No parece que comprenda la naturaleza o la cultura de la reunión de trabajo que le sucedió. Digo que te ocurrió que solo estabas preparado para una discusión reflexiva y no la realidad o el potencial de lo que podría suceder. Como compañero introvertido, uso varias tácticas para expresar mi punto de vista.
Previamente me identifiqué con los líderes clave en la reunión. Esto me posiciona como uno de los suyos. Saben quién soy y que se puede confiar en mí. Ellos me siguen No tengo que hablar tanto entonces. Si alguien me interrumpe, simplemente miro al líder clave para respaldarme. Ellas hacen. La otra persona deja de hablar. A veces hay que decirles que dejen de hablar. Esto se llamaría cambio cultural en el lugar donde trabajas. Eso es mucho más trabajo.
Me preparo mejor para lo que pueda venir en lugar de lo que quiero transmitirles. Sabes que van a estar gritando, ¿por qué tratar de establecer tu propia cultura de discusión cuando es demasiado tarde una vez que comienza la chusma? Prepárese para los cuatro tipos de conversación: conferencias, charlas sociales, conversaciones profundas y autorreflexión. Entonces sabes cómo estar preparado.
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Los gritos crean impulso. Esto es lo que establece y continúa la visión y la cultura de la organización de la que forma parte. Por lo tanto, establezca su propio impulso de antemano. Haga más uno a uno antes y después de la reunión para cambiar las cosas. Usa tus fortalezas mejor. Si combina sus fortalezas con lo que realmente funciona en sus ideas de negocio, entonces progresa.
La mayoría de su trabajo no es tener la mejor idea. La mayor parte de su trabajo parece ser capaz de defender cualquier idea. Persuadir es muy diferente a la investigación. Esté preparado para discutir y debatir en lugar de conversar. Es una mentalidad bastante diferente.
Haz mejores preguntas. Tener algunos estándares. Las personas tranquilas pueden ser muy buenas en ventas, que es esencialmente lo que hacen las preguntas. Al hacer preguntas, toma el control de la conversación y la dirige.
Conozca a las personas con las que va a estar en la reunión. Ven preparado. Al saber cuáles serán sus respuestas y exactamente cómo lidiar con sus objeciones.
Una vez que su idea se haya convertido en la idea de Bob, simplemente pregunte: “¿Cómo va a mejorar esa diferencia los ingresos mejor o más rápido que la idea que he esbozado?”. ¿Ves cómo esto pone “un ladrón de ideas” fuera del juego? No saben qué responder. Luego respondes la pregunta tú mismo a los líderes del grupo. Luego agrega solo una cosa y pide al grupo que discuta y debata.
Enjuague y repita.
Hay mucho más en esto, pero tengo que tener más detalles sutiles que solo un introvertido como usted notará. ¿Qué está pasando realmente en estas reuniones?
¿Son juegos de poder? Entonces lidiar con eso en ese nivel.
¿Son ladrones de ideas? Luego sacarlos del negocio.
¿Qué está pasando realmente?
Cualquier cosa negativa solo necesita una contraparte positiva para apagarlo para siempre. Lo que funciona de una manera que no siempre. Averigüe qué es, entonces, una forma en que usted, como introvertido, puede implementarlo. No importa si eres introvertido en un mundo extrovertido. Lo que importa es saber cómo ser uno mismo y manejarlo.
Una vez que seas conocido por ser un jugador poderoso, todos los demás se inclinarán a tus pies. Por favor recuérdenos, gente pequeña, cuando lo haga, porque fue sobre nuestras espaldas que se convirtió en lo que es.