Copiaré una publicación que escribí recientemente en LinkedIn: 7 etapas de redes.
Etapa 1: interesa mucho a las personas: las superestrellas de la red se interesan por ti. No solo le quitan su tarjeta de presentación, sino que también ignoran qué tipo de persona es y cómo puede ser de valor para ellos. Cultive honestamente un interés en las personas y lo que están haciendo.
Etapa 2: Configurar un método de organización de datos: todos los grandes networkers son excelentes con los datos a través de una combinación de gran memoria y una organización de datos inmaculada. Es posible que sepan quién de sus amigos está buscando trabajo, quién es experto en X, quién trabaja dónde, cómo comunicarse con ellos, qué idea es la mejor, etc. es la moneda número 1 en redes.
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Etapa 3: Aprenda a escuchar: la mayoría de nosotros, especialmente los ambiciosos tipos de MBA, son grandes conversadores, pero pobres oyentes. No seas ese chico. Presta mucha atención y aprende a escuchar: es una de las artes preciosas. Una vez que aprenda a escuchar, las personas acudirán a usted y también encontrará una manera de ayudarlos.
Etapa 4: método Give First: la creación de redes y todos los principales contactos sociales comienzan con give first. En un evento de networking, trata de encontrar formas de ayudar al otro chico. Eso necesitaría que domines los 3 pasos anteriores. Tal vez conozca algún desarrollador que podría ser contratado por un ejecutivo que está a punto de conocer. Tal vez un artista amigo suyo sea perfecto para el nuevo proyecto de renovación.
Etapa 5: Aprende la jerga: cuando estés en un evento, conoce lo suficiente sobre el fondo para comenzar conversaciones interesantes. Cuando esté en un evento de inicio, tal vez pueda compartir una idea interesante que le enseñó su amigo emprendedor. Tal vez es un artículo de noticias impresionante. Aprende a tener una conversación muy inteligente y eso solo ocurrirá cuando domines el área. En lugar de hablar sobre el clima, su inicio de conversación podría ser cómo su amigo se metió en la financiación de capital de riesgo: eso sería interesante y memorable.
Etapa 6: vaya por la calidad: la calidad siempre supera a la cantidad. En lugar de obtener 300 tarjetas de visita en un evento, intente conectarse bien con 10 personas que podrían ser relevantes para lo que hace. Si agrega 10 nuevos amigos en cada evento, es posible que tenga 1000 en poco tiempo.
Etapa 7: Seguimiento: una vez que haya ayudado a una persona o haya recibido ayuda de una persona, haga un seguimiento. Tal vez tu amigo te recomendó para el trabajo y podrías actualizarlo rápidamente sobre cómo va el nuevo trabajo y preguntarle sobre su vida. O podría preguntarle al emprendedor a quien ayudó a conectar con un posible líder, cómo fue. O un estudiante a quien ayudó a acceder a un recurso de aprendizaje. Si no eres irritante, los seguimientos pueden ser bastante útiles para construir en la parte superior.
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